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第三卷 面壁三年图破壁之卷 第二章 上市上（第1页）

.第二章

“张岩有的时候我很想知道，你的脑袋里面到底装了多少奇怪的东西？”在亚航临时总部，副总裁慕容雪好奇的看着总裁张岩，虽然从各个方面来说，这个总裁都是挂名的，名副其实的甩手掌柜，可是出的点子总会让人惊叹！

“还有不少，想不想再听听？”张岩微微一笑，这次他作为阿霸地区招商负责人，来亚航商量招商，这只不过是某人找的理由而已。张岩更看重的是亚洲航空的发展潜力，虽然目前亚航已经做得很好，可是在张岩看来，还有一定的潜力可挖。

慕容雪微微一笑道：“愿闻其详！”

“比如说减掉中间销售环节，亚洲航空的机票销售、座位选择可以全部通过网络、电话和银行卡解决，这样省去了大量运营费用，还免去了机票分销系统的服务费。旅客只需要付出的提早订票的代价，越早订票越便宜，此外选座，托运行李、改名需额外收取费用。这样的做法可以让改变服务的人付更多的钱，而不作改变的得到更优惠的服务。”

慕容雪点头：“还有吧！”

“把随机人员减少到最低程度，最少的空姐，最少的服务，提供有偿餐饮。亚洲航空的短途班机上不需要娱乐设施，一架飞机只要配3名空姐，而且这些空姐还要负责销售8元的矿泉水、16元的杯面、40元的亚洲航空飞行帽、260元的兰蔻唇膏套装和280元的飞机模型。

另外我们飞机的巨大商机还没有充分利用起来，除了来自机上商品销售之外，诸如机票+酒店套餐、酒店预订、租车服务、医疗保险及飞机广告（机身喷绘、椅套）这些都足以让我们得到想要得到地东西。“

说到这里张岩顿了一下，说道：“说到这里我想问你一句，亚航现在的优势在哪里？怎么做到的？”

慕容雪的眼睛眨了一下，胸有成竹地说道：“现在，亚洲航空的飞机全都是银剑以飞机的维修费用使用费用都降到了速中转（下机、登机、起飞）的亚洲航空业纪录。

亚洲航空主要提供航程在3小时内的短程航线，点对点直飞，不提供联运服务，不与其他航空公司签署联运协议，避免因其他进港飞机上地联运旅客造成航班延误。

利用航班密度小的二线机场。这样可以获得比较好的航班时刻，减少飞机滑行等待时间和避免航班延误，交纳较少的进场费用，有时还可以争取到一些补贴。亚洲航空在吉隆坡机场有自己专用地候机楼。一楼直通停机坪，无需廊桥、摆渡车，步行即可登机。另外，亚洲航空通过以天津打北京、以深圳攻广州。进杭州盯上海的策略进行迂回包抄。也节约了大量的费用。

而且现在我们跟银沈联合体合作，建立了亚洲航空学院，拥有16台银剑a310飞行模拟器，它们可模拟全球不同机场的跑道进行全真飞行，并可模拟气流、暴风雪等环境变化，我相信，亚洲航空学院将会成为我们的另外一棵摇钱树。不但可以赚回成本。还可以通过出售飞行员和各种专业人才赚钱，这也在很大程度上节省了人力成本。

另外，亚洲航空还有专门的机上产品设计部，负责调查乘客喜好，每个月不断推出乘客喜欢的饭食、设计最新地t恤衫、钥匙扣等纪念品。不同广告冠名地飞机机身喷绘也由亚洲航空内部员工设计完成。这样也节省了大量的经费。“

张岩听着慕容雪的话，突然间有些恍惚，几年之前那个在漫天风雪中蹒跚的女人，现在已经成为一朵傲然开放的玫瑰了。岁月是公平的，在剥夺了一些东西的同时，又把另外一些东西交给慕容雪。

“小石头，想啥呢，口水都流下来了！“慕容雪略带温怒的声音唤醒了张岩地沉思，张岩不好意思的摸了摸。脸色一变，说道：”慕容姐姐，你怎么也学会骗人了呢，这样多不好啊，本来我还想问点事情呢。现在只好不问了！“

慕容雪笑道：“谁让你工作汇报的时候不专心了。活该！对了小石头，你到底有啥事情要跟我说啊。“

张岩正色道：“目前我有意把亚航上市。你看在那个板块上司比较好，香港还是中国大陆？“这个问题张岩思考了很久，亚洲航空虽然现阶段赚钱不少，可是说实在的，亚航的水分不少，现在赚钱更多依靠的是自己超前的见识，可是这种低价运营的门槛很低，谁都可以做得到，等到那时候，亚航的未来绝对不会很美妙，不是利润减少就是勉强维持盈利，无力大规模开展业务，这种情况是张岩所要竭力避免的。

这下轮到慕容雪沉默了，上市，一个多美好地字眼，可是对于慕容雪这样地高层来说，上市有时候也代表一种危险。此时在阿霸州办公大楼内，周自强正在罕见的微笑，这种笑容出现在周自强脸上，多少有点让人措手不及，仿佛本来是条狼，突然变成了一条狗，滑稽里面多了几分惊恐，就连周自强地心腹-腾继理也有点吃惊不小。

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