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第190节（第1页）

沈卫民说完这句话之后，刘环和她朋友的眼睛都亮了，不过，“同志，这事你做的了主吗？”

不怪她们对怀疑沈卫民，他看上去太年轻了。钱和票不是小事，对方冒着风险在集市上摆摊，肯定是有几分胆识的，不过她们却无法断定这件事和眼前这个年轻同志有没有直接关联。要是她们拉了顾客过去，年轻同志说话却不算，这不是耽误事吗？

虽然是这样问，刘环心里其实没底，年纪小意味着撑不起大个摊子。现在他在百货大楼晃悠，摊子那边肯定还有人看着，到底谁说了算话。

“当然。”沈卫民的回答充满自信，“两位既然来百货大楼闲逛，家肯定就住在附近。我却是外地人，如若反悔，我肯定更吃亏，所以两位不用担心我不兑现承诺。”

刘环和朋友差不多已经相信了沈卫民话，正如他说的一样，她们确实就住在附近。其实说句实话，如果沈卫民毁约，别管对方是当地人还是外地人，她们都有法子回击。这样想，试一试也没什么。

“行，我这就去给你划拉人去。”刘环爽快表示，不费多大功夫就能得到实实在在的好处，这买卖她得干！

她的朋友亦是这么想的，两人站在旁边商量了会，然后一人走进百货大楼，一人朝着相反的方向走去。

沈卫民笑了笑，虽然不知道这个方法会起多大成效，不过他尽力在拉个人了。现在他就找到两个替他宣传的人，如此要支付工资也是理所当然，只希望她们给力些，别让他脸面上太难看，哪怕介绍来一个也算。

积少成多，卖一份少一份。

沈卫民接着又找了几个人，让他们做和刘环一样的事情，之后走回摊子。

他们在集市上的生意不好不坏，和百货大楼以及周边的供销社根本比不了，但勉强也算渐渐开张了。虽然现在还是龟速前进，但是乐观点看起码没有倒退。

唉——

沈卫民回来的时候，沈东林正在和一个老太太讨价还价。对方大概只想出钱不想出票，正在和沈东林扯皮。做生意的人，尤其摆摊的人来说，这是经常遇到的行为。像今天，他们就遇到一波又一波有这样要求的顾客。

他们既要钱又要票，在这条街上算是独一份。

“老人家，这个我不能答应。刚刚你已经尝过糕点了。我再次给您解释一边，我们的糕点都是真材实料，好吃健康，它值这个价。您这一砍价，我就赔钱了。按您的价格，我们恐怕都凑不齐回去的路费。不能这样，不能这样。”沈东林笑着说道。

“再便宜点，再便宜我就再称五斤。”老太太继续还价，这显然是一个高手，沈东林说了这么多，她根本不为所动。

“就算老人家把我这车货都拉走，也不能再便宜了。”沈东林不为所动。

两人的对话还在继续。

沈卫民就在不远处站着，看着听着这一切的发生。在他心里沈东林是个有定力、有能力、有心胸的人。面对沈家沟父老乡亲，他不卑不亢。就算大家一致认为他窝在沈家沟食品加工厂，这个刚刚兴建没有任何前途的工厂里是不务正业，甚至有不少人当着他的面说出或者表达出这个意思，他依然能笑着应对，不解释，不辩解。

这是沈东林的素养。

现在，沈卫民又看到了沈东林的另一面。他是真把沈家沟食品加工厂当成自己的事业在经营的。和沈卫民不同，沈东林一直接触的是工厂办厂和管理，这是他首次接触销售。

在之前沈东林的参军生涯中，势必不会有这样的经历，所以现在是他真真正正的第一次。或许各方面还存在着这样或那样的不足，但是对方态度非常认真，而且原则性很强。

沈卫民以为沈东林做的很好。

在价格这方面，他们的观点基本一致。虽然这一车货很可能砸在手里，当然沈卫民会想尽方法不让这样的事情发生，但是不排除有这个万一。但是该怎么样就怎么样，不能为了把货全部卖出去，就一昧的降低价格。

