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第616章 地皮竞价策略（第1页）

周旺财说道，“那就按你安排的来，九点半我准时到拍卖厅和你们碰面。”

林永盛接着说道：“明天一共挂牌拍卖七幅官地，两幅商业用地、三幅住宅用地，还有两幅偏远工业用地。

第一幅，尖沙咀弥敦道临街商业地，地段就是现在最旺的商圈，面积适中，正经核心商业地皮。

只能做临街旺铺、连体商住大厦、小型酒店宾馆。

这种地是大财团、洋行最眼红的，地价本来就高，明天争抢肯定最凶，拿来做重庆大厦那种底下商场、楼上小户型高层住宅，最是稳妥，收租卖楼花都不愁。

第二幅，铜锣湾轩尼诗道旁住宅地，闹市核心人流扎堆，如今市面最吃香的就是十几层高层小户型公寓，不愁卖也不愁租。

周边全是新开的商住大厦，租客都是文员、商户、南洋华侨，接手就能按现在主流样式开发，回本最快。

第三幅，湾仔告士打道临海住宅地，靠海无遮挡，适合盖海景高层住宅，主打中产小家庭、上班族白领，户型不用大，三百尺上下的小户型最好出手，将来海景单位还能溢价出租。

第四幅，旺角亚皆老街商业用地，临街市、近民居，可商可住。

底层做街坊商铺、粮油杂货、茶餐厅，楼上盖十五层左右高层住宅，走平民刚需路线，走量快，风险小，适合稳健持有收租。

第五幅，北角英皇道新发展区住宅地，现在还没完全旺起来，但地价偏低，属于价格洼地。

适合盖连片高层小户型住宅，主打新移民、工厂职员。

还有两幅工业用地一幅是葵青临海，一副在观塘，只能盖厂房、货仓，可配少量员工宿舍（限厂区内），不能对外卖住宅、不能开商场。

你看看我们公司拍哪块地比较好？”

周旺财听了林永盛的介绍没有立刻回答，而是问道，“咱们开发高层住宅项目，一般周期需要多久，利润率一般是多少？”

林永盛说道，“开发周期一般快的话要2年多，慢的话要3年。

利润率要看楼价，如果行情稳定，一般在30%-50%。”

周旺财闻言想了想，‘现在是1961年，楼市开始复苏，三年后是1964年，这段时间楼价应该会继续涨。

至于1964年后，内地那场大风暴快要开始了，不知道会不会影响到香江，如果有影响，楼价必然会跌。

稳妥起见，公司地产项目最好做到1964年就停手，后续看情况再说。

那现在就得多做一些项目，争取在这一波行情里多赚点钱。’

“林老板，现在地产业行情不错，依我看咱们公司不要局限于只拿一块地，有机会多拿几块地最好。”周旺财说道。

林永盛闻言神色微微一怔，下意识皱了皱眉说道：

“周先生，咱们永兴置业说到底还是刚开张的新公司，540万资金买一块地盖楼刚刚好。

要是资金全部压在地皮里面，后续资金周转不过来，公司现金流一断就危险了。

我的想法是，先稳扎稳打，优先拿下一块优质地，快速开发、快速回款，等现金流充裕了，再慢慢扩张拿地，这样比较稳妥。”

周旺财闻言淡淡一笑，“林老板，你还是用老一套做地产的思路在想事。

现在别的地产公司都是卖楼花，房子地基刚打、图纸刚出，就提前预售，收买家定金、首期款。

直接把建筑成本大半提前收回来，盖楼用的都是买家的钱，咱们自己垫的本钱极少。

你不是想干翻付家地产公司，甚至香江的地产公司，独占鳌头吗？

咱们公司要想快速发展就得学学别人的方式。”

林永盛嘿嘿一笑，“那是我喝了酒说的玩笑话，真要和现在的地产巨头对上，我可没有底气。

不过既然你是董事长，当然你说了算。

明天拍卖抢地皮，咱们公司出什么价格合适？”

“正常地产开发周期最少2年，利润率30%－50%。

银行一年存款利率6%左右，两年12%，估计别的公司竞价低于12%的利润率就不会做了。

我比较看好未来几年的楼市，咱们最高可以按10%利润率来竞价。”

林永盛听得心头一震，手指下意识摩挲着桌面，眼神里满是惊诧：“10%？周先生，这未免太激进了吧！

要是楼价不涨，钱还不如放在银行吃利息合适呢。”

周旺财笑着说道，“我说的是最高报价，别人不一定能出这么高的价，到时候他们说不定低于15%利润就放弃了。

还有我供应的建材不是比市场价低5%吗？

我们的成本就比别人低，就算未来楼价不涨公司也有利润。”

这话一出，林永盛瞬间恍然，猛地一拍大腿：“对啊！我怎么把你的建材生意忘了！

明天我一定要尽量多抢几幅地皮。”

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