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第173章（第1页）

在贝嘉的几个月里，阮朝阳渐渐有了自己的小圈子。lda因为要辅导儿子功课，很少参加酒局。闲暇时，朝阳常约酒搭子ta小酌闲聊。这天，henry递给她们两张烫金邀请函——《亚洲金融评论》在梅夫人会所举办的“跨境财富管理闭门峰会"。朝阳身着深灰色ralphuren西装裙，cartiertank腕表低调内敛；ta则一袭红色alexanderceen连衣裙，vancleef&arpels珠宝璀璨夺目。朝阳提前做足功课，锁定了目标——私募基金ceo陈世安。茶歇时分，她正与陈总攀谈，戴着同款贝嘉胸针的ta翩然而至。"陈总，听说您当年在bakerlibrary熬夜写case？我们那届现在还有人做噩梦梦到被aldrich教授追杀。"ta的哈佛校友身份成了最佳破冰利器。朝阳不动声色地退后半步，看着两人相谈甚欢。"但你们贝嘉去年给xx银行的方案根本是纸上谈兵。"陈总突然质疑发难。ta迅速撇清："那个项目不是我负责的但我可以介绍当时的合伙人给您解释。”朝阳觉得这样说有点打贝嘉的脸，适时接话："陈总，方案其实成功了。客户没执行最后20的数据清洗，但cio后来特意发邮件致谢。"她目光沉静，"贝嘉的优势在于不仅提供策略，更确保落地。切实为客户创造价值，这才是我们的交付标准。"陈总怔了怔，笑着离开了。没多久却特意过来加了朝阳的whatsapp和领英："阮顾问，比起你同事，我更喜欢你的自信。有机会聊聊，看看你们贝嘉是不是真的可以给我们赋能。”翌日，当朝阳准备在cr系统登记会面记录时，发现ta已在昨晚捷足先登。她指尖悬在键盘上片刻，有几分惊讶，几分失落，但很快释然。这个系统既是防止私单的防火墙，也是避免内部竞争的缓冲带。只要接触了客户，不管成功与否，都要登记，谁先登记，就默认为是谁的客户。她笑了。人与人之间的关系，是脆弱的，复杂的，动态的，以利益驱动的。就像她和ta——可以是推杯换盏的酒友，也是寸土必争的对手。她忽然想起那天从海港城出来，覃宋难得的多言："你很聪明，也很努力，但少了几分城府。”“你以为利益关系可靠，其实也最经不起考验——今天我心情好，自然愿意为你锦上添花；哪天若我不痛快，反手就能让你栽跟头。"他倾身向前，眼底闪过一丝寒光，"在这名利场里，走一步要想十步。每个动作都得留好后路，别给任何人递刀子的机会。今天即使你向合规部门报备过，证明我与glitz没有利益瓜葛，给你引荐客户没有腐败风险，但世事难料——要是哪天情况有变，我如果心胸狭隘且存心构陷，要反咬你，非常容易。与其赌一个虚无缥缈变化莫测的人性，不如用你最稳妥的筹码来交换我的资源。这样，才更安全。"“我确实看不上你那点蝇头小利，你，作为贝嘉顾问的头衔，你们平台的核心资源——这才是真正有价值的东西，你懂得等价交换的道理，那就要懂自己真正的筹码是什么，这样你才能在这游戏里活得长久。"他那些尖锐的忠告，此刻正一字一句地应验。而她，接受这些变化的时间，越来越短了。她打开成长日志，静静写下：所有关系的变迁，归根结底都是利益格局的重构——或是当下潜在利益的消长，或是未来共同预期的偏移。这世上不存在永恒稳固的联结。今日看似牢不可破的忠诚，明日未必不会分崩离析。清醒的处世之道在于：预期管理：接纳关系天然的流动性，不执着于"永远"的幻象风险对冲：永远为自己保留战略纵深，如同下棋留后手高明的相处艺术，是在拥抱当下的同时，始终为可能的变局备好退路。亦敌亦友虽然ta先在系统登记跟陈世安的会面纪录，但第二天朝阳的手机就收到了陈世安的whatsapp邀约，对方希望能与她上门详谈。考虑到同事情谊，也为了避免不必要的恶性竞争，朝阳决定先找ta沟通。“ta，我看到你在系统登记了和陈世安的会面记录。他刚刚在whatsapp约我上门会谈，你看，我们要不要一起去呢？”朝阳尽量让语气听起来轻松又友好。ta的嘴角微微一僵，有些尴尬，她解释道：“我在领英上给他发了好几条消息，一直没收到回复，没想到他直接联系你了。”朝阳见状，赶忙补充：“你跟他是校友，又有金融专业背景，共同话题肯定不少。现在还不清楚他想要的是零售领域还是金融领域的业务，客户需求至上嘛。我想，我们一起去会谈，要是他倾向金融领域，就由你主负责；要是零售领域，我来主导。至于业绩分成，到时候我们按实际分工重新核算，你觉得怎么样？”

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