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第三十八集 天行健三十四儿子教老子（第1页）

“三尖头”皮鞋，在我国占据了几十年的皮鞋市场，只因是部队专属产品，才能得到地方人的追捧，这鞋不光是价格昂贵，更是几十年都是一款，无论你是多高的首长，他们都要和低级军官一样穿它，在这一点上，可说得上是几十年的‘官兵一致’。

上个世纪八十年代的改革开放以来，随着南方皮鞋的兴起，老百姓已经不完全依靠这‘三尖头’皮鞋撑场面了，有钱之人，他们都会买进口鞋穿，象韩方天，关悦这些大富豪，更是在国外专门订制自已的所属之鞋，就算是没有太多经济基础的老百姓，他们更是想买些款式好的，南方皮鞋虽然质量一般，可价格便宜，很受大家喜爱，选择性一多，也就无人对这‘三尖头’太多问津了。

‘三尖头’的市场，在上个世纪九十年代，也有它的专属市场，这样的鞋耐穿，款式不过时，更是县一级政府小官们的必备之鞋，就连农民买鞋，大多是图穿的年限长，宁可多花点价钱买双‘三尖头’，也不想买那一年一换的‘南方鞋’，渐渐地，农民们有钱了，这‘三尖头’依旧没有倒台，还能维护当年的辉煌。

连日来，郭开山都忙于对新款鞋的研究，忽略了成本问题，就当‘总工’把一个月以来的造价单拿给郭开山看时，郭开山这才恍然大悟，这新鞋的成本也太高了。

‘一号，这新款鞋是好，可一般人真买不起，老工人赚的补差不算，这里里外外，一双马靴可都干到五百多块成本了，矮腰皮鞋还好说一些，可也到了二百多。成本就二百多，你得卖多少钱呀，还好没有大批量生产，要不然销售渠道没有，咱们可是赔了底掉了呀！’‘总工’也是和郭开山一样，让这鞋样改革冲晕了头脑，现在也是没有了主意。

‘这个真不能太急，上个月新鞋车间总共花销多少钱了？’

‘这个财会还没报上来呢，我想最少也得七八万吧，这还不包括咱们之前答应给老工人的补差钱。人家可都是白干来的！’

‘老爷子们的钱不能欠，丧良心，一会我去支会一声财会，把老人的钱都发下去！’

‘那您的意思是说，先让他们休息，先不干了？’

‘干哪，继续干，’

‘那不会是越赔越多了呀，我看着吕尚那瘫子弟弟。越设计越起劲的份上，我看他还兴许整出多少套鞋样来呢！’

‘干，必须得干，销路方面。我来想办法，这刚让全厂聚起来的人气，不能放轻，对了。你说这事，不要再往外传了，连二号也不要告诉。这个事，以后我会自已和他讲的！’

‘行，我知道了！’

离开了新鞋生产车间，郭开山坐着车子赶到了鞋城，他打算去找郭开新取取经，从他身上，说不定能找到新鞋的销售方案。

郭开新有个专门能看到市场的房间，这是双层的理化玻璃，由于做过处理，办公室里面能看到市场上的情景，外面的人，则看不到他们，郭开新领着郭开山来到了这里。

‘你先观察观察，除了你们军区鞋厂的床子，还有哪几家卖鞋卖得最好！’郭开新打算以事实做为依据，给三哥上一课。

坐在椅子上，郭开山目不转睛地看着批发市场内的情景，只见前来批发的小贩，川流不息，生意很是红火，然而最好的几个卖鞋专柜上的销售员，好象都是南方人，个子很矮，长相也不出奇，但他们的‘走量’很大，大多都是几十件，上百件的‘拿货’。

‘老四，我看着了，你看我说的对不！’郭开山看了大约有一个多小时，方才说话。

‘我不用你说了，我知道了，你说的这几家，你知道为啥他们生意好不？’

‘不知道。’

‘他们的皮鞋只卖到五六十元一双，旅游鞋也是这个价！’

‘啥？五六十元一双，不会吧，这不可能，’郭开山为了证实这一点，他转过头看着四弟的眼睛。

郭开新点了点头，‘我这里正好有两双他们的鞋，你看怎么样。’

在军区鞋厂工作，也有些日子了，对于皮鞋的好坏，郭开山还是有一些基本知识的，当他看到郭开新的这两双鞋时，他来回的看了看，‘这的确都是牛皮的，不过我很难相信，他们咋卖这么便宜呢，该不会南方的牛皮便宜吧？’

‘我说他们的牛皮都是从北方进来的你信不？’郭开新又来了一句。

‘北方进的，这加上运费，不得赔死呀！’

只见郭开新不费力的把这两双鞋给‘肢解’了，郭开山这才很清楚的看到，这鞋子的结合部加了一层‘纸壳’。

‘就算是有夹层，那也不能这么便宜吧。’.

‘你认为鞋最贵的是什么？’

‘鞋面呀，怎么了？’

‘牛皮他们能扒到三层四层你信不？这样成本不就降下来了嘛，我说哥哥，这年头赚的都是快钱，只要皮鞋的样式好，不是革的，皮的，就不愁卖不出去，你又知道不知道，你们鞋厂的皮鞋为啥也能卖不去呢吧，那是因为你货真价实，可是你别忘了，这年头真正敢花大价钱卖鞋的人，必竟占少数，我看你还真得好好合计合计，这做生意咱们北方人不行，不如那些南蛮子，就好比咱们a城谁是卖家电的老大你知道不？’

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