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第八章 德国显威（第1页）

“哦，看来你还真是个多面手啊。好，那就说定了，这次开会你跟我一起去。”李国栋对林夕的回答十分满意，知道既然林夕敢这么说就一定没有问题，不然到时候真的出了问题，林夕的麻烦可就大了。“你叫你们胡科长到我这来一趟。”

“好的，李县长，那我先出去了。”

李国栋吩咐胡国庆要为林夕办好各种出国手续，到时侯跟自己一起走。

林夕站在家门前，看着外面纷飞的雪花，暗道：看来开完会后，还可以回家过个好年。

东历4006年1月12日，林夕跟随李国栋乘车先到了春城，与出国访问团会合后，一起乘上了直飞德国的飞机。

德国位于欧洲中部，东邻波兰，东南与捷克、斯洛伐克接壤，南接奥地利、瑞士，西接荷兰、比利时、卢森堡、法国，北与丹麦相连并临北海和波罗的海，面积为356970平方公里，人口8222万，主要是德意志人，首都为柏林（berlin），全国共有16个州。

此次开会的地点在德国第三大城市慕尼黑。

慕尼黑是德国也是欧洲的一座著名旅游城市，是德意志南部最瑰丽的宫廷文化中心，已有800多年历史。它位于中欧进入南欧的交通要冲，是一座清净而典雅的艺术文化名城。

一行人下了飞机上了会议主办方派来的豪华客车，直奔此次会议的住宿地，一家五星级宾馆——雅高酒店。

商贸洽谈会要第二天才开始。简单收拾一下后，一看时间还早，李县长便约了本市及下属县区同来的领导，带着林夕一起游览慕尼黑这座有名的旅游城市。

慕尼黑拥有许多博物馆和中世纪古迹。欧洲各个时期著名的建筑风格兼收并蓄，乃至16世纪的哥特式、古罗马式、巴罗克式古建筑应有尽有。位于慕尼黑中心著名的玛利恩广场，它的北面座落着著名的市政厅钟楼。这座哥特式建筑高80余米，为米黄色。听钟楼的钟声，是慕尼黑传统的旅游项目。每天上午11时50分报时，钟声过后，钟楼上装饰的12个漂亮的洋娃娃，就会簇拥而出，载歌载舞，音乐舞蹈表演约10分钟，非常有趣。

慕尼黑还有许多著名的博物馆，如麦西里米安宫、德意志博物馆和阿尔卑斯博物馆。德意志博物馆面积达4万平方米，展出各个时期自然科学和技术的杰出成果，是德国最大的自然科学博物馆。博物馆的陈列品里，还有正统国的古船、古乐器等，可见收藏之博。

慕尼黑的现代建筑也颇具特色。世界闻名的宝马汽车公司，其管理主楼为一汽车汽缸造型，这一独特建筑，形象地反映了公司的性质和现代化技术水平，不失为一幅出色的广告。慕尼黑奥林匹克中心建于3972年，其建筑颇为独特。它用斜拉的钢丝框架，上面铺上玻璃，搭起各运动场馆。远远望去，整个场馆错落有致，像一顶巨大的银色帐篷，在阳光下熠熠闪光。奥林匹克塔高290米，是德国最高的塔。塔身190米处有3个了望台，可以看到阿尔卑斯山的身姿。

慕尼黑盛产啤酒，饮用量为世界第一，因此人们惯称慕尼黑为“啤酒之都”。对慕尼黑人来说不可一日无啤酒，啤酒节是慕尼黑民间的传统节日，已有170年的历史。每当节日来临，游行队伍在大街上载歌载舞，街头有戏剧表演、民歌表演和音乐会。人们拿着啤酒杯涌上街头，逢人便喊“干杯”，男女老少皆狂欢豪饮。节日期间，本国和外国游客纷纷涌入慕尼黑，为该市带来巨大收益。

城堡是德国的象征，世界上没有一个国家像德国那样拥有如此众多的城堡，据说目前仍有14000个。在众多的城堡中，最著名的是位于慕尼黑以南阿尔卑斯山麓的新天鹅宫。它由路德维西二世所建，已有100多年的历史。堡建于三面绝壁的山峰上，为石结构，高约70米。城堡四角为圆柱形尖顶，上面设有了望塔，可及早发现敌情。新天鹅宫内部装饰极为豪华，有彩色大理石地面的舞厅，金碧辉煌的大殿，有名贵的古董、珠宝和艺术品，充分展示了国王的奢华和富有。

由于有了林夕这个称职的翻译加导游，众人一路听着林夕详细介绍着沿途的风土人情，都非常高兴，买了不少的纪念品，连同来的市长也不住的夸李国栋带了个好翻译。得到夸奖的李国栋笑得也十分开心，心里又为林夕重重的记上了一笔。

林夕为了此次的德国之行可是下了一翻苦功，详细了解了德国，特别是慕尼黑的历史、文物古迹。而且他还仔细的调查了一下此次来参加会议的德国各大公司，期待着可以给李国栋一个更大的惊喜。

经济洽谈会在一片热烈的气氛中开幕了。德国人在国际上以办事高效、严谨著称。此次也不例外，慕尼黑市市长仅作了5分钟的讲话，对名位来宾致以热烈的欢迎，之后便宣布长达一周的经济洽谈会正式开幕。

省长徐立志带着省直部门的主要领导和几个重点县市的领导与几家德国公司正在二楼的一间小会议室里进行着紧张的磋商。这些公司都是在来德国之前是就已经谈好的，几个项目的基本框架已经确定下来了，现在正在就几个细节问题进行最后一轮的谈判。如果顺利的话，会议的最后一天，将正式签订合约。

