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第三卷 风云卷 第三十章 我不是来喝茶的（第1页）

.在布鲁塞尔一处金碧辉煌的宫殿前，张岩停住了脚步，掏出名片端详了一下，然后毫不犹豫的按下了电钮，很快门开了，一个身着官家服饰的老人走了出来，对张岩深施一礼：“你好，来自神秘国度的年轻人，请跟我来吧。”

说完朝张岩伸手，做了一个情的动作，张岩也回了一礼，跟在他身后走进了宫殿。这座宫殿是巴洛克风格，廊柱之间恢宏无比，到处透着一股富贵气，张岩本以为已经极尽奢华，可是到了宫殿里面，才知道里面竟然比外面还要奢华，左边墙壁挂着的都是肖像，虽然没有说明，可是单看金光闪闪的服饰，就能说明这个古老家族的辉煌了。

张岩只知道，这个家族在勃艮第王朝就存在了。随后又先后历经西班牙、奥地利、法国等统治始终家业兴旺。1830年独立之后，这个家族更是实力大涨，此后百余年间，势力在比利时可谓根深蒂固，由于这个家族跟钢铁业巨头有着千丝万缕的联系，所以这次铁矿石谈判的地点，就选择在这个富丽辉煌的宫殿之内。

恩，不管怎么说，欧洲经历了三百年辉煌，保留下来的文物都让人感到惊叹，而中国的文物则因为冰火涂炭，留得少得多了。张岩一边看着一边发出感慨，不知不觉走到了大厅。管家鞠了一躬之后说道：“请稍等。”

岩点点头。坐到了壁炉边上地沙发上，开始思索要如何面对铁矿石谈判，这次谈判按理说已经到了尾声，加入谈判能够得到的利益并不大。借机了解一下除了三大矿业集团之外的其他矿业公司，这才是张岩的真实目地。

卡埃米矿业冶金公司排名第四在巴西拥有巴西联合矿业公司的经营权和魁北克卡提尔矿业公司（也就是qcm，在加拿大经营鲸背山矿业公司矿山）一半的股权。可以说是最适合的收购对象，只是卡埃米矿业冶金公司被cvrd（巴西淡水河谷公司）和mitsu（三井公司）收购之后。不知道会不会放弃在qcm（魁北克卡提尔矿业公司）中地股权。因为qcm实在是一个麻烦地源泉。谁都不知道，到底要什么样的条件才会让qcm贪得无厌的公会满足。

巴西联合矿业公司经营piccomplex（皮可联合矿业公司）、lex（塔曼杜阿联合矿业公司）、agusclaras（阿瓜斯克拉腊斯矿业公司）、jangad（然加达矿业公司）和mutua（穆图卡矿业公司）矿山，在业界排名第五，随着卡埃米被淡水河谷收购，排名上升到第四，可是他的情况相对来说，却是最糟糕的。

由于储量枯竭，mutua（穆图卡矿业公司）于2001年关闭。agusclaras（阿瓜斯克拉腊斯矿业公司）也将于今年底关闭。aboboras（阿博博拉斯矿业公司）、ver（卡庞泽维尔矿业公司）等公司只能一部分的弥补上述两座矿山关闭造成的损失。

这种没有储量的大矿业公司，前景是非常暗淡的，可是由于历史悠久。加上业绩还算不错，股价还是相当的坚挺。就连最爱冒险地人都会对它敬而远之。

排名第五的是kumbaresources公司，kumba（昆巴有限公司）是南非最大地铁矿石生产厂家。2001年iscor（伊斯科公司）将其采矿资产从钢铁部门中分离出来，形成新的公司umbaresources（昆巴资源有限公司）。

该公司拥有sishn西城矿业公司）和thabazimbi（塔巴金比矿业公司）矿山，今年预计年产量约为2760万吨，排名第5。

sishn西城矿业公司）的柴油电动式卡车配备有导电弓和特种控制系统，以使1200v高架线的动力提高到足以将铁矿石从矿井中沿着陡峭的坡道提升上来。动力的增加成功地减少了燃料成本和卡车磨损和损坏。该系统还使速度从14kmh提高到23kmhsishn西城矿业公司）开采的所有铁矿石均经过选矿。

