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第46章 胡吃胡喝（第1页）

“你们都在美国呆过，不知道有没有注意到一个现象。他们的律师和会计师多如牛毛，你们有没有想过这是为什么。”

龙傲天慢条斯理的说着话，和当初与桂总交谈又换了一种方式。当时是高屋建瓴，直接就提出未来的发展方向，让桂总折服。而现在，他是慢慢启发着众人，让他们跟上自己的思路。

“美国的法律和我们不一样，他们各州有各州的法律，特别是税率各不相同，退税也不一样。比如说有些地方多生孩子的就比不生孩子的可以退更多的税，象他们这种爱到处跑来跑去搬家的民族，如果不找律师，恐怕根本搞不清楚自己的权利和义务。”

说完吴乐楞了一下，虽然中国的税法没有他们那么复杂，但不得不说，中国因为人口众多，各地在中央的大政策之下出台各种自己的小政策，同样在很多问题上，给老百姓造成了非常大的困扰。

就比如吴乐想起了自己曾经有过的一段经历，并对大家说道：“我三年前在京城买房，因为需要贷款，需要向银行提供单身证明，所以要回到户口所在地的民政局办理。”

“这不是很简单的事吗？”江鸿云插话道，除了需要跑一趟比较费事，按理事情本身并不复杂。

“我也以为是这样。”吴乐点头，“但是事情证明我太天真了。”

“民政局说单身证明是该他们开没错，但是需要居委会或是工作单位先开据一份证明证明我单身，盖上公章，他们才给开真正的单身证明。于是我就跑去居委会，人家大妈直接说你都在外头上了这么多年班了，我怎么知道你结婚还是单身，这个证明不给开。”

“不管怎么说都没用，最后还是靠一个中学同学给解了围，他家开着一个小公司，给我开了一个证明，说我是他们公司的员工，证明我未婚。我拿着这个去，才换出一份银行需要的单身证明。

我问民政局的办事员，你们才是办理婚姻登记的权威机构，为什么非要一个根本没什么法律效应的证明，才能开具我的证明呢。”

“他们一定说这是上头的规定，让你不要办难办事员。”郭安安一笑，这种事，多到能绕地球一千几百圈吧。以后香飘飘不要再说大话了，你有人家绕的多吗？

听起来其实并不复杂，但很多事需要自己代入其中才能理解。比如你的工作非常繁忙，只能有一二天的假期。又比如你回到多年未回的家乡小城，并没有能够给你帮助的同学，一个人在挥汗如雨的酷夏，城东城西来回跑，自然就体会到了什么叫做办事难。

“这些还好说，有个女同事老乡的规定更奇怪，开个单身证明，人家让她必须去计生办，办理一个未婚未育的证书。而开这个证书，除了能让办事机构创造一点收入，看不出任何的合理性。”

吴乐说起这些事，倒是一脸轻松，毕竟都是小事，他除了当时吐槽两句觉得奇葩外，也没怎么放在心上。

但是听龙傲天的意思，似乎，他就是在针对这些现象啊。

“象这样的事，其实在各个地方，每天每秒都在上演。很多人受自身的局限，没办法在中国浩如烟海的章程中找出自己需要的，不知不觉中就放弃掉了自己的权利。”

龙傲天一叹，这也是他亲眼所见的现状。有些事其实到相关部门办理一下就能解决很多问题，却因为信息的不对等，造成很多人不知道自己可以得到这些优惠，甚至上哪儿查询都不知道。至于请律师，就更是笑话了，几个中国人会在不跟人打官司的情况下，仅仅为了咨询而去请律师呢。

“政府已经意识到了各地规章制度叠加，以及政府部门和老百姓之间信息不对等的问题。他们也在改进，但牵一发动全身，想要完全改变，恐怕不是短时间可以做到的。而且从长远看，我也并不认为政府部门能做到和私营企业一样的服务。你们企业一向和政府的关系不错，不妨试试看做中间这层润滑剂。”

等龙傲天说完，吴乐基本上也懂了，和自己预料的不差，果然是块难啃的骨头。

“有关具体的设想，龙总有什么好的提议吗？”吴乐问道。如果这想做这件事，他就要马上飞回京城和董事长商量，并在京城挖几个行家过来，包括集团公司也要提供人脉和资源，否则光凭他们是不能成事的。

