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第508章 全面应对2（第1页）

张华的手指在桌面上有节奏地轻轻画着圈，仿佛在思考着什么重要的事情。待他说完后，他缓缓地将目光转向市场部的王经理，轻声问道：“老王啊，对方显然是想凭借综合系统打出‘全能牌’，那我们的市场策略就应该往‘专精尖’的方向去靠拢。具体该如何实施呢？”

王经理稍稍向前挪动了一下椅子，然后熟练地打开了放在面前的笔记本电脑。屏幕亮起后，展现在众人面前的是一幅密密麻麻的客户画像，这些画像详细地记录了全球top50的合作客户的各种信息。

王经理指着屏幕上的画像，向大家解释道：“经过我们团队的努力，我们已经将这些客户进行了分类。其中，像欧洲航天局和中国深海科考中心这样的专业机构，他们最为看重的是单项技术的极致性能。”

说到这里，王经理切换了一下屏幕，展示出了一个关于“星轨”系统的演示视频。他继续说道：“为了让这些专业机构能够亲眼看到我们的技术实力，我们已经安排好了下周的实地演示。在木星强辐射带这样极端的环境下，我们的控制系统能够比竞品多识别出17处潜在危险。”

接着，王经理又调出了一份用红色标注的计划表。他解释道：“针对对方可能要搞全球巡展的传闻，我们提前做了两手准备。首先，我们给所有的老客户都发送了‘技术升级优先通道’函，承诺在未来两年内为他们免费提供三次核心模块的更新。这样一来，就能够将他们的合作周期锁定到2027年。

第二点是，我们已经与迪拜太空博览会以及上海国际深海装备展的主办方取得了联系，并成功地买断了这两个展览中最为显眼的特装展位。这样一来，我们就能够在展览现场直接演示“星轨”和“深海之心”的联动测试，通过实时数据来反驳那些声称“综合系统更优”的观点。

接着，王经理点击打开了社交媒体的后台数据，并向我们展示了相关信息。他告诉我们，他还特意安排了公关团队准备一系列的行业白皮书。这些白皮书的标题都已经精心设计好了，例如《从37次深海探测事故看单项技术深耕的必要性》。这些白皮书将会在下一周通过《星际探索周刊》和LinkedIn等平台发布出去。

不仅如此，王经理还计划找几位科技圈的KoL（关键意见领袖）来发起一个话题讨论。这个话题将会是：“你愿意使用一套虽然样样都懂一些，但却没有一项技术做到极致的系统，还是更倾向于使用单项技术已经达到顶尖水平的设备呢？”通过这样的话题讨论，我们希望能够引导专业用户站到我们这一边，支持我们的观点。

张华听完微微颔首，目光转向坐在角落的人力资源部张经理：“张姐，技术和市场都有了方向，人才这块得跟紧。研发要加速，市场要拓展，我们现在的人才缺口在哪？”

张经理翻开笔记本，上面贴着各色便利贴：“目前最急的是三个岗位。一是算法优化工程师，研发部说要给‘星轨’系统加神经网络学习功能，至少需要5名有航天领域经验的，我已经让猎头联系了Spacex的离职团队，开出了年薪百万加项目分红的条件。二是国际客户经理，得懂双语还得懂技术，计划从同行业的跨国公司挖3个熟手，重点覆盖北美和东南亚市场，下周就安排面试。”

她顿了顿补充道：“还有个关键是知识产权律师，对方肯定会用专利壁垒卡我们，必须找2名既懂国际专利法又懂航天技术的专家，最好是参与过跨国技术诉讼的——我已经联系了北京那家专做科技领域的律所，他们推荐了两个处理过特斯拉专利案的律师，这周末就能过来面谈。”

张经理又翻到下一页：“另外，内部人才也得激活。我打算搞个‘技术攻坚先锋计划’，给研发团队开双倍加班费，项目成功后拿出利润的5%做奖金池；市场部那边，签下单笔超千万的单子，提成比例提高3个百分点。双管齐下，把人留住、用好、再引进来。

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