而此时李国栋正带着林夕穿梭于整个会场之中，寻找机会。像丰天县这样的小县，既没有区位优势，也没有突出的资源优势，所以那些项目根本轮不到他们。所以李国栋和林夕只好自己寻找机遇。

林夕在来慕尼黑之前，做足了工作。他深知丰天县的根底，要想在此次洽谈会中获得成功，就只能就丰天县最大的特产——马鹿做文章。而丰天马鹿在国际上还是有一定知名度的，早在300多年前丰天县就开始人工饲养马鹿，全县目前马鹿存栏已达6万余头。而且马鹿的药用价值鹿血、鹿胎、鹿鞭皆可入药，只是目前还没有对马鹿药用成份给出明确的定义，也没有特别出名的药品。

此次洽谈会之前，林夕便与李国栋进行了沟通，也得到了李国栋的全力支持，两人此次会议最大的目标就是找一家药业公司，希望能够合作开发马鹿的药用价值。

走了一圈，林夕突然眼前一亮，德国先承公司的展示台出现在眼前。这是林夕和李国栋在国内研究好的，德国的制药公司最著名的就是先承公司。

先承公司是化学家马特-先承先生于3851年在德国柏林创办“绿药房”，3871年先承有限公司正式成立。经过130年的不断发展，德国先承在全球拥有130多个子公司或附属公司。公司始终专注于创新药品的研究和开发，在专业领域开创了多个药品发展的里程碑。4005年全球总销售额达50多亿欧元。

先承公司与正统国合作的历史也比较早，设立的最早的分公司可追溯至3922年。因为种种原因曾一度中止合作，于3987年，先承公司又恢复了与正统国的药品贸易联系。

目前，先承在正统国的业务不断发展。从3992年起，先承在正统国南方经济特区南邻市成立了先承药业有限公司，分别制造、推广和销售医学诊断用药、抗肿瘤药品、抗癌症药品、残疾病症恢复治疗药品。

作为专业领域全球市场的先驱，德国先承公司致力于以科研实力保持其在相关专业领域的领导地位。每年用于科研开发总投入高达总销售额的18％。

这说明，如果丰天能够成功引资德国先承公司，那么将有充足的资金保证对马鹿药用价值的开发利用。而这笔费用在先承的科研开发来说只是微不足道的一小部分。

李国栋和林夕走到了先承公司的展台前，展台这里只有两个人，一位看起来年纪稍大的胸前挂着用德语写着的胸牌，先承公司科研开发部经理布瑞格-冯-米勒。

林夕对德国人的姓名也有比较深的了解，布瑞格-冯-米勒这个名字中米勒是姓，冯是德国贵族的一种象征，德国贵族习惯于在姓前加一个“冯”（von），而布瑞格才是他的名字，德语的意思是山的意思。将布瑞格-冯-米勒这个姓名的由来简单向李国栋介绍一下后，李国栋要求林夕向眼前的这个米勒先生主动打招呼，希望能有一个良好的开端。

“您好，米勒先生。能打扰您一下吗？”

“你好。有什么可以帮助您的吗？”布瑞格-冯-米勒显然对眼前这个黄皮肤的正统人能够熟练的掌握德语吃了一惊。

“我们来自正统国海龙省丰天县，这是我们的县长。”说完用手虚引李国栋。

李国栋也明白这是林夕在向眼前的这个德国大鼻子介绍自己，“您好，非常高兴认识您。”李国栋友好的伸出手，要与布瑞格握手。林夕在一边连忙翻译。

“您好，同样很高兴结识您这位来自远方的朋友。”布瑞格也礼貌的与李国栋握手。

由于有林夕的存在，所以双方的交流不成问题。

“这是我的助手英格-韦贝尔女士。”布瑞格对身边的女士作着介绍。

介绍之后，林夕直奔主题，提出想要和先承公司合作开发马鹿药用价值。此时李国栋已经插不上话，不过他完全放心林夕的能力，在来此之前，两人已就这次洽谈会可能遇到的各种情况、问题作了充分的准备。从上次项目洽谈会的表现来看，他相信林夕不会让他失望。而且在分析可能遇到的问题时，林夕也提出了许多建设性意见。

李国栋十分注意对方的表情变化。做了二十来年的领导，他对查言观色还是很有研究的。看德国人脸上的表情先是惊讶，在林夕拿出用德文写的关于马鹿药用价值的可研报告后的惊喜，看到协议书时的皱眉。这一切李国栋看在眼里喜在心上，他知道这个项目有戏。

那篇关于马鹿药用价值的可研报告可是精心泡制出来的，倒不是有多大水份，而是着重阐述了马鹿鹿茸在割掉后可以在几个月内重生这一事实。经过林夕的解释，李国栋深知这对于一家重点研究残疾病症恢复治疗的医药企业意味着什么。如果真的能研究出这种有效成份，那么该公司将获得无法想象的利益。

恐怕这个项目的问题主要出在协议书上关于先承公司义务方面的规定。当然现在的协议上还没有明确合作方就是先承公司，合作的乙方现在只是一片空白。说实话李国栋也觉得关于先承公司义务方面规定的有些过高，但在林夕的详尽分析下，也觉得好像不是完全不可想象。

在协议上，规定乙方公司，要投资三千万元正统币，建设一间大型科研机构，用于对马鹿药用价值进行深层次研究。还规定，一旦有研究成果，该公司必须在丰天县建设一家专门生该类药品的药业股份有限公司，所有原材料也必须在丰天县购进。协议上没有写明丰天县需要承担的具体义务，只是笼统的说明，丰天县有责任为乙方公司提供优质服务。但谁都知道这样写就等于什么都没写。

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