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第86章 冯家哥哥你是来同我道别的吗（第2页）

于氏有些犹豫：“还是要看过了再说。”

“我倒是觉得君竹街不错。”周清言自顾自地说道。

“哦？为何？”于氏问道。

“人对于一样东西值多少钱，心里是有大概的认知的。”周清言说道，“比方说穷人，你给他一方帕子，他认为只值二十文钱，超过二十文，他便不会买了。”

“而对富人来说，同样一方帕子，他会认为值一两银子，兴许二两银子也会买，五两银子也会买，但十两银子，一百两银子，他就不会再买了。”

“咱们要做的，就是抬高那帕子在富人心中的价值，让他认为一百两买下来也值得。”

“将铺子开到云山街上，周围的货品卖的价格高上两成，帕子也同样可以高上两成，但高五成旁人就不认了。”

“知春路里面更是一样，卖绣品的铺子多，你这里贵，客人很可能会选旁的铺子，甚至不听一听你的帕子卖的为何这样贵。”

“而开到君竹街则不同，去君竹街的客人，大都有钱有闲，正阳的人，更容易为了‘风雅’‘底蕴’之类看不见摸不着的东西花钱。”

“一旦咱们在绣品上附上了这几样，往上加多少银子，他们都会觉得是理所应当的。”

周清言狡黠地笑了起来：“到时候咱们要给每一块料子，每一种花样都加上一段故事，这样哪怕再普通的帕子，在旁人眼中，也会成为与众不同的了。”

于氏伸手在她的脑袋上使劲揉了揉：“不愧是我的女儿，简直太聪明啦！”

马车在悦来客栈停了片刻，周清言掀开窗帘，看到几个将士押着一个男人从客栈里走了出来，粗暴地将他塞进了严修和金贵乘坐的马车。

方才一瞥之下，她看到那男人高鼻深目，一双眼睛隐隐发绿，竟不是中原人的长相。

是个战俘，应当还是个极为重要的人，周清言放下窗帘。

马车继续向前，很快就到了城门口。

叶明善驱马上前同守城门的官兵说了几句话，那两个官兵对他行了一礼，打开城门放行。

就在周清言和于氏乘坐的马车马上要出城的时候，周清言忽然听见后面有人在喊她的名字。

她掀开窗帘探出头去，看到冯向凌气喘吁吁地跑了过来。

“冯家哥哥！”她有些惊讶，“你怎么来啦？还下着雨呢，也没撑伞。”

冯向凌深吸了几口气，将喘息压了下去。

“你要走了。”他说。

“嗯，我要走了。”周清言看见他的额上脸上满是水珠，不知是雨还是汗。

她掏出帕子递给他：“我要和我娘一起去京城里了。”

冯向凌接过帕子捏在手里：“不回来了么？”

“不回来了吧，”周清言瞥见叶谨言驱马朝着这边过来，高兴地朝着他招了招手，又对冯向凌说，“冯家哥哥，你是来同我道别的吗？”

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