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第339章 做生意的天赋（第1页）
“走，咱们去喝酒！我介绍索尔给你认识！”
索拉夫的大嗓门在鹿湖边回荡，惊起几只水鸟。
“上次说好的，让他跟你学做生意！”
林川跟着索拉夫走向湖边最大的希楞柱。
掀开皮帘，就闻到一股浓烈的酒香混合着烤肉的焦香。
托尔多正盘腿坐在火塘边翻烤鹿腿，见他们进来，咧嘴一笑：“来得正好，肉刚熟。”
“索尔！”索拉夫朝角落里喊了一声。
一个十二三岁的少年应声而出，金发碧眼的斯拉夫长相，却张口就是一口地道的东北话：“林叔好！俺爹天天念叨您呢！”
“这是你儿子？”林川惊讶地看了一眼索拉夫，拍了拍少年的肩膀：“中国话说得比我还溜。”
“那还能有假？”索拉夫哈哈大笑。
索尔不好意思地挠挠头：“俺爹常年跑边境，俺从小就跟商队里中国伙计混。”说着从怀里掏出个木雕的小马，“看，这是通辽老张头教俺刻的。”
托尔多递过来一碗马奶酒，笑道：“这小子可精着呢，上个月愣是用三张兔皮从蒙古孩子手里换了把好刀。”
索拉夫得意地搂住儿子肩膀：“怎么样，林老弟？这小子有做生意的天分吧？”他撕下一块鹿肉塞进嘴里，“就是还欠点火候，这次专门带他来跟你学两手。”
索尔立刻凑到林川身边坐下，眼睛亮晶晶的：“林叔，俺爹说您能用一罐牛肉换蒙古人两头活牛，咋做到的？”
托尔多闻言大笑，差点打翻酒碗：“这小子，尽问关键！”
林川接过烤鹿腿，慢条斯理地切下一片肉：“这可不是简单的以物换物。”
他放下猎刀，从怀里掏出个皮质封面的小本子，翻开泛黄的纸页，“这叫’需求匹配’。”
他用铅笔在本子上画了个标准的等边三角形。
索尔好奇地凑近，金发垂下来遮住了眼睛，在火光映照下像一簇跳动的火焰。林川注意到他右手食指上有道新鲜的伤口，想必是雕刻时不小心划伤的。
“你看，”林川指着三个角，在每个顶点分别写下“苏联”“蒙古”“我们”，“苏联人需要外汇，蒙古人缺工业品，我们有渠道。”他用实线连接三个点，又在每条边上标注了不同的商品，“关键是要找到每个环节最急需的东西。”
“就像俺用兔皮换刀？”索尔摸了摸腰间的蒙古刀，刀柄上还缠着崭新的皮绳。
“不止。”林川翻到下一页，画了个精致的表格，列着时间、物品、交易对象等栏目，“要建立长期价值。比如这把刀。”他指了指索尔腰间的蒙古刀，“那孩子应该还有刀吧？下次见到他，送他个刀鞘，他以后有好东西第一个想到你。”
索拉夫的金牙在火光中闪了闪，他灌了口马奶酒，酒液顺着胡须滴落在皮袄上：“这就是你之前说的……什么来着？”
“客户粘性。”林川笑道，顺手接过托尔多递来的烤鹿肝。
“对对对，就是把客人粘在你身上。”索拉夫点点头，转头对儿子说，“就像你妈做的果酱，让人吃了还想吃。”
托尔多往火堆里添了块松木，火星噼啪作响：“这小子听得眼都直了。”
索尔确实听得入神，连手里的马奶酒都忘了喝。
他突然抬头，蓝色的眼睛里闪烁着求知的光芒：“林叔，那要是遇到压价的咋办？就像上个月那个蒙古商人，非要三张貂皮换一台收音机。”
“好问题。”林川撕下一块黑面包蘸了蘸鹿血，在嘴里慢慢咀嚼着，“要掌握定价权。”他在本子上写了个工整的公式：“成本+稀缺性+替代成本=我们的要价。”
索尔皱着眉头想了想：“啥叫替代成本？”
“就是对方不跟你做生意要付出的代价。”林川耐心解释，“比如那台收音机，蒙古商人要是从正规渠道买，得花五张貂皮还未必买得到。”
索拉夫突然插话：“就像咱们的罐头，蒙古人要是从苏联进口，得经过七八道手续，运费都比罐头贵。”
“没错。”林川赞许地点头，“就像这把刀，”他指了指索尔的蒙古刀，“在乌兰巴托值三张兔皮，到了赤塔能换五张，要是运到莫斯科……”他故意拖长了音调。
索尔眼睛一亮，兴奋地拍了下膝盖：“能换十张！”
“不止。”林川笑着翻开新的一页，画了个简单的路线图，“如果在莫斯科找个会说故事的售货员，包装成’游牧民族手工艺品’，再编个传奇故事……”他在纸上写了个数字，索尔倒吸一口凉气。
“二十张？！”少年惊呼出声，差点打翻酒碗。
托尔多哈哈大笑：“好小子，你林叔比你爹当年还精！记得你爹第一次做生意，用一整张熊皮就换了把生锈的猎枪。”
索拉夫佯装恼怒地瞪了老友一眼，却掩不住眼中的得意：“那是老子看那猎人可怜！”他转向林川，“不过说真的，你这套法子确实厉害。”
当然厉害了。
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林川心里笑了笑。
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