为了降低高处理成本，该矿山设法减少一般设备的停产和计划外维修。为了进一步降低成本，kumba（昆巴有限公司）实施了thusan（苏塞努）项目，该项目旨在不断改进生产工艺。

zimbi（塔巴金比矿业公司）矿山的生产成本受到长距离运输（平均约13km）和较高的废矿原矿比地负面影响，业绩并不出色。可是这些不利条件都在逐步地改善。也就是说会变得越来越好，目前塔巴金比矿业公司钢铁生产主要是针对南非国内。对出口市场仍然缺乏影响力。

如果不是因为南非的收购受到限制，张岩嘴希望收购地，实际上是这家矿石企业

正在张岩思索的时候，门开了，管家有点歉意的走了过来，很礼貌的说了一声：“请喝茶吧，会议在过几个小时才结束呢？”

喝茶？张岩可不会认为这是什么欢迎仪式，这就是明白的说，你没有资格，没办法参加这个重要的会议吗。张岩清了清嗓子，摇头道：“我不是来喝茶的，我是来参与铁矿石价格谈判的，我代表的是中国七家年产量达到一千万吨的钢厂，这些钢厂在去年进口了超过一亿吨铁矿石，而今年将会超过两亿吨，请我喝茶，这茶你们请得起吗？”

管家楞了一下，似乎是没有反应过来，在他遇到的中国人中，能把英文说得这么流利的并不少，可是拥有这种强硬态度的，似乎只有面前这名年轻人。管家有些意外的看了看张岩，行了个礼之后退了出去。

过了一会，管家匆匆赶来，低头行礼道：“请进！”

会议室内，一名金发碧眼的女子正在拿着一份数据，向三大矿业集团发难。

“我们认为，由于行业巨头（巴西淡水河谷公司），riotino（力拓矿业集团）和bhpbillion必和必拓公司）进行了合并重组，他们得到的利益就是降低了成本。从19982002年的4年间，所调查的矿业公司非球团矿加权平均离岸现金成本下降了24%美元吨度下降到6.55美元吨度，球团矿离岸现金成本从美元吨度降到元吨度。

成本分析表明，矿石运输及港口费用是铁矿重要的成本因素。2002年，仅运输及港口费用就占了离岸成本的52%，而采矿费用仅为21%，选矿费用为17%，矿区使用费为10%。在2002年，澳大利亚铁矿石成本最低，离岸成本平均为5.13美元吨度；其次是巴西，平均离岸成本为5.58美元吨度，其原因是本国货币贬值和技术进步。

2002年铁矿石行业的成本水平以及下降潜力将使生产厂家保持一定的边际利润。合并将有助于行业得到最佳协作效益和规模效益。据估计，2002年之后五年，生产成本将进一步下降。

所以我认为，适当的将这些合并后的利润传到我们企业，不但是必须的而且是现实的，不可能我们在亏损而铁矿集团在盈利，这是完全不符合经济规律的。最有利的证明就是3大公司cvrd（巴西淡水河谷公司）、riotino（力拓矿业集团）和bhpbilliton必和必拓公司）的总产量从1998年的1.94亿t上升到2002年的2.77亿t，其生产成本与国际贸易成本都很低，提高售价的要求实在是无理的。

按吨矿加权平均成本，riotino（力拓矿业集团）最低；按吨度计算，cvrd（巴西淡水河谷公司）由于矿石品位高而成本最低。bhpbilliton必和必拓公司）排位第三。通过原有设备的优化和靠近资源，用少量投资扩大低成本生产使得这三家企业具备长期的提供能力。

“我反对，我们成本降低，似乎跟贵企业没有任何关系，贵企业完全可以通过同样的办法实现成本的降低。”说话的是力拓的代表，必和必拓和淡水河谷的代表没有说话，这让力拓的代表十分尴尬。

金发碧眼的女子啪的一声将手上资料放下，然后拿起另外一份资料，正想说话的时候，门无声的打开，张岩从门外走了进来，视线刚好跟这名金发女子撞到了一起。

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