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榷场外走私贸易活跃,扩大了双方贸易规模,榷场官员也因此多了灰色收入。
宋神宗熙宁十年的商税总额为五百多万贯,朝廷在霸州这一个榷场获税二十余万贯,约占大宋四京、十九路税收总额的百分之四。
燕驰一头黑线,三句话不离做买卖。
“要配伙计、掌柜、跑腿的?”燕驰挑眉,“可以从随军的禁军家属里面挑一些。”
云初喜滋滋点头,裹着蜜糖的话语,不要钱似得蹦出来:“你真的很懂我呀!你真好!”
一周后,延和坊新开了一家名叫落霞飞的药妆铺子。
云初装修药妆铺子时,结合胭脂铺和香药铺的特点,把整个铺子好好布置了一番。
找人用飞白体书写了落霞飞药妆铺六个大字作为铺子牌匾,一楼的柜台上摆放了六个铜镜,方便试妆。
介绍药妆的女使,个个容貌秀丽,轻声细语的讲解每一款药妆的功效。
二楼的四个雅间,安排了化妆梳发技艺高超的女使,为客人试妆梳发。
不少人见铺子装修的非常清新雅致,没有胭脂铺那么浓重的脂粉味,反而有一股香药味道。
便来了兴致,让楚掌柜推荐一款,一般楚掌柜都会推荐八白香洗面散,或者绿云香发油。
八白香洗面散,是用八种与“白”相关的香药材研磨成粉,加入一半绿豆粉、皂角粉搅拌。日常用这种香粉洁面,面色如玉。
至于绿云香发油,蘸油擦在发顶心,使用十天,发质变会乌黑如漆,头发偏黄偏红的能便黑,秃头的能生长出头发来。
洁肤美白,黑发亮发生发,这两个大众款,总归不会错。
云初常常和苏叶一起,上午在周宅研制药妆,根据后世对护肤品的了解,研制新方。
苏叶对各种香药了如指掌,两人不断捣鼓出胭脂、香膏、香皂、莲香散、画眉丸,主打香药、药入妆,美颜同时,还能护肤,让肤质更好。
比如铺子里的畅销产品,落霞飞胭脂粉,用白粉、白檀、黄连、脑香、麝香、蛤粉、轻粉、金箔、鹰条,研磨成细末粉,从红蓝花中提取汁液,调和均匀汁液与粉末。
以往女子使用的胭脂大多为片状,加入朱砂、银朱、蜜陀僧之类的矿物颜料。
但是云初将蜜陀僧和朱砂等有害健康的矿物都去掉,改成植物胭脂,对皮肤无害。
受汴京贵妇们追捧的是一款新型画眉丸,名叫画眉七星丸。
和以往画眉使用的漆黑色墨块不同,制成香墨画眉丸。可以像作画一样画眉,不用把手指弄脏。
将香麻油放入灯盏中,烟熏制墨,墨中加入香麻油、龙脑、麝香、冰片,揉搓成香丸,阴干,放入瓷罐储藏半个月即可使用。
产品研发上,云初不遗余力,盯着香皂这个适宜打开市场的产品。
从含笑、栀子、桂花等花香皂,到乳香、檀香等香药皂,仅仅药皂就设计了十款,艾草、甘草、雪松、薄荷、迷迭香
之前留下的一堆河蚌壳终于找到用处了,炭火烧制后,放入研钵里碾成细粉。
烧稻草,获取草木灰,加入清水,用纱布过滤后,就能得到富含碱性物质的碱水,加入蚌壳粉,细纱布再次过滤,静置一夜。
融化的猪油加入碱水、细盐,油脂变成黏糊的膏状,放入檀香、乳香、含笑花等,给肥皂增香。
膏状油脂放入各种定制的花瓣状磨具中定型,静置三天,完全凝固,放入阴凉通风处,自然皂化三十天后就可以使用了。
在营销上,云初找人带货,也是煞费苦心。像苏相公这样的百万粉丝级网红大主播正在岭南吃荔枝,就算在汴京城,她也不认识啊。
干脆直接送了两套给宫中的冯婕妤使用,一来拉近关系,二来试着看看能不能从宫中引领这波药妆潮流。
结果,传着传着,便成了宫中内府秘方。
送给药妆铺子里的掌柜、女使各一套,每天上值时,都要化妆。
元琪很会梳妆打扮,设计了一款落霞飞妆发,云初让药妆铺子的所有人都试试新款妆发,引领汴京时尚潮流。
八白香洗面散卖断货,甚至连康娘、章娘子、其他铺子里的女使都跑来买。
云初常年种地捞鱼,手心起茧子,给自己捣鼓出了三款。
一款名叫莲香散的护手香粉,给闺中女子用来保养手和脚,时间一长,香气便会浸入肤骨,十根手指似水葱,挥手带香气,莲足步步生香。
自己最喜欢的是蜜檀凝香膏,用山茶油浸泡乳香、白檀、薄荷三味,丝绵过滤,加入融化蜂蜡调和,倒入瓷罐之中冷却。
清凉檀香调,前调乳香奶味,中调薄荷凉意,尾调出现药香。
燕驰最喜欢闻的却是玲珑茉莉香膏,山茶油浸泡茉莉花、檀香、琥珀。
茉莉花香调,中调混合檀香,尾调茉莉花香带一丝雨后青草气息。
储备货物
小满,樱桃红透,桑葚玫紫,枇杷熟黄,一个充满向上力量的时节。
“阿姐,北珠卖的非常火爆,甚至有些勋贵人家派仆妇来打听,都要周长一寸以上的大北珠,放进嫁妆单子里,二十颗大北珠根本不够卖,要不再加一点量。”青木正在周宅北院跟云初商量北珠的数量。
云初摇头,斩钉截铁道:“不能加量,大北珠还是每个月二十颗,这玩意买不着才值钱,一旦大北珠量上去了,那些小北珠的价格就会往下掉,损失的还是咱们,大北珠留着慢慢卖。最近铺子里,有啥新情况吗?”
青木思索了一会道:“棉花的库存不多了,都织成了新花纹棉布。会仙楼的采买办,想继续和我们合作,预定荔枝二十万颗,鲥鱼一万条,愿意现结,数量太大,我没敢答应。”
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