“可以把切入点放在从家乡到大城市工作的年轻人身上，现在的行业这么多样，各个城市又有不同的政策法规，很多人根本没有空去政府部门一家家的打听，一天天的辗转咨询，最后说不定还不得要领。”

说到这个份上，郭安安和江鸿云才算是真的懂了。四个人胡吃胡聊，最后讨论出一个稍显幼稚但还算成型的方案。

由江父出面与政府部门协商，争取在各地和部门都能找到一个对接的联系人。然后由tz集团出资建立网站和手机app，将各类民生问题化繁为简，一方面进行科普，一方面开通问询提供可操作性建议。

最重要的几个字落在“可操作”上头，想要做到可操作，这里头要做的工作就太多了。

“如果换一家公司，我可能不会提这样的建议，但是tz集团有自己的优势，不管怎么创新都应该和原有的优势结合起来。虽然互联网是一个全新的产业，也颠覆了许多以前传统公司的管理方式，但是以为他们只有这些就大错特错了。想要达成目标，一样需要传统的管理方式发挥作用。

想要做成这件事，我提出来的方案和创意其实是次要的，重要的是中间衍生出来的大量需要处理的繁琐的细节工作。你们开始的时候可以只着重于一点，比如社会保障该如何办理，等用这一块把员工和政府的关系磨出来了，再接着开下一个版块。”

“可是，要怎么赚钱呢。”郭安安听到现在，忍不住问了出来，她是个彻头彻尾的门外汉，可既然是生意就要有收入吧。她听到现在也没有听出来，收益在什么地方。

她觉得此处应有掌声，但现实却只给了她几声尴尬的笑声。

“目前的收益分两块一是广告收入，二是客户付费。靠广告基本上很难实现盈利，最好就是让客户付费。但是在这个免费软件大行其道的天下，想让客户付费无疑是件难事。”吴乐好心的解释。

“那就白做？”我去，这是多大的魅力啊，人力物力不说，甚至专门成立一个公司就是为人民服务。郭安安好想抱住吴乐的大腿，大喊一声，咱打个商量，把这钱分一分行不。

“开始的阶段就是免费，但在这个期间要培养出和客户之间的良好互动，观察跟踪这些客户的消费模式和习惯，再来制定适当的收费标准和契机，从无到有，有少到多，这是需要慢慢来的一个过程。而且只要客户到了一定数量，自然就有钱赚。”

龙傲天又把目标瞄准了奶油曲奇饼干，潇洒的动作让人完全没注意到，他是将整个盘子端到手上。

“比如说呢？”郭安安还在钻牛角尖，不问清楚，她可能晚上觉都睡不着。

“比如当拓展到法律维权这一块的时候，肯定会有律师事务所找上门来给我们做免费咨询，甚至交钱，让他们去接触这些客户。比如代理出国护照的，会出钱包下咨询这一块的客户业务。再比如咨询社保如何缴纳的，也可以上保险公司的广告。

互联网的神奇就在于，你今天想到的事，明天就变了。你不踏进去，永远也不知道市场会发生什么，因为没有教课书，没人教你如何应对瞬息万变的市场和客户需求。

你需要不断的做出反应，调整方向，找到出口。这就象航行，左边是险滩，右边是漩涡，他们还会不断变幻方向来迷惑你。你需要掌着舵，不断找到出口，跑的最快的也许死的最快，船体最大的，陷入漩涡也许更快沉没。大家要做的是撑到终点，并且是活着到达。”

龙傲天今天一天说的话，可能比他前半个月说的还要多。郭安安表示，你们太高大上，本宝宝心好累。

“那终点是什么？”大家忘了，还有一个好奇宝宝江鸿云呢。她和郭安安在这一点上倒上神似，不耻下问，从不觉得不好意思。

龙傲天抿嘴一笑，看了看吴乐。言下之意自然是，这两只菜鸟就交给你了，我都不屑给他们普及基础知识。

吴乐认命的接过话头，“大家目前比较认同的未来二十年的发展方向，当然就是工业4.0，是互联网和物联网再加上智能化生产的一个完美融合。”

郭安安和江鸿云对视一眼，双双点头，然后下一个动作出奇的一致，掏出手机，点开搜索页面。

吴乐邀请龙傲天当他们新公司的咨询顾问，希望他能到公司上班，帮他把控这个项目的进程。

龙傲天沉吟一下，“我考虑考虑再答复你。”

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