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第157章（第1页）
孟逐和客户约在隔壁的一家港式餐厅，装潢融合了东西式风格，共两层：一楼是西餐厅的开放式概念，二楼则为独立包厢，采用传统回廊造型，每间包厢都有一个小型阳台，正好可以俯瞰一楼的大厅中央的喷泉花园。
餐厅门口有几位客人正等着接待。孟逐扫视一圈，很快就锁定了一位看起来二十多岁的年轻女性，正拿着手机四处张望。
“请问是鸢鸣科技的方芳小姐吗？”孟逐主动上前打招呼。
“您是？”
孟逐笑着伸手：“绿檀资产管理，孟逐。”
对方眼前一亮：“哇，你比照片上更上相呢！”
“谢谢夸奖。”孟逐与她握手，“从深市过来还顺利吗？”
“还好。从科技园直接过来倒是没堵。”方芳是典型的科技公司员工，穿着简约但不失品味，说话也直接不绕圈子，“我们老板对这次的合作很期待，特意叮嘱我一定要好好和您聊聊。”
鸢鸣科技是国内有名的科技公司，这些年随着公司的发展，也开始筹建自己的企业投资部门，最近正有意向成为孟逐他们二期基金的lp。
两人正寒暄着，服务生走向她们前排的客人。
“先生，请问您的订位是？”
“竹舟集团的周先生。”
孟逐不由抬头看了一眼。是个中年男人，大肚便便，手上戴着劳力士的金表，很阔气的模样。
她随即移开了视线。
方芳注意到她的那细微的动作，便顺势聊起来：“竹舟这些年真的很厉害，那位ceo很有魄力和远见。我们马上也要和他们合作了。”
“哪方面？”
“无人驾驶。”
“哇，那投资金额想必很大吧？”孟逐感叹，“不过如果是真正的技术突破，回报想必也很可观。”
“对啊，所以说有魄力和远见。而且那位ceo又年轻又帅……”
方芳话说到一半，忽然停住了，刚才那位服务生已经领完那个男人上二楼包厢回来，径直走向她们。
“两位小姐，你们的座位已经好了。”
孟逐跟着服务生走向一楼花园区域。鸢鸣科技的管理扁平，员工都不太讲究排场。选择在一楼用餐既方便，环境也够安静。她们的座位正好面对中央的喷泉花园，周围绿植环绕，光影斑驳。
“这里环境真不错。”方芳满意地环顾四周，“怪不得你们金融界的人爱来这里谈事情。”
孟逐也顺着她的视线环顾一圈，目光扫到二楼，透过雕花栏杆可以隐约看见二楼包厢，不禁想起刚才提到的那位“周先生”应该就在上面某个包厢里。
港城说大也大，说小也小，说不定真和这样一位年轻有为的港城新贵在同一个地方吃饭。
如果能结识一下就更好了。
“您想点些什么？”服务员递来菜单。
她们点了几笼点心和一壶茉莉香片，两人边吃边聊。待用餐告一段落，方芳终于切入了正题。
“您也知道我们公司最近成立了战略投资部门，”方芳放下茶杯，神情变得专业起来，“我们一直在关注绿檀基金在不良资产和私募方面的出色表现。听说你们的二期基金主要聚焦科技领域？我想了解一下具体的投资策略。”
她顿了顿，眼中闪过一丝精明：“如果能透露一些潜在的投资标的给我们，就更好了。”
孟逐心中了然。很多科技公司喜欢先下手为强，在一些小公司的业务小有成果时就立刻收购。这样，即少了一个竞争对手，又等于直接招了一个专业团队。
与这类企业lp合作有利有弊。
好处是和投资公司有关联业务，而且作为潜在买者，有助于基金从投资里快速退出。
但坏处也显而易见——企业基金的表现高度依赖母公司状况，一旦企业自身遭遇困境需要现金流，很可能会紧急撤资。
孟逐也不弯弯绕绕，直接提出了资金锁定期和跟投协议。
“孟总的这个条款有些严苛啊。”方芳听完孟逐的要求后，不禁皱眉。
“绿檀挑选lp的准则是找可以长期同舟共济的合作伙伴——可以共患难，也可以共享成功。我们不缺锦上添花的朋友，也不求有人雪中送炭，但绝不能接受雪中还抽薪的伙伴。”
她说话时腰杆挺得笔直，浑身散发着对自己基金表现的绝对自信，同时也传递出一个清晰的信号——绿檀基金并不缺乏lp资源。
大多数新兴gp在早期融资时都会表现得相当谦卑，像孟逐这样提出强硬条件的并不多见。这种反常的自信反而激起了方芳更大的好奇心，让她更想探究这家基金的底气所在。
她们交流的时候，并未注意到头顶的天台站了一个人。
周予白刚刚结束了与关总的艰难谈判。这位商场老油条在杀价方面堪称一块难啃的硬骨头，偏偏竹舟旗下的关键业务被他卡住了脖子，短期内不得不接受他的漫天要价。
他扯开了领带，站在阳台呼吸着港城略带咸味的空气。
风带来底楼的谈话声，断断续续传上来。
起初他并未在意，正沉思着如何在未来几年内绕开专利限制，制定新的战略规划。然而楼下那场商务会谈中乙方的应对态度逐渐吸引了他的注意。对方的谈判技巧娴熟老道，姿态不卑不亢，甚至带着几分咄咄逼人的锋芒。
听着听着，周予白竟生出了一探那份商业计划书的兴趣。
果然，到了最后，甲方被完全说服，当场就要求对方提供合同交由法务部门审核。
他端着威士忌，心中不由好奇这位乙方代表究竟是何方神圣。
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