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第一百七十八章 成功的开始（第1页）

第一百七十八章成功的开始

曹植府

“启禀公子，子翼先生已将图样交于在下，此事可成矣。”丁廙面有喜色道。

曹植微微点了点头，远无丁廙所料那般欢喜，只是淡淡的道：“此事有劳敬礼了。”

丁廙见曹植神情平淡，又看了看在坐的兄弟丁仪及杨修，有些不明所以。这时杨修展了展衣襟，瞟了一眼丁廙道：“敬礼此去，蒋子翼可曾说及司马懿往幽州之事？”

丁廙见杨修摆出一副首席智囊的模样，心中微有不满，心道：“子建公子虽较为看重你，但也并未言及以你为首，何况就连大名鼎鼎的‘天机’先生都对我笑脸以对，你一个罪臣之子又傲气什么？”其实他早对杨修一贯清傲之太心有腹诽，但一来同辅曹植，终究乃是一条船上的人，二来有兄弟丁仪一旁调和，便也不便发作，只不过如此一来，神色、语气上自然是也冷淡了许多，便也收了喜色，不理杨修，而对曹植拱手道：“公子，子翼先生言此次轲比能不过意在用奇，然如今其谋败露，便无胜机，此外又道司马懿才智不凡，于军政皆有所长，有州郡之才，足以辅佐鲜于将军安定幽州，有其在子泰将军（田畴）当可放心返许将养。”

曹植闻及此言，面色更是阴沉，但亦客气的对丁廙道：“敬礼辛苦了。”

一旁的丁仪皱了皱眉，很是无奈的叹息道：“如此说来，司马懿此去当可功成，陈群乃是御史中丞、朱铄为护军、吴质乃朝歌长，此番再加上一个司马懿，子桓公子之势又涨矣！然子翼先生一贯持中不曾偏依，如今却又为何相助其等？”

“莫不是子翼先生已暗附子桓？”曹植动容道。

杨修听及丁廙所言后，便一直沉思不语，到了此时才缓缓摇了摇头，道：“未必如此。”

“偶？德祖何有此言？”曹植诧异的问。

“公子请思，敬礼方才曾言，蒋子翼虽是称赞司马懿，然修却以为那句‘有州郡之才，足以辅佐鲜于将军安定幽州’似乎言中有物。”杨修这时面露一丝笑容，好整以暇的道。

丁仪、丁廙闻之杨修所提，自是似有感悟，但仍是不得其解，至于曹植则是有些迫不及待的道：“德祖想必已知其中三味，何不直言？”

“呵呵，公子莫急。”杨修拱了拱手，环视了一眼仍在思索的丁氏兄弟，朗声道：“司马懿虽此番必建功业，然若不得回许，那又如何？”

丁廙虽是看着杨修那副得意的样子心中不满，但也不得不顺着他所言想下去，曹植则怔了一怔，但很快便意识到了什么，但似乎仍是有些不敢相信的道：“难道子翼先生之意是……。”

杨修颔首，哈哈笑道：“正入公子所思，蒋子翼为尽之意，便是要公子待其立功后，举荐其留任幽州，如此一来，司马懿身在边塞之地，纵然得利，却于子桓公子何用？”说完，他也不由接着叹息一声道：“此真乃妙计也。”

这回曹植面色终于由阴转情，不觉站起身来，哈哈笑道：“果然是妙计，德祖常言司马仲达胜于朱铄、吴质，与陈群乃子桓之肱骨，此计若成，不亚于断其一臂，妙哉！妙哉！”

“如此说来，子翼先生莫不是已有意辅佐公子乎？”丁仪也很是欢喜的道。

“非也，非也，此事尚不可定，切不可过于自喜也。”杨修却摇头否定道。

曹植本也是这般想法，听杨修反对，便问：“德祖此言又是为何？”

杨修想了想道：“修曾听人传，当日蒋子翼于竟陵得雌雄二剑，子桓公子为得丞相之欢，似乎遣人前去讨要，却遭相拒，在下一直并未在意，而今想来陈群、朱铄、吴质皆身有要职，不得轻离许昌，其心腹中，唯有司马懿可行，是故修猜测司马仲达及有可能因此与蒋子翼生隙，若真如此，便可解蒋子翼暗助公子之缘由也。”

