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第二百一十六章 你的规矩不是规矩李娟教你什么叫反客为主（第1页）

丰城百货大楼，王经理的办公室里，一反前两日的冷清，此刻正飘散着浓郁的铁观音茶香。

“李同志，赵同志，快，尝尝我这从朋友那弄来的好茶！”王经理的脸上堆满了笑，亲自端着搪瓷杯，将泡好的茶水分别递到李娟和赵大刚面前，那热情劲儿，和他前几天那副爱答不理的样子判若两人。

办公室里，主客的位置已经彻底颠倒。

之前是李娟和赵大刚坐在冷板凳上，仰着头看他脸色。

现在，是他王经理小心翼翼地陪着坐，身体微微前倾，成了那个察言观色、热情推销的一方。

赵大刚端着茶杯，心里那叫一个痛快。他偷偷瞥了一眼自家媳妇，只见李娟气定神闲地靠在沙发上，慢悠悠地吹着杯子里的热气，连眼皮都没抬一下，那派头，比这王经理更像个经理。

“王经理太客气了。”李娟放下茶杯，声音不咸不淡。

王经理一听这语气，心里咯噔一下，连忙说道：“不客气，不客气！李同志，之前是我有眼不识泰山，多有怠慢，您可千万别往心里去。关于‘东方雅集’进驻我们商场的事，我昨天连夜和领导班子开了会，大家一致同意！我们百货大楼，非常欢迎像‘东方雅集’这样有品质、有故事的顶尖品牌！”

他搓着手，急切地开出了自己的条件：“我们给您在二楼最好的位置，扶梯口旁边，人流量最大！专柜面积给您二十个平方，够不够？不够还能再加！另外，进场费、管理费，我们都给您打最大的折扣！”

这条件，放在任何一个新品牌入驻，都算是天大的优待了。

赵大刚听得眼睛都直了，心里已经乐开了花，刚想开口说“行”，就被李娟一个平静的眼神给按了回去。

李娟没说话，只是端起茶杯，又喝了一小口。

她越是沉默，王经理的心里就越是发毛。他额头上的冷汗，已经开始往下冒了。昨天周厂长的那个电话，听着是随意一问，可那话里话外的分量，压得他一晚上没睡好。后来，他又陆陆续续接了好几个电话，都是城里有头有脸的人物打来“关心”这件事的。

他这才明白，自己这次是踢到铁板了。这个“东方雅集”，根本不是什么过江龙，这分明是条真龙！

“李同志，您要是有什么不满意的地方，您尽管提，我们一定尽全力满足！”王经理的腰弯得更低了。

李娟这才缓缓放下茶杯，抬眼看向他。

“王经理，我们‘东方雅集’的定位，想必您现在也清楚了。”她一开口，就掌握了绝对的主动权，“二楼，我们是不会考虑的。”

“啊？”王经理愣住了。

李娟伸出一根手指，正对着百货大楼正门的方向。

“我们要一楼，正对大门，最好的黄金位置。”

王经理的脸色瞬间变得为难起来：“李同志，这……这一楼正门口的位置，是我们商场留给金银首饰和进口化妆品的，这是多年的规矩了，从来没给过陶瓷品牌啊……”

“规矩是人定的。”李娟打断了他，“要么，给我们最好的位置，要么，我们就不进。丰城这么大，想卖我们东西的，不止百货大楼一家。”

这话半点不掺假，昨天下午开始，已经有好几家别的商场托人联系李娟了。

王经理的冷汗，刷地一下流了下来。

赵大刚在旁边看着，心都提到了嗓子眼，又紧张又刺激。他这才明白，媳妇这叫趁你病要你命，不，这叫拿捏！

“还有，”李娟继续加码，“专柜面积，我们要最大的，不能少于四十个平方。设计图纸我们自己出，装修标准必须按我们的来。”

“最后一点，开业宣传。我们要求商场在《丰城日报》上，连续三天刊登半个版面的开业广告，并且要在商场门口举办一场隆重的开业仪式，费用，由商场承担。”

李娟每说一条，王经理的脸就白一分。

这哪里是招商，这简直是请回来一尊菩萨！这些条件，条条都苛刻到了极点，完全是把他这个经理的脸按在地上摩擦。

可他敢说个“不”字吗？

他不敢。

他一想到周厂长夫人戴着那枚胸针笑意盈盈的样子，一想到那些大人物看似不经意的“问候”，他就知道，今天要是谈不拢，明天他这个经理的位置就得挪窝。

“好！好！没问题！”王经理几乎是咬着后槽牙，从牙缝里挤出这几个字，“李同志，您放心，所有条件，我们全部答应！保证给您办得妥妥帖帖！”

赵大刚在旁边看得目瞪口呆。

他看着自家媳妇，心里只剩下两个字：佩服！

五体投地！

这已经不是做生意了，这是艺术！是把人心算计到了极致的艺术！

……

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