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第44章 疯狂的传销3（第1页）

她让我们洗干净了身子，找来干净衣服，给我们穿了，然后做饭给我们吃，吃完了安排我们睡觉，一人一间房，我越发怀疑她是人贩子了，不过不敢吭声，已经上了贼船了，只能见机行事了。过了几天，我们脸色好看了，她就带我们出门，逛街，买菜，认路，再过了几天，她跟我们说，我去哪里，你们就去哪里，不要问为什么，多看多听。我们就跟着她去听课。她就是我的上线，我们的再生父母，张慧娴女士，她就坐在这个屋子里，她就坐在你们身边，我恭请她站起来，让你们永远记住她，我要用我深情的拥抱，再次感谢她的救命之恩。”

庆水花说完跑到后面来，一把抱着富态的中年妇女失声痛哭。煽情的故事，几乎感染了每个人，有人抽泣，有人揩眼泪，每个人的眼睛都红了。李学娟李总，也悄悄地扭过了脸，默默地抹着泪水。

庆水花哭了一场，重新回到前面，整了整衣襟，继续说：“我的上线告诉我，吃，住，我都可以给你们，但不是长久的办法，最终还得靠自己，在深圳，别人是靠不住的。她还说，我们的事业，是说话的事业，是沟通的事业，学不会跟人说话，就做不了销售，话说得不够水平，就做不好销售，所以，你们要学习，要上课，要开会。我们对她的一切怀疑，烟消云散了，就加入了这个大家庭，开始做销售。

可是，事情并不是我们想象中的样子，也不顺利。在深圳，我们没有亲戚，没有同学朋友，没有熟人，没有一个客户，这怎么做？把东西卖给谁？挨家挨户敲门，见人就问，见人就讲，也得讲究方法，不然也是徒劳。有次我们溜进一个小区，刚爬上楼，保安就来了，笑呵呵地说，终于逮到我们了，盯了半个月了，他们兴奋的表情，吓死我们了，我们以为他们要打人。他们把我们拉到保安室，变着法挖苦嘲笑我们，说住户都投诉了，说我们不懂江湖规矩，最后惩罚我们拔草，就是小区草坪上的草，那草长得绿油油的，长得好好的，就是要我们拔，拔了两个小时，还要我们写了保证书，保证下次不来，完了才放我们走。这个方法不行，我们就扫楼，去写字楼挨门推销，去站桥头发传单，在公交车上展示产品，在人才市场拉人头，几个月下来，终于有了成果，更让我们坚信了一个道理，有付出，就有收获。

现在，我们发展了三十六个下线，每个月都有好几千块钱收入。有了钱，我们没有忘记妈妈，立马寄钱回家，就指望妈妈快些做手术，把病治好了，我们也能安心了。谁知道一个月后，来深圳的老乡说，我妈没做手术，把钱存起来了，说是留着盖房子。我一听急坏了，吃不下饭，睡不着觉，赶紧跟我上线说，我要回老家一趟，把妈妈的病治好了再来。我的上线说，你回家是应该的，人之常情，但是不回去，照样能办事，你可以试试生命进化粉。我听完她的话，顿时恍然大悟，又气又恨，气得是整天卖这个，自己倒没想起来，恨的是白耽搁了妈妈的病情，于是，我立即给妈妈寄了六盒生命进化粉。一个月后，爸爸写信来说，妈妈感觉好多了，两月后，爸爸写信来说，妈妈好了，三个月后，爸爸写信来说，癌细胞不见了，去医院检查过了。这真是个奇迹啊。”

庆水花说到这里，全场不可思议地响起了掌声。稍许，她哽咽着说：“我真没想到，花这么少的钱，就治好了妈妈的病，我们全家有希望了。我的讲话完了。谢谢，谢谢，谢谢。”说完了一鞠躬，二鞠躬，三鞠躬。全场掌声雷动。

李学娟走到前面，激动地说：“谢谢庆水花的精彩发言，她讲的太好了，太感人了，有付出，就有收获，有道理。现在分组授课，讲解销售技巧。”大家立即起身，把自己坐的椅子移到墙边，在中间的位置摆上四张办公桌，然后搬着椅子围拢过来，各自坐下了，三五成群开小会。

