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第一百二十七章 从贪婪走向理智（第1页）

有人说过，商业谈判就是从贪婪走向理智的过程。

塔里克见自己提出的150万美元收购对方的建议被驳回，并不生气。

毕竟他原本的目的，就是要用荒谬的报价来刺激对方说出他们心理底线。

快速分析了王丽丽和胡一亭的话后，塔里克心里有了谱：“王丽丽认为这款产品会盈利3000万美元，胡一亭说这款产品的研发成本是三亿人民币，两者综合起来大约是6000多万美元。也就是说，对方隐晦地提出了6000万美元的报价。”

塔里克当然知道这个成本估算中大有水分，按照他多年商业谈判的经验，但凡遇见漫天要价的对手，最后的报价起码能砍下一半。经验丰富的塔里克曾有一次在收购硅谷的一家小公司时，甚至把对手的报价砍掉了90%，最后仍然顺利完成收购。

马尔默的想法基本上和塔里克是一样的，他知道自己在这次谈判中主要是辅助塔里克作战，因此立刻反对地连连摇头：“你们的想法太不切实际了，这价钱根本不可能。”

塔里克的语气则更加坚决：“Cyrix是世界顶级的处理器芯片设计与制造商，我们最新推出的6X86处理器性能强劲，整数运算能力甚至超过英特尔！预期到今年年底，能够销售100万片！

所以！我们并不需要任何人的帮助！如果你们坚持这可笑的成本与盈利估算，那就请你们回去吧。”

王丽丽听懂之后，吃了一惊，心说不是你们请我们来的吗？这才几句话就谈崩了？下逐客令？太气人了！！！

王丽丽气恼道：“你们请我们来，难道就是为了收购我们的公司吗？我们还以为你们是要购买我们的产品！既然这样，不谈也罢。”

王丽丽说罢面带寒霜，却一时拿不定主意是否应该拂袖而去，只得望着胡一亭，等他拿主意。

胡一亭却懒洋洋地从马尔默的女秘书手中接过咖啡，闻着杯中那新鲜酸楚的芳香。开口道：“塔里克先生，你们的6X86和英特尔的奔腾相比就是一块垃圾！”

此言一出，在场Cyrix公司众人全都面露怒色。

胡一亭继续道：“你们根本不可能实现年底销量100万片的目标。根本不可能！”

说着，胡一亭抿了口咖啡。兴奋地侃侃而谈道：“今年全球386处理器的出货量大约是800万片，英特尔已经退出了这个低端市场，目前AMD占有其中80%的份额，Cyrix在其中的份额还不到10%。

在出货量高达3800万片的486处理器市场上，英特尔用他多达40多种规格的产品系列。已经把市场整个包围了起来，AMD在其中只占400万片的份额，而你们Cyrix的份额连AMD的一半都没有，换句话说，还不到200万片。

至于奔腾级处理器，我老实告诉你，今年的市场规模应该是和386处理器市场差不多大，约为800万片。

而你们的6X86拖到今天才推出，就想在年底前卖出100万片，这难道不是荒谬吗？

眼下就连AMD的5X86处理器在面对英特尔奔腾时都苟延残喘。一年下来连50万片都没卖掉，你们只有半年时间，却要击败一直踩在你们脸上的AMD，卖出100万片，我觉得，如果要用一句中国话来形容你们公司，那就是脑袋被驴踢了。”

马尔默愤怒地驳斥胡一亭：“我们的6X86处理器拥有更强的整数运算能力！”

胡一亭噗嗤一笑：“那是人家英特尔根本不稀罕，因为他们觉得目前处理器的整数运算性能已经够用了。这就好比人家盖了100层楼，你们在人家后面开工，盖了103层便洋洋得意。这根本就是毫无意义的攀比！

你们要真有本事，就把浮点运算能力也提上去，眼下windows图形化操作系统已经成为趋势，今后电脑的发展方向就是把一切都图形化。你们的浮点运算性能这么差劲，怎么和英特尔竞争？估计就连AMD都比不过。”

塔里克听了胡一亭的一番话，内心是震撼的，对方对于处理器市场的分析非常准确，数据详实，简直就像是事先进行了市场调查一样。而且对方一眼就看出自己在吹牛。毫不掩饰地嘲弄了自己所谓出货100万片的豪言壮语。

塔里克发现自己的手心在出汗，自己在玩火，如果对方刚才真的拂袖而去，那可就真的麻烦了

“好吧，抛开市场不谈，我请问你们重光公司现在有多少存货？”塔里克问。

胡一亭吹了吹咖啡，一饮而尽，起身道：“我刚才之所以没走，是因为不想浪费这么好的咖啡。

我们重光公司不会和不懂得尊重的公司谈合作。如果你们要买我们的芯片，尽管来我们公司订货，但今后不要再试图愚弄我们，我们也再也不会走进这个大门。”

说完，胡一亭对站起身来的王丽丽道：“王总，我们走，这里的人都是小气的神经病，犯不着和他们浪费时间。”

王丽丽微笑着点点头，便跟着胡一亭向办公室门口走去。

场面急转直下！

马尔默慌了神，不知该说什么，只好望着塔里克。

塔里克心急如焚，他万万没想到，对方居然这样强硬，丝毫没把Cyrix这样的大公司当回事。

可是上午产品发布会上，那震撼的跑分始终烙印在他的眼前，挥之不去。他深深地知道重光公司的产品对于Cyrix的处理器，有着多么重要的意义！

情急之下，塔里克站起身挽留道：“王女士，胡先生，请留步，我并不是有意冒犯贵公司，只是你们的报价太高，6000万美元我根本无法接受！”

胡一亭一听这话，暗暗一笑。“主动权这不就回来了吗！”

他转过身，用严肃的表情道：“谁跟你说我们打算卖公司了？我们只卖产品，终端产品。”

塔里克对胡一亭极为厌烦，心说这个年轻的工程师比他们的总裁难缠的多。

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