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第850章 小亏大赚（第4页）

他只用一口普通铁锅，便能换得对方整个寨子小半年积攒的全部兽皮存货；只用一包精致白糖，便能让对方村寨的族老感恩涕零，主动献上家族世代传承的珍稀草药与独家配方。

更让人难以想象的是，就连当初商队在猎人茅屋就餐后丢弃的玻璃罐头瓶，都被黑赭都细心收集起来，在周边偏远小寨中成了唯有头人才能使用的尊贵“圣杯”。

在与世隔绝、物资匮乏的深山之中，晶莹剔透的玻璃容器，是千金难寻的稀罕物件。

依托新生居这批极具吸引力的独家商品，再辅以瓜马寨远超周边村寨的强悍武力作为坚实后盾，黑赭都的通商之路走得无比顺畅。

短短十数日时间，他便将周边十几个大小不一、散落山间的山寨，尽数纳入自己搭建的贸易体系之中。

此刻的他，早已不再是区区一个瓜马寨的小小头人，而是成为了这片广袤山区名副其实的土司统领。方圆群山之内，所有村寨想要换取那些源自外界、能够改善生活的稀缺物资，都必须经由他手。

而“新生居”这三个字，也伴随着食盐、白糖与肉罐头，飞速传遍整片贫瘠闭塞的深山腹地，扎根在每一位山民的心中。

它不再仅仅是一个简单的商号名称，更被所有山人赋予了温暖的寓意，蒙上了一层象征着甜蜜、温饱与新生幸福的神圣光环。

……

返程的山道开阔平缓，一路行来，队伍的氛围远比进山之时轻松闲适，褪去了此前的警惕紧绷与步履匆匆。

粟明烛端坐马背，时不时回头眺望身后连绵起伏、苍翠无垠的青色山峦，心底满是不真切的恍惚之感。

此番深入深山、通商山寨的经历，对他的认知、眼界与心境，都造成了前所未有的巨大冲击。

望着前方悠然前行、随口哼着山野小调、神色松弛自在的慕容莲，终于按捺不住心底积压许久的好奇，催动马匹快步追上前去。

“慕容小姐，”他语气谨慎，态度恭敬地开口询问，“我们这次……是不是赚翻了？我估摸着，光是那几大箱药材，就值不少钱吧？”

慕容莲缓缓回头，眸光浅浅扫过他眼底的热切与期待，唇角勾起一抹灵动的促狭笑意。

“你觉得呢？”

粟明烛被这句反问问得微微一怔，随即认真低头，默默掰着指头仔细核算起来，眼底满是亢奋与期待。

“那些药材里有不少陈年珍品，若是全数运回云州城售卖，怎么也值个上千两银子。还有那些数量繁多的兽皮，就算品相普通，累积起来也能卖上百十两。我们此番一路带去的全部货物，成本也就区区几百两……这么算下来，我们至少赚了上千两！”

说到最后，他的语气里再也掩饰不住满心的兴奋，看向慕容莲的目光里，更是盛满了由衷的崇拜与敬佩。

可慕容莲听完他的核算，却忽然“噗嗤”一声笑了出来，笑得眉眼弯弯、前仰后合，仿佛听到了天底下最荒唐可笑的趣事。

“上千两？粟公子啊，你这账算得可真好。”她好不容易收敛笑意，抬手轻轻拭去眼角笑出来的细碎泪花，语气带着几分戏谑，“我来给你算算真正的账吧。”

“药材虽然单价值钱，但你别忘了，从这鸟不拉屎的滇中偏远之地，长途跋涉运到北方中原，甚至转运至遥远的安东府，一路上的运输费用、货物自然损耗、打点沿途各路关卡的开销，层层叠加，轻轻松松就能吞掉一半的利润。”

“至于那些兽皮？你当滇中首府的云州城会缺这些东西？能不亏不赚，就已经是万幸，根本卖不上价。”

她伸出两根修长的手指，在粟明烛面前轻轻晃了晃，语气笃定淡然：“这两样东西，能保本就不错了。”

“最关键的是，”她眼底的笑意多了几分深沉的玩味，“我不是没要黑赭都那几十两沙金吗？算上我们这一路十多号人的人吃马嚼、车马损耗、沿途各项开销……我跟你说实话吧，这一趟，我们非但没赚，还亏了大概二三百两银子。”

“亏……亏了？！”粟明烛整个人瞬间僵在马背之上，大脑一片空白，失声惊呼，“怎么会？！我们……我们披风沐雨走了五六天，又和山匪拼死搏杀……结果还亏钱了？！”

这个结果完全颠覆了他这一路的认知。

明明全程看似大获全胜、稳赚不赔的交易，到头来竟然是亏本的买卖。

看着粟明烛茫然错愕的模样，慕容莲脸上的笑意愈发浓郁，可眼底的眸光，却变得格外深邃悠远，藏着常人难及的格局。

“粟公子，眼光放长远点。生意不是这么算的。”

她轻轻勒住马缰，调转马头，认真直视着眼前的这个斯斯文文的夷人书生，语气郑重：

“我问你，经过这次，你觉得黑赭都以后有了好东西——不管是山货、药材，还是更值钱的沙金——他是会卖给以前那些趁火打劫坑害他们这些土人的奸商，还是会高高兴兴地送到云州的供销社，只卖给我们新生居？”

粟明烛读了这么多年书，自然一点就透，瞬间便明白了其中的利弊，喃喃自语：“他……只会卖给我们。”

“这不就结了？”慕容莲满意点头，语气淡定从容，“用二三百两银子的‘亏损’，换来的是一整片山区所有村寨的绝对信任，换来的是未来源源不断、长久稳定的海量财富。这笔账，你说划不划算？”

粟明烛呆呆伫立马背，心神巨震，脑海轰然嗡鸣作响，一扇关于经商布局、长远谋势的全新大门，在他眼前彻底敞开。

慕容莲看着他豁然顿悟的模样，唇角的笑意渐渐收敛，神色愈发严肃，语气厚重而有力量。

“何况，赚钱还是小事。”

“你以为我费这么大劲跑到云州来，真的只是为了当个行脚商，赚点散碎银子？”

她抬目远眺，望向远方层峦叠嶂、无边无际的群山，目光悠远辽阔。

“这些村寨土人，散则为民，聚则为匪。他们穷，他们苦，所以谁给他们一口饭吃，他们就听谁的。”

“与其将来让他们被某些居心叵测的人利用，当马前卒使唤，跑去和朝廷作对，最后落个寨破人亡、两败俱伤的结局，不如我们现在就花一点小钱，费一点心思，把他们变成我们的朋友，让他们过上好日子。”

“我们新生居卖给他们的，不只是盐和糖、铁和布，更是秩序和希望。只要他们离不开我们的商品，他们就永远会是我们的朋友，而不是敌人。这点亏损，我在来云州之前，早就预料到了。”

听完这一番格局宏大、远见卓识的话语，粟明烛彻底怔立在马背之上，久久无法回神。

他静静凝望着慕容莲沐浴在暖艳夕阳余晖下的清丽侧脸，金色霞光温柔笼罩着她年轻从容的面庞，让她周身萦绕着一层璀璨耀眼的光晕。

那是他从未见过的气度，是格局、远见与赤诚理想交织而成的耀眼光辉。

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