小惠还是坐到贺兰身边，小声问：“兰姐，你怎么也来啦？”贺兰问：“我咋不能来？”小惠倾斜着身子，把双手放到嘴边，窝成个喇叭，凑到贺兰耳边，细声说：“这是开老鼠会，咯咯咯……”贺兰瞪着小惠说：“你说啥？我没听见。”小惠笑着说：“没事。画画会走路了吧？”贺兰说：“嗯。”小惠说：“我好想去瞧瞧她，又担心打搅你们，一直不敢动身。”贺兰放松了紧绷的脸：“看看有啥关系？有空就去。”小惠说：“兰姐，你答应了？”贺兰说：“这个不用答不答应，你随时都可以去，我有那么严肃吗？”小惠说：“兰姐，我一定去，我可想你们了。”贺兰一听这话就不自在，想我们？是想着祥子吧。她本来想打听打听，小惠为啥也来了，现在她这么说，贺兰又不想问了，要是主动问，倒显得是关心她，就打消了问她的念头。

李学娟走到贺兰跟前，先瞟了瞟小惠，然后瞅着贺兰说：“兰兰，跟我来。”贺兰在不经意中发现，李学娟看小惠的时候，眼神非常特别，但又揣摩不透是什么意思，就跟着李学娟进了房。李学娟说：“你的会员卡到了，还有存折，都是公司免费办的，以后发工资，直接打到存折上。”说完把东西递给贺兰。贺兰接手收了。

李学娟让贺兰挨着自己坐下，继续说：“入会资格是，必须买两盒产品，我送了你两盒，就算是你入会了。要是其他人入会，你必须跟人家讲清楚，要自己掏钱买产品，才能销售公司的产品，这是入会资格。这个生意并不难做，说穿了，就是介绍人入会，不停地介绍人入会。你介绍一个人，这个人再介绍一个人，你的下线就有两个人，这两个人各介绍一个人，你就有四个下线，以此类推，你只要介绍两个人，可能有一百个下线，一千个下线，一万个下线，到时候，你不用满世界跑，不用操心，坐着收钱就行了。你介绍一个人，有一百块钱的人头费拿，你的下线介绍一个人，你有五十块钱拿，这也是人头费。这是一种收入。另外还有销售收入，你卖一盒产品，提成一百块钱，你的下线卖产品，你也有提成，你的下线的下线卖产品，你同样有提成，只要是你的人卖产品，你永远都有提成。这可不是开玩笑的，你想想，如果有一百个下线，每天都在发展下线，每天都在卖产品，你的收入是多少？那是个啥概念？那是非常庞大的。一般情况下，发展三到五十个下线，每个月有上万的收入。你不用动，就坐着收钱，由别人给你挣钱，这不就是当老板嘛。”

贺兰睁大了眼睛：“来钱太快了。”李学娟露出鄙夷的神情，不失时机地说：“这算啥？我上次参加高峰会，讲课的马来西亚老师，有一万人的团队，人家一个月都有上百万的收入，请我们吃餐饭，就花了三万块钱，那花钱就跟泼水似的。当然了，也不能想的太高了，前面还是要踏实做，多看产品介绍，要背得滚瓜烂熟，多学习组织架构，多参加会议，多介绍人入会。只有这样，才能把生意做大，做强，才能发财，发大财。”贺兰一下子被李学娟描绘的前景征服了。

贺兰说：“我都没认识几个人，就怕不好做，没人咋做生意呢。”李学娟说：“从身边的人做起，从你老公做起，你叔叔就开了卡，从你同事做起，从你同学做起，从你亲戚做起，从你朋友做起，从一切你看到的人做起，甚至看不见的人，都有可能成为你的下线，他们之中，只要出来一两个厉害人物，你就发财了。你记住，咱们是做销售，不偷，不抢，不骗，不违法，放开胆子去做，求财嘛，有啥错？”贺兰说：“就怕万事开头难，加上没经验，要是做不好的话，就没信心了。”

