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第612章 洽谈分歧陷僵局（第1页）

车轮碾过斑马线的白杠，发出轻微的震动。洛倾颜把录音列表切到静音，手指在屏幕边缘顿了顿，抬头看向身旁的顾逸尘。他正低头整理西装袖口，动作利落，眼神却沉得像压了云的湖面。

第三家合作方的会议室在二十三楼，落地窗把整座城市摊开在眼前。陈总坐在长桌另一端，笑容依旧得体，但开口第一句就让空气变了质地：“我们决定调整合作模式——注资八千万，换取项目51%股权，以及未来三年七成利润优先分配权。”

顾逸尘没立刻回应，只是把笔轻轻搁在桌面上，金属笔帽与玻璃相触，发出一声清响。

“这不在之前的沟通范围内。”他声音平稳，却带着不容错位的边界感。

“市场变了。”陈总双手交叠，指尖轻点，“我们投入的是真金白银，不是情怀保险。控股，是董事会底线。”

洛倾颜翻开提案，纸页翻动的声音在寂静中格外清晰。“我们可以接受阶段性股权释放——每完成一个里程碑，释放相应比例，直到达到贵方预期。”

“风险不可控。”陈总摇头，“我们不做拼图游戏，要的是完整版图。”

她指尖微微一顿，随即转向数据模型：“那利润分成能否阶梯化？前两年你们拿六成，后期逐步回调至四成，换取我们保留控股权。”

会议室陷入短暂的静默。空调出风口低低地吹着，吹不散凝滞的气氛。

顾逸尘终于开口：“‘听见计划’的核心，是技术自主和用户信任。一旦失去控制权，下一个被砍掉的，就是TJ-2087这样的项目。”

“可没有资金，项目根本走不到下一个用户。”陈总语气依旧冷静，“你们在坚持一个可能活不过冬天的理想。”

洛倾颜下意识摸了摸口袋里的钢笔，轻轻转动笔帽。水晶没有亮起，像一颗沉睡的心。她抬眼看向顾逸尘——他正盯着会议桌中央那份意向书，目光冷硬，没有一丝波动。

她忽然意识到，他在刻意封闭自己。不是情绪平稳，而是主动筑墙。

她没再说话，只是从包里取出录音笔，轻轻推到桌中央。按下播放键。

乡村教师的声音缓缓流淌出来：“那天我接起电话，听见你们说‘我们听着呢’，我就知道，我能去上课了。”

声音不大，却像一根细线，穿过沉默的缝隙。

陈总没动，手指在文件边缘轻轻敲了三下。

顾逸尘依旧没看她，但搭在桌沿的手指微微蜷了蜷。

“如果控股权让出去，”他声音低了些，“我们连‘听着呢’这三个字，都说不了算。”

“可你们现在，连说这句话的资本都没有。”陈总直视他，“理想不能当饭吃，顾总。”

洛倾颜低头看着那份意向书。纸面平整，却像被无形的刀划开了一道裂痕。她无意识地抽出钢笔，在会议桌上轻轻一划——笔尖在玻璃上留下一道极细的白痕，恰好横在“合作方”与“项目方”签署栏之间。

顾逸尘的目光终于落了下来。

他没说话，只是伸手，将那份写着“TJ-2087”的用户卡片从提案中抽了出来，放在手边。纸角已经被他捏得微微发皱，像是被攥了太久。

“我们不是来卖项目的。”他声音很轻，却字字清晰，“我们是来找同行的人。”

“可同行，也得分清谁掌舵。”陈总合上文件，“没有控股，我们无法向董事会交代。”

空气再次凝固。

洛倾颜看着顾逸尘。他的侧脸线条紧绷，像一张拉到极限的弓。她知道他在想什么——那个凌晨三点接起电话的老师，那个说“我不是一个人了”的年轻妈妈，那些在系统崩溃时第一反应不是骂而是问“你们还在吗”的用户。

他们不是数据，是心跳。

可心跳，换不来八千万。

她忽然开口：“如果我们让出控股权，你们会保留情感反馈模块吗？”

“一切以市场反馈为准。”陈总答得干脆。

“那如果市场说，不需要‘听见’呢？”

“那就优化掉。”他语气自然，像在讨论一个可以替换的零件。

顾逸尘猛地站起身，椅子在地面划出一声刺耳的响。他没看任何人，只是把那份用户卡片仔细折好，塞进西装内袋。

“今天的会，到此为止。”他说。

陈总没拦他，只是看着那份被划开的意向书，轻轻叹了口气。

洛倾颜没动。她盯着那道笔尖留下的白痕，忽然觉得它像一道伤疤，还没愈合，就已经注定。

“顾总。”陈总忽然开口，“你们的录音……能留一份吗？”

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