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第293章 议定合作对象（第2页）

“老板英明！”安德烈第一个站起身，兴奋地说道，“与中远合作，不仅能拿下港口，还能借助他们的网络和资源，把我们的业务拓展到亚洲，这对集团的长远发展太重要了！”

菲利普也点了点头：“老板，我同意您的决定。中远在港口运营方面的经验确实不是雪佛龙能比的，他们能帮助我们把利比里亚港口打造成西非的枢纽港。”

唐·本杰明抬手示意大家安静：“选择中远，不代表我们就可以高枕无忧了。安德烈说得对，我们必须隐藏我们的身份和真实意图，不能让美国的各大企业和势力知道我们是这次合作的主导方。否则，以我们现在的实力，根本无法承受他们的联合打压。”

“老板放心，这件事交给我来办。”安德烈立刻接话，“我会成立一个空壳公司，以这个空壳公司的名义与中远接触和谈判。所有的合同签署、资金往来都通过这个空壳公司进行，绝对不会牵扯到贞观集团和止水安保。同时，我会让法务部的人做好相关的法律隔离和风险规避，确保万无一失。”

“好，就这么办。”唐·本杰明满意地点点头，“菲利普，接下来你详细介绍一下，按照中远的一贯作风和我们的初步设想，他们可能会提出哪些出资要求和负责的板块？我们需要提前做好准备。”

菲利普清了清嗓子，再次切换幻灯片，屏幕上出现了港口重建和运营的初步规划图：

“老板，根据我们对中远的了解和类似项目的经验，他们如果参与利比里亚港口项目，很可能会采取‘股权投资+Epc总承包’的模式，具体的出资和负责板块可能会包括以下几个方面：

第一，股权投资。中远可能会要求获得利比里亚港口49%的股权，我们和伊莱亚斯先生共同持有51%的股权。按照总投资3.5亿美元计算，中远需要出资约1.715亿美元。这部分资金主要用于港口的基础设施修复、设备采购和技术升级。同时，他们可能会要求在港口的董事会中占据一定的席位，参与重大决策。

第二，Epc总承包。中远旗下的中国港湾工程有限责任公司（chEc）在海外港口建设方面经验丰富，他们很可能会承担港口的全部修复和新建工程的总承包任务。这包括码头岸线的修复和加固、起重机等装卸设备的采购和安装、仓储设施的重建、港口信息系统的升级等。他们会负责整个工程的设计、采购、施工和调试，确保项目按时按质完成。

第三，运营管理技术输出。中远会向利比里亚港口派遣专业的运营管理团队，包括港口总经理、operationsmanager（运营经理）、财务经理等核心岗位人员。他们会将中远成熟的港口运营管理体系、安全管理体系和客户服务体系引入利比里亚港口，帮助我们培养本地的运营团队，提升港口的运营效率和服务水平。

第四，航线网络接入。这是中远最核心的优势之一。他们会将利比里亚港口纳入其中远海运的全球航线网络，开通从利比里亚到中国上海、深圳、广州等主要港口的直达航线，以及到欧洲、东南亚的中转航线。这将极大地提升利比里亚港口的吸引力和竞争力，快速增加货物吞吐量。

第五，配套物流设施建设。为了更好地服务于港口运营，中远可能会提出建设配套的物流园区和保税区。物流园区将提供货物仓储、加工、配送等增值服务；保税区则可以吸引更多的跨国企业在当地设立分拨中心，促进利比里亚的国际贸易发展。这些配套设施的建设和运营，中远也可能会参与投资和管理。

第六，人员培训和技术转移。作为合作的一部分，中远会为利比里亚港口的本地员工提供系统的培训，包括操作技能培训、管理能力培训等。同时，他们会逐步将核心技术和管理经验转移给本地团队，确保在合作期满后，我们能够独立、高效地运营港口。

当然，这些都只是我们的初步预判。具体的合作细节，还需要在谈判中进一步明确和协商。比如股权比例、出资额、利润分配方式、合作期限等关键条款，都可能会有变数。”

唐·本杰明认真地听着，时不时在笔记本上记录着要点。他知道，与中远的谈判将是一场持久战，每一个条款都关系到集团的切身利益，必须谨慎对待。

“雪佛龙那边怎么处理？”唐·本杰明突然问道，“我们不能直接拒绝他们，那样太明显了，可能会引起他们的怀疑和报复。”