李学娟答：“要啥经验？不要经验。就跟你卖包子一样，你卖啥包子，是不是得跟人介绍？这就要了解产品，卖多少个包子，是不是要有个计划？你每天定个计划，每月定个计划，按时完成就得了。买包子的人，有你认识的，不认识的，你管他们是谁，把包子卖给他们就行了。不管是啥人，你把他拉来入会，你的生意就做成了，就这么简单。”贺兰说：“做销售得口才好，我天生就不会说话，没你那么好口才，这也是个大问题。”

李学娟答：“要啥口才？不要口才，你不当讲师，不当教授，要啥口才？我这里，每天都有专人带你，专人培训，时不时还有老师来讲销售技巧，开大会分享销售经验，你担心啥？关键是你有没有心做，有心做的话，回去好好研究产品，好好研究组织架构，不懂的随时问我，我手机二十四小时开机，为的就是方便大家。干这行，最舒坦的就是，不用受气打工，不用租门面花本钱，睡觉睡到自然醒。你说这么好的事，你不趁早做，等人家都做起来了，你还有啥机会？回去把认识的人，都用本子记了，再逐个联系，建立感情。拜访的时候叫上我，前期我带你，我一出马，没有搞不定的事。你进到这个门，就已经开始做生意了，时间不等人，时间就是钱啦。好好考虑考虑，不做也没关系。等下叔叔开车送你回家。”贺兰说：“坐公交车十分钟就到了，不用麻烦叔叔，我自己回。”

走的时候，李学娟给了贺兰两套产品，和蔼地说：“先拿回去试试水性，钱下次带来。手头一定要备着货，不然的话，找到了客户没东西，就可惜了。”贺兰出门的时候，小惠正等在门口，她瞪着两只大眼睛，瞅着贺兰提着的东西，惊讶地问：“兰姐，就开始做啦？祥子哥让你做吗？”贺兰满不在乎地说：“反正我闲着，就当是玩玩。你祥子哥哥听我的。”她觉得小惠太肉麻了，祥子哥祥子哥，叫的这么亲热，谁是你的祥子哥？小惠说：“兰姐，一起走吧。”贺兰说：“走。”说完下楼去了。小惠在身后娇气地叫道：“兰姐，你慢点，我穿的是高跟鞋，走不快呀。”

贺兰回到店里时天已经黑了，她本来想跟何丽打个招呼再回家的，又担心她啰嗦耽搁时间，没来得及去她家敲门，直接回家了。

祥子问：“你去哪儿了？也不打个招呼。”祥子知道，问也是白问，这不是明摆着的吗？手上提着两个大盒子。贺兰应道：“我看完股票，顺便去瞧了瞧丽丽。”祥子说：“老实人别撒谎。”贺兰笑了起来：“去李阿姨那里了，顺便看看丽丽，行了吧？”祥子不屑一顾地说：“去她那里做什么？”贺兰说：“去学学咋卖东西，卖东西，总得了解一下吧？”祥子说：“旁门左道。”贺兰说：“行了行了，别动不动就排斥新事物。”

祥子说：“没事就辅导孩子，尽点责任。”贺兰说：“别都指望我，你也不忙。”祥子说：“李阿姨那个人……你别跟她走得太近了。”贺兰说：“好了好了，大惊小怪，像个娘们一样。”祥子说：“我跟你说，深圳不是老家，今天见面还有说又笑，明天说不定见不着人，防人之心不可无啊。越是对你套近乎的，越是要小心，口一开就称兄道弟，更加要小心，见了一面就说是朋友，你得留意了，那是个啥兄弟？那是个啥朋友？稍不注意，就掉进坑里，不是钱吃亏，就是人吃亏，你说做人，是不是要小心谨慎？”贺兰说：“真是入错行了，你怎么不去写书呢，怎么不去当演说家呢，口才倒是不错，说起来没完没了。我哪儿也不去，时时刻刻呆在家，天天陪着你，夜夜陪着你，陪你吃饭，陪你睡觉，是不是这样你才放心？”祥子说：“你是我老婆，你不陪我睡觉，你陪谁睡觉？”贺兰咯咯笑起来了：“这人太寂寞了。”

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