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第69章 直白的拒绝与深夜的坦诚（第1页）

苏然看了眼手机，站起身，语气缓和了些：“时间确实不早了，我也不跟你们耗着了。这样吧，郎总您先把公司的基本情况、主营业务还有合作需求跟我说说，我看看有没有能搭上边的机会，要是实在不行，也省得大家浪费时间。”

郎总一听这话，眼睛瞬间亮了，赶紧放下酒杯，坐直身体，开始滔滔不绝地介绍。“我们公司主要做建材批发，像钢筋、水泥、瓷砖这些都做，在海市有两个仓库，合作的工地也有十几家，年营业额大概在千万左右。这次主要是想贷笔钱，周转一下库存，等工地结了款就能还上，风险特别小！”

苏然耐心听他说完，才缓缓开口：“郎总，实不相瞒，我负责的贸易二部，主要做的是有色金属、贵金属还有新能源新材料的业务，建材这块，归贸易一部管，我平时很少接触。”

“那苏经理能不能帮我们引荐一下一部的负责人？”郎总立刻追问，又习惯性地想提好处，“只要您肯帮忙，好处方面……”

“引荐没问题，”苏然打断他，语气却带着提醒，“不过我得跟您说清楚，建材行业的审核比我们部门更严。我们做供应链金融，只跟行业内的头部企业合作，尤其是建材这种竞争激烈、风险高的领域，要求更苛刻。您公司是上市公司吗？”

郎总脸上的笑容僵了一下，摇了摇头：“那倒不是，就是个普通的民营企业。”

“那你们上下游的合作企业里，有大型国企或者上市公司做背书吗？”苏然又问。郎总这下彻底蔫了，苦笑着摇头：“哪有那么大的背景啊，我们就是跟一些中小型建筑公司合作，说白了就是个大点的供应商，哪能拉到国企背书。”

“那不好意思，目前来看，确实没有合作的可能。”苏然语气坦诚，“当然，现在没有不代表以后也没有，要是以后公司业务调整，或者你们发展到符合标准了，我再通知各位。”

说完，他拿起椅背上的外套，对着恐恐递了个眼色：“我们先走了，你们慢吃。”恐恐立刻起身，跟在苏然身后，两人没再看郎总和王柏川的脸色，径直走出了包间。

包间里瞬间安静下来，郎总端着酒杯，重重地叹了口气：“这小子，真是油盐不进啊！”

王柏川还想安慰：“苏然不是说了吗，以后说不定有机会……”

“以后？哪还有什么以后！”郎总打断他，语气里满是失望，“他这就是客套话，你还真信？不过也难怪谭宗明这么器重他，做事这么有原则，不贪小便宜。”

接下来的时间，只剩下王柏川陪着郎总喝酒。

郎总心里不痛快，一瓶白酒喝完还不尽兴，又点了一瓶，王柏川只能硬着头皮陪喝，心里却在打鼓——这顿饭的开销，怕是要超预算了。

等到终于散场，王柏川去前台买单，看到账单上“8680元”的数字时，脸瞬间绿了——这几乎是他公司半个月的利润！

可当着郎总的面，他又不能表现出来，只能咬着牙刷了卡，心疼得直抽气。

出了酒楼，王柏川叫了代驾，先把醉醺醺的郎总送回酒店，再送樊胜美回欢乐颂。

到了小区门口，樊胜美推开车门就走，连句“再见”都没说——她心里也窝着火。

不仅没帮王柏川促成合作，还得罪了苏然，自己还喝了不少酒，一点好处都没捞到，别提多憋屈了。

代驾看着樊胜美走远，转头问王柏川：“先生，您到哪？我送您过去。”

王柏川揉了揉发胀的脑袋，摆了摆手：“不用了，你先走吧，我在路边醒醒酒，吹会风。”

代驾走后，王柏川坐在马路牙子上，掏出烟，刚想点，就听见有人递过来一个打火机。

他抬头一看，居然是苏然。

原来苏然送恐恐回家后，想着王柏川这顿饭花了不少钱，心里过意不去，就绕回来看看，没想到正好撞见他在路边坐着。

王柏川接过打火机，尴尬地笑了笑，点上烟，猛吸了一口：“苏经理，你怎么还没回去？”

“刚送恐恐到家，绕过来看看。”苏然在他身边坐下，也点了一支烟，“今天这顿饭，让你破费了。我不是针对你，你得明白，我是部门经理，得对公司负责，不能随便开后门。”

“我知道，不怪你。”王柏川摆摆手，语气里满是自嘲，“是我自己老异想天开，以为靠拉关系就能成，现在才知道，没实力，说什么都是白搭。”

苏然没说话，只是静静地陪着他抽烟。

王柏川沉默了一会儿，突然苦笑起来：“其实我早就知道，合作的机会渺茫，现在才算彻底明白，不是渺茫，是完全不可能。连郎总那样的规模都不行，何况是我这种小公司。”

“兄弟，做生意得一步一步来，不能一口吃个胖子。”苏然拍了拍他的肩膀，“你现在最该做的，是踏实做好自己的业务，把公司规模做起来，把口碑攒好，而不是整天想着走捷径。”

“我知道，可我就是想试试。”王柏川的声音带着几分疲惫，“我太渴望成功了，我必须成功。”

“成功就这么重要吗？”苏然看着他，“踏实一点，做自己能力范围内的事，难道不好吗？”

王柏川猛吸了一口烟，烟蒂烫到手指才反应过来，他掐灭烟，终于说出了心里话。

“苏经理，我跟你说实话吧——我这宝马是租的，一天四百块；身上这西装是高仿的，三百块一套；只有这块表是真的，不过不怕你笑话，是用信用卡分期买的。我根本不是什么‘王总’，公司加上我，一共就四个人，就是个小皮包公司。”

苏然心里并不意外，只是点了点头：“我很高兴你能这么坦诚。兄弟，我还是那句话，踏实点，把心思放在自己的业务上，别再玩这些虚的了，没意思，也长久不了。”

“我也不想啊，可我没办法。”王柏川的声音有些哽咽，“我跟小美差距太大了，她那么优秀，能在海市扎根，还能买房子，我配不上她。你以为我这样活着不累吗？累啊，每天都在装，生怕被人看穿。”

他又点了一支烟，烟雾缭绕中，眼神里满是无奈：“现在这个社会，谁不看表面？我没背景，没实力，要是再不装得像点，小美能搭理我吗？郎总这种客户能跟我合作吗？我也是被逼的。”

苏然知道他说的“小美”是樊胜美，却没戳破樊胜美也住合租房的事。

只是轻声说：“没必要。有没有房子，不是衡量一个人的唯一标准，我不也没买房子吗？”

“我跟你不一样。”王柏川摇了摇头，“你是晟煊的经理，职级至少是p7吧？年薪几十万，还有安迪姐那样有本事的姐姐帮衬。我呢？我什么都没有，只能靠自己拼，可我连拼的方向都找不到。”

苏然站起身，拍了拍他的肩膀：“做业务的事，我帮不上太多忙，毕竟领域不同。不过感情上，我能劝你一句——追女孩靠的是诚意，不是装出来的体面。你要是真喜欢小美，就跟她坦白，要是她只看重这些虚的，那这样的感情，也没必要珍惜。”

说完，他挥了挥手：“我得走了，以后要是有我能帮上忙的，只要不违反原则，肯定帮你。”

王柏川看着苏然离开的背影，嘴里小声嘀咕着：“诚意？有用吗？”他苦笑一声，觉得苏然还是太理想了——在这个现实的社会，诚意又值几个钱呢？

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