“老板，我有个想法。”安德烈说道，“我们可以找一家与我们没有任何关联的第三方公司，让他们去和雪佛龙接触。这家公司可以伪装成一家对非洲港口感兴趣的小型投资公司，提出的合作条件要非常苛刻，比如要求获得港口的控股权、高昂的运营分成等，故意让谈判破裂。这样一来，既不会暴露我们的真实意图，又能给外界造成一种‘雪佛龙因为条件太高而放弃合作’的假象，从而为我们与中远的合作创造有利条件。”

“这个主意不错。”唐·本杰明点了点头，“关键是要找对人，这家第三方公司必须绝对可靠，而且要演得逼真。安德烈，这件事就交给你负责，一定要做好保密工作，不能留下任何蛛丝马迹。”

“放心吧老板，我已经有合适的人选了。”安德烈自信地说道，“是我一个老朋友开的公司，平时主要做一些小型的海外并购项目，信誉很好，而且口风很严。我会跟他详细交代清楚，确保谈判按照我们的剧本进行。”

“好。”唐·本杰明转向菲利普，“中远那边，我会亲自去谈。我会找个借口去一趟亚洲，比如考察各国港口运营情况，然后与他们的高层面对面沟通。你和你的团队要尽快准备好谈判的详细方案和底线，包括我们能接受的股权比例、出资额、利润分配方式等，明天早上之前必须放到我的办公桌上。”

“明白，老板！我们今晚加班加点也会完成！”菲利普立刻应道。

会议接近尾声，唐·本杰明的目光再次扫过在场的每一个人，语气变得异常严肃：“今天我们在这里讨论的内容，是集团的最高商业机密，任何人都绝对不能泄露出去，哪怕是对自己的家人和朋友也不行。”

他顿了顿，继续说道：“安德烈，会后你立刻让法务部的人准备好保密协议，让今天参加会议的所有人都签了。协议里要明确规定，一旦有人违反保密约定，泄露了今天的会议内容，不仅要承担巨额的经济赔偿，赔偿金额不低于1000万美元，还要承担相应的法律责任。”

说到这里，唐·本杰明的眼神变得冰冷而锐利：“而且，你们应该清楚，我们集团有止水安保这样的专业安保力量。如果有人敢背叛集团，泄露机密，后果绝不仅仅是赔钱和坐牢那么简单。止水的人会让他明白，什么是真正的代价。”

这句话像一颗重磅炸弹，在会议室里炸响。所有人都感受到了唐·本杰明话语里的冰冷杀意，不由自主地打了个寒颤。他们都知道，止水安保的手段有多狠辣，得罪了唐·本杰明，绝对没有好下场。

“老板，您放心，我们绝对不会泄露任何消息！”菲利普第一个站起身，郑重地承诺道。其他团队成员也纷纷站起身，表达自己的决心。

“我相信你们的忠诚。”唐·本杰明的语气缓和了一些，“但防人之心不可无。签署保密协议，既是对集团利益的保护，也是对你们每个人的保护。只有严格的纪律，才能保证我们的事业顺利发展。”

他看了眼时间，已经下午三点多了：“好了，今天的会议就到这里。安德烈，你负责跟进空壳公司和第三方谈判的事情；菲利普，你负责准备与中远的谈判方案；其他人，做好自己的本职工作，随时听候调遣。散会！”

众人纷纷起身离开，会议室里只剩下唐·本杰明和安德烈两个人。

“老板，您真的要亲自去龙国谈吗？”安德烈有些担心地问道，“现在中美关系这么复杂，您去龙国会不会有什么风险？而且，中远的高层都很难接触，您不一定能见到他们。”

“风险肯定有，但是以后我们也还是要去接触的，不如趁着去亚洲的机会，偷偷过去。”唐·本杰明语气坚定。

他拍了拍安德烈的肩膀：“集团的事情就交给你了，我走之后，你要多费心。尤其是利比里亚那边的情况，要随时跟我保持联系。”

“放心吧老板，有我在，保证不会出问题！”安德烈挺直了腰板，郑重地说道。

唐·本杰明点了点头，转身走出了会议室。他知道，一场新的战役即将打响，而这一次，对手不再是街头的混混或黑帮的头目，而是世界上最强大的两个国家背后的资本力量。但他不会退缩，为了自己的梦想，为了身边的人，也为了贞观集团的未来，他必须迎难而上，赢得这场博弈的最终胜利。

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