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第349章答疑解惑（第1页）

一道道扮相精美的凉菜和冒着香气的热菜摆了满桌子，江洋首先站起来端着酒杯向陈伟平敬酒，陈伟平以一个长辈的身份坦然受之，接着裴天临和景瑟一起向陈伟平敬酒，陈伟平多了几分客气，分别和他俩碰个杯。

陈伟平的儿子陈军也站起来端着酒杯向江洋和裴天临他们敬酒，陈军也是二十几岁的年轻小伙子，和裴天临他们差不多，几人互相敬酒寒暄几句就熟了。一时间包厢很是融洽，宾主之间推杯换盏相谈甚欢，再加上麦雅棠这个活宝，把气氛搞的空前活跃。

酒过三巡，江洋将谈话引入正题，他先端着酒杯和陈伟平与陈军碰了一杯说：“陈总，您在地产界的位置可以说是一方泰斗了，你们陈城地产的规模在我们黄源市占了半边天，陈总您的大名，我们这些小辈听起来如雷贯耳，恭维话我就不多说了，我这次约您是想请教您一个问题。还望陈总不吝赐教。”

“好啊，说说看。”

“您觉得进军一个人口密集，经济实力较强，但是目前房价较低的二线城市的楼市怎么样？”

陈伟平想了想说：“我说的也不一定对，你就权当一个参考意见吧。我认为咱们国家的城市发展具有一定的周期性和阶段性，而且还存在落差，这一特性决定了房地产企业对每个城市的布局都要有差异性，要做一个独创独到的研究和判断。”

江洋认真的听着，并且赞同的点点头。陈伟平顿了一下接着说：“我们做地产的一定要理解城市，理解客户，要做好城市布局和投资拿地，对于你说的这个二线城市，我建议你从这个方面去考虑，你需要看一下这个二线城市在整个国家的整体经济中的定位、角色与地位，每个城市都有自己独特的可开发的资源、潜力和机遇。”

江洋说：“根据我们的调查，这个城市是西北的中心，因为人口众多，消费容量也大，我个人比较看好那里的楼市，但是那个城市房价特别低，而且供应量远远大于需求量，那个城市有很多中小型房地产公司，对于这点，我又拿不准。”

陈伟平想了一下说：“既然你说的这个城市是西北区的中心，人口必然会成倍的增加，至于你说那里的房价偏低，我认为是因为那里的土地市场没有放开，那个地方的中小型开发商应该是更多的体现于拼价格，这种经营模式不用说，必然会带来房产品质和服务的下降，这应该就是这个城市的发展阶段和格局，如果是我的话，我会出手改变这种格局，将我们陈城地产的高品质高服务引入这个市场。”

江洋提出疑问：“高品质的楼房，价格自然也会更高，那样肯定不会有人来买你家的楼房吧。”

“不，恰恰相反，你说那个城市楼房的供应量远远大于需求量，很有可能很多都不是让客户惊喜满意的好房子，楼市价格的低点，咱们换个角度看就变成了机会，你可以打破这个二线城市的格局，用你们公司的品质去改变那里房价市场，要想打破那里的格局，首先进入那里做很多慢功夫，紧扣于改善客户的敏感点需求，做一些接地气的改变。

千万不要陷进那里的低价策略的坑洼里，要坚定的以高服务高品质为宗旨，树立自己的品牌观，借此赢个客户的口碑，这样，客户就会愿意支付更高的费用享受更好的住所。”

江洋被说的蠢蠢欲动，显然陈伟平的话让他茅塞顿开，江洋激动的端着酒杯，走到陈伟平身边说：“陈总，我们同是做房地产生意的，本来向您求教，我以为您最多也就指拨两句，没想到您会这么细致，这么认真的帮我分析，为我拨开迷雾，指点迷津，这让我可怎么谢你才好啊。”

陈伟平不在意的说：“这点小事不用客气，再说你是裴天临的朋友，看在裴天临的面子上我理应尽心。”

“陈总，怪不得您能坐上地产界的龙头交椅，您的胸怀与气度，只能让我们这些晚辈颓然望其项背了。”

陈伟平谦逊的笑着，江洋又举杯给裴天临敬酒，江洋搭在裴天临的肩膀上说：“天临兄弟真是谢谢你，你这次可是帮了我的大忙了。”

裴天临摆摆手说：“不用谢我，要谢就谢景瑟吧，是她让我帮你的。”

江洋转了一圈正要给景瑟敬酒道谢，景瑟赶紧说：“江哥哥不用谢我，你是我的干哥哥，你的事当然就是我的事。”

麦雅棠看不下去了，她粗着嗓子一本正经的说：“小江，你最应该谢的人是我！”

江洋奇怪的看着麦雅棠，他怎么想也想不通，他为什么最应该谢谢麦雅棠。

看江洋迷蒙的神情，麦雅棠不缓不慢的说：“要不是我，你们这场聚会的气氛能有这么融洽吗？要不是我，你们点的这一桌子菜能吃完吗？吃不完浪费了多可惜，你说为了这一点，你该不该好好谢谢我？”

听了麦雅棠的话，景瑟笑的一口酒差点喷出来，呛住了，连连咳嗽的涨红了脸，裴天临好笑的给景瑟拍背顺气，

江洋还很配合的一本正经的说：“对，应该，为了感谢麦雅棠女士蹭吃蹭喝大公无私的精神，谨以一杯薄酒向麦雅棠女士致以无限的最崇高的敬意与谢意。”

麦雅棠还真就大模大样的接过江洋敬的酒，还假装不好意思的说：“都是老朋友了，那么客气干什么。”

众人听了麦雅棠的话，都吃吃的笑开了，连陈伟平也经不住莞尔，一顿丰盛的晚宴愉快的走向了尾声，陈伟平起身告辞，众人出了滕王阁，江洋和裴天临邀请陈家父子到夜总会玩，陈伟平说：“我一个老头子和你们这些年轻人玩儿不到一块儿，让军子陪你们玩儿吧。”陈伟平转头对陈军说：“你就陪他们再玩儿一会儿，别玩儿太晚了，早点回家。”

众人等陈伟平坐车离开以后，裴天临和江洋开车到了于梅的夜总会，几人又是一顿狂嗨，陈军虽然第一次和他们到夜总会玩儿但也不觉得拘束。

麦雅棠和景瑟到舞池里蹦迪，随着dj的动感轻快的节拍，麦雅棠也带劲的摇头晃脑，一蹦三跳。一曲结束以后，麦雅棠和景瑟回到座位上，麦雅棠跳的额头见汗，陈军殷勤的从口袋里掏出面巾纸给麦雅棠擦汗，大大咧咧的麦雅棠坦然的接受了陈军的好意，还给陈军回报了一个露了八颗牙的笑脸。

坐在麦雅棠对面的江洋看着大献殷勤的陈军和一脸理所当然的麦雅棠，心里觉得不是滋味，面上也有点不自然，细心的景瑟一眼就发现了，但她也不点明，只是掩着嘴偷偷的笑着。

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