在降低价格的同时也降低着顾客对产品的认知以及信心，这无论如何都不是沈卫民想看到的。

关于为民铺子，沈卫民有远大长远打算。不管是在包装或是在糕点本身，沈卫民都尽可能留下“为民铺子”四个字，他希望在潜移默化中影响见到或者品尝到他们产品的每一个顾客，对“为民铺子”这个品牌有一定认知。

沈卫民也知道此行道阻且长，不过每个人都该有远大的理想。作为长远目标，他从来没有想过一朝一夕就能完成的。

那边，沈东林终于和老太太达成了共识。最后当然是沈东林妥协，价格不变，他赠老太太一块糖果子。

老太太喜不自禁，连连夸奖沈东林是个好小伙子。看那模样，不像是多得了一块糕点，到像是中了彩票似的。不过就现在来说，前者的喜悦程度和后者应该有得一拼。

“我被人为难，厂长就静静的站在那里看着，是不是有些过分了？”沈东林笑着看向沈卫民。

沈卫民刚才过来的时候，沈东林就注意到了，本想让对方过来处理刚刚的情况。在这些方面，卫民远比他有经验，不过对方却停在了不远处，根本没有上前。沈东林不确定沈卫民这趟出去有没有取得进展，有外人也不好问，只能先解决老太太那边，不过注意力却一直没离开沈卫民。

对方就一直静静的站在那里，到老太太离开都没有动一动。

沈东林觉得有些不对，这才出声。

“七叔谦虚了，您刚刚做的不错。这项工作在未来很长一段时间内都得由我们亲力亲为，七叔提前锻炼锻炼准没错。”沈卫民走近，一屁股坐在旁边的小凳子上。

“情况怎么样？”沈东林随口问道。

“勉强还不错？”沈卫民不确定的回答道。

“嗯？”沈东林没有听懂这句话的含义，什么叫勉强还不错，连自己都不能确定吗？

“我找了几个帮手，让她们帮着宣传宣传。结果没出来之前，一切都不能确定。”沈卫民解释道。

沈东林眼中闪过疑惑，正想再问。正巧这时候有顾客上门，他忙着上前招呼客人，倒没再继续问下去。

沈卫民看他完全能够应付，就窝到车厢里去了。这么多货仅靠零散客人肯定不成，最主要是他们没有时间。眼看就要过年了，他们也势必不能在省城久待，就算什么都不干也得回去过年。而且他答应了赵姑娘要尽快赶回去的，不能食言。

所以还有个什么办法呢？

因为成衣厂发生的事情，昨天晚上沈卫民并没有睡好。说实话，手里砸了这么多货，他心里不踏实。当然现在事情也没有解决，不过沈卫民已经渐渐镇定下来了，随之而来的就是疲惫，不一会儿就窝在驾驶座上睡过去了。

招呼了几个顾客，沈东林回头就看到沈卫民已经睡过去了。可以看出他挺注意的，还知道给自己盖个厚褥。想也知道，在家的时候没少被二哥二嫂叮嘱，沈东林笑，稍稍放心。

出事之后，沈卫民一直很焦虑。作为长辈不能给予安慰，他一直挺自责，现在沈卫民能自己调节过来是再好不过了。

半下午之后，集市开始渐渐冷清。集市虽然全天开集，主要是临近过年，底下县镇村里的百姓们有各种需求，为满足大家就有了集市的存在。半下午之后大家都忙着回家，人自然渐渐变少。

沈东林微不可见的叹了一口气，正如他所料，货其实没有出去多少。正想着，突然有一群妇女走过来，边走边议论着。

“就是这儿吧？刘环所说的摊位。”“就是这儿，牌坊西侧可不就是这。”

沈东林看她们站在摊位前，东瞧瞧，西瞧瞧，不明所以。

“请问你们是卖糕点吗？”她们问道。

沈东林点了点头，此时此刻，在他心里顾客是第一位的，好好服务，让他们买自家产品才是正经。所以虽然旁边的纸箱子上明确写着他们是干什么的，沈东林还是语气温和的重复了一遍。

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