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第六百八十二章 替夫谈判（第1页）

当晚，龙华酒店17楼，一个隐秘的房间内。

沈天一靠在真皮沙发上，旁边坐着的是一个看起来很温和的男人，正是叶氏集团总裁叶二少。

“真是稀罕啊，你找我来，可是为了仁通的事？”

沈天一点头：“你怎么看？”

“仁通虽是新成立的公司，可他们的产品非常优秀，不输于行内顶尖水平，目前，很多同行忙着竞争南遥的产品代.理权，还没有太多人发现这匹潜力无限的黑马。仁通为了推销新产品急着找人合作，价格方面也好商量，只要打响品牌，不愁日后没有高额回报。”

“想法很好。”沈天一微微笑了笑，“叶氏内部资金问题解决了么？”

“那批库存已处理掉了一半，银行贷款也谈好了，只要资金到手，就不会有问题。”

“你做事果然很有效率。”沈天一顿了顿，暧昧一笑，“不过这次，我们可以换一种玩儿法。”

沉默片刻后。

“你的意思是？”

“一块价值连城的玉雕，值钱的地方在两点，一是玉本身的质量，还有一方面，便是雕刻家的水准。”

“仁通是块好玉，郑宇便是好的雕刻家？”

“没错。”沈天一赞赏的看了叶二少一眼，“我想要的，是价值连城的玉雕，而不是那块没被打磨过的玉石。”

“嗯，我也是这么想的。”叶二少微微一笑，“我们只管放长线，吊大鱼，养鱼苗子的麻烦事，先交给他们去办。”

“嗯。记得跟仁通那边的高管保持联系，做好随时合作的准备。这次先跟南遥谈谈吧，你跟他们也更熟悉些，即使赚不到太多，也没有太大的风险。”沈天一又靠回沙发上，“你们谈判时间，定在什么时候？”

“明天下午三点。”

“把价格压到七成？”

“这个已经想好了。”叶二少微微一顿，意味深长道：“你派去东成的内鬼……是谁？”

沈天一轻轻凑到叶二少耳边，双唇微启，说了一句话。隐约听上去，像是八个字。

沉默片刻，沈天一突然笑了起来：“你真有眼光，我都没看出来。”

叶二少微笑不语。

五天后，苏倩和琳达一起赶到了龙华酒店17楼。

龙华酒店的17、18、19楼设有私人会议室，每个房间格局不同。小型的房间布置非常豪华，所在地也极为隐秘，可以进行公司高层之间的私人会面，其他中型的会议室便给企业之间的业务谈判提供了非常便利且舒适的环境。

电梯直达17楼，“叮”的一声停了下来。

苏倩和琳达到达指定房间，仁通的人早已等在那里，来的是一男一女，女的叫杨凌，一头黑亮的长发束在脑后，看上去非常精明干练。光看他们眼神就知道，棋逢对手，不好忽悠。

苏倩唇角扬起个微笑的弧度，跟两位握手打过招呼。

琳达显然非常有经验，简短几句客气话便很有技巧的直接拐入正题，唇枪舌战之间，屋内气氛骤然变得紧张起来，像是绷紧的弦。

苏倩却坐在那，气定神闲的静静注视着对手。

谈来谈去双方在合作上初步达成共识，却依旧在价格上僵持不下。

琳达口干舌燥之际，苏倩微微笑了笑，坐起身来，开口。

“仁通产品的优秀是毋庸置疑的，不管从功能性还是实用性来讲，都是行内顶尖水平。”见双方神色略微缓和了几分，苏倩继续道，“只是，为了追求画面的美观和新颖的创意，在操作方面便有了一些欠缺。”

对方的杨凌似乎很不服气，挑眉：“愿闻其详。”

“口说无凭。”苏倩笑了笑，“不如，我们来做个实验。”

独特的嗓音带着点淡淡的慵懒，气定神闲的样子显得非常有自信。苏倩气势十足，当场拿出随身携带的笔记本，打开了仁通开发的新软件，俯下身，鼠标轻轻一点，进入软件操作程序。一边说一边点着鼠标，操作得心应手，看得出，为了这次谈判，她已经做好了充足的准备，对对方的产品也了如指掌。

“仁通这款软件的市场定位是国内企业管理，若成功推出，便能铺天盖地覆盖国内的大型公司，回收巨额利润。”

把软件打开到一个常用的功能界面，“而企业员工的特点是事务繁忙，追求效率。他们往往不求漂亮，只求简单。不求华丽，只求快捷。不求齐全，只求方便。”微微一顿，“仁通虽然很巧妙的把各种软件的优点融合在了一起，可是，华丽的界面和完善的功能，也导致了操作系统的复杂化。”

“这是另一款软件，我们可以对比看看，它的功能虽不如仁通健全，操作系统却简单方便许多。”

苏倩停下手中动作，直起身来，看向对手。

“很多年轻人喜欢追求新鲜和刺激，而更多人却不愿为了那份新鲜而重新学习复杂的操作系统。正如微软推出Vista时，有些人第一时间为电脑换上了新衣，却有更多的人，不愿抛弃陪伴自己多年的XP。”顿了顿，冲对方沉默下来的两人眨了眨眼，道，“当然，我的电脑，用的是Vista。”

一个小动作让现场气氛瞬间缓和下来，杨凌也明白了苏倩话中的深意，微微笑了笑。

“我们的软件推出了完善的后.台管理和方便的资料汇总程序，这可是同行久攻不下的难题。而且我也相信，操作方面只要看看说明书，多试用几次之后便能得心应手。这么棒的软件，我们应该联手把它推向市场，不是吗？”

“这是当然，只要做好宣传，我相信这款软件会成为圈内家喻户晓的名牌产品。”苏倩微微一顿，“我们也很有诚意跟仁通合作，可毕竟是新上市的产品，还要考虑市场接受度的问题。不管宣传还是包装，都需要极大的耐心，和极高的费用……”

拐了半天，委婉说出了对方的毛病，最终还是定格到“费用”这个关键词上。

杨凌微微一笑：“我们愿以成本价，把产品给东成推销。”

见对方终于松口，苏倩唇角似笑非笑，轻轻摸了摸额头。

“若你们再给天宇75%的折扣，我相信，我们可以让这款软件作为仁通的开门红。”

“再打七五折？”对方的男女对视一眼。

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