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第264章（第1页）

每一块都有二两左右，各切了六十来块。然后开始试验这些肥皂与香皂的清洁能力，朱巧和元香玉取了一些厨房里沾满油污的抹布，何长贵、李金成等人则取来一些沾满污渍的布匹，由陈星河负责记录。众人兴致勃勃的亲自上手，发现只需要抹一点就能产生大量泡沫，且很容易就能去污，不由喜上眉梢。用香皂洗过之后更是有一股淡淡的清香，且一点都不烧手，皮肤还滑滑的，在场女性都喜爱得紧。最后综合对比，发现3号肥皂与3号香皂的去污效果最强，且这一种的软硬程度也最合适。萧迎当即拍板，以后就按照3号的配比来生产。“这一款一斤油差不多能制造两斤半肥皂，香皂因为添加了花汁还稍微多一些。”陈星河很快得出结论。萧迎颔首：“也就是说，如果按照二两一块切分，差不多有十二三块。”二两一块的肥皂不小了，一家子用来洗澡洗衣服至少也能用一两个月。陈星云凝起眉梢：“娘，这样咱们的成本就太高了，卖给普通百姓不划算。”“一斤油市面上就得三四十文，再加碱液与人工，平摊到每一块肥皂上成本估计就得五文。”就算卖个二十文，一块也就赚十多文钱，跟麻辣香油根本没法比。其余人闻言也皱起眉头，没想到成本这么贵，那卖便宜了的确不划算。萧迎道：“赚还是能赚的，毕竟咱们的油不用花钱买。其实这样也有一个好处，当有人仿造时，价格就低不到哪里去。”“会有人仿造？”余叶锦忍不住惊呼出声。见众人都看过来，不由红了脸，赶紧捂住嘴巴。经过这段时间训练，她讲话已经完全正常了，而且声音很好听，清清脆脆跟黄鹂似的。陈星云看了她一眼，解释道：“不要低估别人的模仿能力，就连咱们的麻辣香油都有人模仿了，只不过味道远远不如咱们的，就胜在价格便宜。”“这样的东西销量还不少，毕竟人都有贪便宜的心思。”当镇上完美！陈星云规划的肥皂大业陈星云笑着说道：“不怎么办，便宜有便宜的销路，咱们贵自然有贵的道理。”她当时之所以没有降价打价格战，因为娘跟她说的这句话。果然，虽然店铺的生意差了一些，但回头客还是不少。尤其那些家里有些余钱，以及镇上开酒楼饭店的，基本还是选择在她这里购买。没办法，味道的确存在差距。这些人家反正也不差那点钱，没必要为了省几个钱委屈自己，酒楼饭店也不希望因为味道原因而损失客人。自那以后，陈星云的心就落回原处了。娘说的没错，钱是赚不完的，再好的东西也不可能讨好每一个人，只需要抓住属于自己的那部分客人就行。众人都露出若有所思之色，萧迎则一脸赞许，星云在经商一途已经越来越成熟了。“上次让你做有关肥皂和香皂的计划书，可有眉目了？”这段时间陈星云依然早出晚归，也不知道有没有空做这些。“我早就做好了，就等着娘问呢。”陈星云则有些小得意的扬眉，少有的俏皮。她立刻让何春雨去她房间里将计划书取来，何春雨跟在她身边这么久，对她的一切已经很熟悉，立马听话地出去了。不多时，便取来一本自己用白纸装订好的册子，册子里密密麻麻写满了东西。虽然字不是特别好看，但也算工整，且没有错处，可见陈星云这段时间学习颇有成效。“娘，这就是我的计划书，请过目。”“那我便看看，你也给大家说说吧。”萧迎好奇地接过，细细查看起来。这一看，才知道陈星云是真的下了大功夫，竟然将低端到高端市场全都考虑到了。这份计划书比她想象中还要具体有创意，考虑的十分周全。她有些惊讶，星云这孩子真是干这一行的天才！就听陈星云有条不紊地说道：“我将肥皂与香皂划分成了四个等级。”“肥皂主要占据第一、第二个等级，也就是低端与中端市场，主要面向普通百姓与小有资产的家庭，包括大户人家的仆人。”“对于普通百姓，咱们出售最简单的那种，就是什么都不添加，最多用模具印印花纹，包装也用最简单的。”“这样的肥皂价格便宜，一块二十文左右，属于薄利多销。”

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