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第28章 药膳渐盛销村镇意渐高（第1页）

药膳渐盛销，村镇意渐高

夜深了，喧嚣散去，姜明站在自家厨房，看着新一批制作好的药膳，喃喃自语：“接下来……”他的眉头微微皱起，眼神中透露出一丝忧虑。

尽管在饭馆的推广取得了初步的成功，但如何让更多的村民接受这些药膳，成了他眼前的难题。

胡悦在一旁帮忙包装，动作轻快，试图缓解紧张的氛围。

“姜明，别担心，我们一定能成功的！”她轻声说道，姜明微微一笑，点头回应：“嗯，我有信心。”

第二天一早，姜明将精心制作的药膳摆到了村里小广场的摊位上。

阳光透过树叶洒在药膳上，散发着诱人的香味。

然而，村民们只是站在一旁，用好奇而又犹豫的眼神看着这些药膳，无人上前购买。

姜明深吸一口气，开始向村民们介绍药膳的好处：“大家看看，这药膳不仅味道好，还能养生，对身体有益。咱们村子里的老少爷们儿，谁不想身体健康，精神焕发呢？”

人群中，朱大嫂走上前来，她的眼神中带着一丝怀疑。

“姜明啊，我知道你在吴哥的饭馆里做的药膳反响不错，但咱们村民还是有点担心，毕竟这些都是祖祖辈辈传下来的老规矩，突然改变不太放心。”

姜明点了点头，表示理解。

“朱大嫂，我明白大家的顾虑，但有时候，新的东西往往能带来更多的好处。其实，孙大爷之前试过我的药膳，身体确实有了明显的改善，你们可以去问问他的感受。”

胡悦也在一旁附和：“是啊，孙大爷的气色比以前好多了，他亲口说的。”

村民们互相看了看，依然没有立即行动。

姜明知道，村里的传统观念根深蒂固，需要更多的证据来说服他们。

就在这时，孙大爷从人群中缓缓走出，他脸色红润，精神奕奕，仿佛年轻了十岁。

“大家听我说几句！”孙大爷的声音洪亮，吸引了所有人的注意。

“我试过姜明的药膳，真的管用！从前我总是感觉浑身乏力，现在精神头十足，就连肩膀也不再酸痛了。”孙大爷的话音刚落，人群中传来了阵阵议论声，许多人的眼神开始动摇。

姜明心中一喜他看向胡悦，

“明儿，你要不要给我来两份？”孙大爷笑着对姜明说道，仿佛在宣告一个新时代的到来。

姜明见状，立刻接上话茬，“孙大爷，您再给大家伙儿说说，这药膳到底好在哪儿？也好让大伙儿心里更有数嘛！”

孙大爷清了清嗓子，开启了“大型种草”模式，那叫一个绘声绘色：“要说这药膳啊，那可真是绝了！我这老胳膊老腿的，以前晚上翻来覆去睡不着，自从吃了姜明的药膳，那是一觉睡到大天亮，精气神儿都回来了！以前走两步就喘，现在一口气上五楼都不费劲！感觉自己都年轻了二十岁，走路都带风！”他手舞足蹈，活像个“野生代言人”。

村民们听得津津有味，不少人开始交头接耳，这孙大爷的转变，可真是肉眼可见，说服力杠杠的。

胡悦见状，也赶紧行动起来，她笑盈盈地拿起事先准备好的药膳样品，像个小蜜蜂一样穿梭在人群中。

“叔叔阿姨，爷爷奶奶，都来尝尝，可好喝了呢！而且对身体真的有好处哦！”她甜美的笑容，加上软糯的声音，简直是“亲和力收割机”，让原本还有些犹豫的村民们态度缓和了不少。

“小姑娘，你这药膳闻着还真不错。”一个大娘接过胡悦递来的小碗，小心翼翼地尝了一口，眼神中带着一丝惊喜。

“味道还挺好，不像中药那么苦。”

“是吧是吧，我说的没错吧！”胡悦开心地拍着手，像个推销自家宝贝的小孩儿。

广场上的气氛渐渐热络起来，村民们不再只是观望，开始有人主动上前询问药膳的功效，姜明耐心地一一解答，不时穿插一些“养生梗”和“网络热词”，逗得大家哈哈大笑。

场面一时充满了欢声笑语，温馨又和谐。

就在这时，人群中一个声音打破了这份和谐，“明子，你这药膳听着是挺好，可这价钱是不是有点贵啊？咱们村里人都是靠地里刨食儿的，可不能乱花钱！”

姜明微微一笑，刚要开口解释，却被胡悦拉了一下衣角，给了他一个“稍安勿躁”的眼神，她自己也悄悄看向了远方...

“这位大哥，您说得没错，价格确实比一般的吃食高一点。”姜明不慌不忙地接过话茬，脸上带着诚恳的笑容，“但您也得想想，这药膳可不是普通的饭菜，它里面用的都是上好的药材，每一味都经过精心挑选，成本自然就高了。”他顿了顿，又补充道，“而且，这药膳的养生价值，那可是花多少钱都买不来的，能让您少生病，身体倍儿棒，这才是最划算的买卖，您说是不是这个理儿？”

村民们听了，觉得姜明说得也有道理，但心里还是觉得这价钱有点高，毕竟都是过惯了苦日子的人，花钱还是得精打细算。

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人群中又响起了一阵窃窃私语，气氛再次变得微妙起来，就像暴风雨前的宁静，让人有些喘不过气。

眼看着村民们又要陷入僵局，姜明嘴角微微上扬，抛出了一个“王炸”，“这样吧，为了让大家伙儿都能尝尝这药膳的好处，我决定，今天先按成本价卖给大家，就当是给大家伙儿尝个鲜！”

此话一出，全场哗然，村民们一个个瞪大了眼睛，仿佛听到了什么不可思议的事情，就连一旁的胡悦也愣住了，她完全没想到姜明会来这么一招，这操作简直是“反向收割”，让人措手不及。

“成本价？明子，你没开玩笑吧？”朱大嫂一脸的惊讶，她可是知道这药材有多贵的。

姜明笑着点了点头，

一部分村民开始尝试药膳，有的大口喝着，享受着药膳带来的美味和温暖，有的则小口品尝，感受着药膳的滋味和功效。

然而，还有不少村民依然在犹豫，他们既想尝试一下这神奇的药膳，又担心自己白白花了钱，心里纠结得像一团乱麻。

姜明站在人群中，看着眼前的景象，心里有些没底，他不知道这个“成本价”的策略是否真的能打动村民们的心，也不知道自己能不能承受得住这巨大的成本压力，这“放血式营销”能不能奏效，他心里也打了个大大的问号。

这时，他看到孙大爷正在和朱大嫂说着什么，然后，两人一同走了过来……

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