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第86章 来喜的疑惑（第1页）

柳絮巷“惊鸿胭脂铺”门口那叫一个热闹，排队的人叽叽喳喳，伙计和小丫鬟忙得满头大汗，收银子收到手软。可躲在对面茶楼雅间里暗中观察的来喜，看着那一盒盒精致的小样被白白送出去，小心肝儿一抽一抽地疼。

他忍了又忍，终于还是没忍住，凑到正歪在窗边、嘴里叼着根不知道从哪儿摸来的草根，一脸悠闲看戏的林澈身边，压低声音，肉疼地问：

“少……少爷……咱这……这送出去的可都是钱啊！那胡老头做这些小样，也得费料费工呢！这么白送……咱……咱这不是亏了吗？”来喜掰着手指头，感觉心在滴血，“这开业才半天，送出去的小样都快赶上卖出去的正装多了！”

林澈斜眼瞥了他一下，把嘴里的草根换了个边，嗤笑一声：“笨！眼皮子浅了不是？”

他坐直了点，用那根草根指着下面排队的人群，特别是那些拿到免费小样后满脸惊喜、小心翼翼收好的夫人小姐和她们的丫鬟。

“你瞅瞅，瞅瞅她们那样儿！白得东西，谁不高兴？尤其是这帮娘们儿，最爱占这种小便宜！”林澈一副“老子早看透了”的表情，“你信不信，她们回去，但凡试用了咱这小样，发现比她们平时用的那些破烂货色好上一百倍，那心里就跟猫抓似的痒痒？”

他换上一副循循善诱（虽然语气依旧很欠揍）的口气：“这小样，就是鱼饵！老子现在撒出去，看着是亏了，但你想想，等她们用上了瘾，觉得‘惊鸿’就是好，就是高级，下次想买胭脂了，第一个想到的是谁？是那些抹了跟没抹一样、还死贵的破烂，还是咱们这效果惊艳、还‘大方’送过小样的‘惊鸿’？”

来喜眨巴着眼，好像明白了一点，但又没完全明白。

林澈看他那呆样，干脆把话说得更直白：“这叫放长线，钓大鱼！懂不懂？现在送出去这点小样，才几个钱？等把她们的口味养刁了，让她们离不开咱们‘惊鸿’了，到时候，别说一盒正装，就是让她买个十盒八盒摆家里囤着，她都乐意！那赚回来的，是这点小样钱的十倍！百倍！”

他拍了拍来喜的肩膀，一副“跟着哥混有肉吃”的架势：“眼光放长远点！别老盯着眼前这点蝇头小利。做生意，尤其是做女人的生意，就得抓住她们的心理！让她们觉得占了便宜，觉得你这东西好，还觉得你这老板大方，她们才愿意持续掏钱！”

来喜被他这么一点拨，再想想那些夫人小姐拿到小样时开心的样子，好像……确实是这个理？他挠了挠头，憨憨地笑了：“少爷，您真厉害！这都能想到！小的……小的就是看着东西送出去，有点心疼……”

“心疼个屁！”林澈笑骂一句，重新歪回椅子上，叼着草根，看着楼下依旧火爆的场面，眼神里闪着算计的光，“现在送得越多，老子以后赚得就越多！等着瞧吧，用不了多久，这‘惊鸿’的名字，就得在这京城的女眷圈里传开！”

他仿佛已经看到，那些用过小样的女人们，如何向自己的姐妹、闺蜜安利这神奇的“惊鸿”胭脂，如何为了买到正装而再次光顾，甚至不惜多花钱……

“嘿嘿，这鱼饵撒下去了，就等着大鱼自己咬钩了！”林澈美滋滋地想着，感觉嘴里那根没味的草根都带着点甜味儿了。

来喜看着自家少爷那胸有成竹、甚至有点贱兮兮的笑容，心里那点疑虑彻底烟消云散，只剩下满满的佩服。

“还是少爷高明！”

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