“恩？竟有此事？”曹植讶然道。

杨修点了点头，接着道：“是故便不可确认蒋子翼要效命公子，然此番计谋若成，则公子便占先机，所求未尝不可得也。”

曹植狠狠的点了点头，他自知一向不如曹丕之处，便是身边缺少得曹操看重的谋臣，而其他朝中有此资格之人，要不就是曹操身边的老臣，他自然不敢去挖墙角，要不就是一味中庸，所以这个毫无根基的“天机”先生，对于曹植来说甚至不亚于久旱甘露，因此招揽之心也甚坚。

“若司马懿于幽州事成，植必亲举荐其久任边塞！”曹植目光坚定的道。

丁仪闻言，犹豫了一下道：“公子似乎不便亲提此事。”

杨修却笑了笑，反对道：“不然，人言‘内举不避亲，外举不避嫌’，公子正需如此，只要言之凿有实据，气度恳切，反倒可让丞相觉公子兄弟二人和睦，不将相疑也。”

曹植想了想，点头道：“德祖所言极是。”

我喝了一口醒酒汤，而后惬意的靠在椅子上，闭幕养神，说来这酒量虽然见涨，不过仍好不到哪去，也就将将应付下场面，好在卫荃这人虽是武职，但仍是文人性情，不会拼命劝酒狂饮，否则今晚恐怕就要躺着回来了。

至于计划之事到还算顺利，卫荃才智远不入卫凯，应付起来也算轻松，何况我又不想和他弄个什么金兰结义，自然难度不大，再者此人虽不贪财，却是爱财，其实这世界上又有几个人能禁得起钱财的诱惑，而且卫氏绝算不上有钱，否则我也不用想用钱财结交此人了。

说到用钱财结交，却绝不是直接送钱那么低俗，这样的钱以卫荃的性格未必敢要，而对我来说效果也不大，我需要的是不会让人起疑，日后却又不会成为阻碍的关系，达到的亲近而不亲密、适当却又不过分的效果最好，因此适当的利益合作是比较好的选择。

说到利益合作，自然是针对那间开在东市的酒肆，方式很简单，便是入股和新颖的经营策略。不得不说，从与卫荃的交谈中，我察觉卫氏在财力方面虽算不上窘迫，却也绝不宽裕，因此也正符合我的要求，其实在东市中开酒肆，这个想法并没有不妥，至少据我所知，眼下也只有卫氏一家这么做，所以还是有一定的市场前景的，不过在经营方面，却循规蹈矩，更无创新，这样一来，在开闭市有时间限制的前提下，生意寻常，甚至偶尔还会亏损也属于正常。

我对卫荃提出的首先是注资入股，要占其中四成，这个比例也是有意义的，若是一、两成，则份额显不出诚意，而且难免还会让卫荃怀疑我有其他的目的，若是三成便突出不了我下一步的意义，更无法让卫荃深信我真是有利可图才要入股的想法。

果然，卫荃闻听我要占四成，也着实惊讶了一番，按他来看这酒肆实是赚不了太多，而且一次出钱占四成，也并非是个小数目，至少在他眼中，我这个并无根据且初到许昌的“新人”，这样做未免有些“过分”了。

卫荃的心思当然在我意料之中，而我也自然会让他改变想法，那便是我实际出钱只有三成，至于剩下一成，则是新的经营之道所占，那便是宣传。

说实在的，这年代商人经营生意，根本没形成系统的经营理论，其实历史上一直到很久以后，也没出现过什么这方面的理论典籍，至于对宣传的意义和方式，更是无人重视和深纠。

其实方法在现代人看来很寻常，一个是对其他商家反利，一个便是对客户返券。

要知在东市酒肆方面仅此卫氏一家，所以便不存在同行竞争的问题，而如此一来，其他商家完全可以成为卫氏酒肆的推销商，只要是由其他商家推荐来的客人，每来一人便可按人头给予推荐的商家一定的钱财，这样并不费劲便可几乎凭空赚钱的方法，想来没有哪个商家会拒绝；至于对客户返券，那更简单了，想想我那时代各个餐饮、商场的返券情况，就知道这其中的好处有多大，否则那些精明之极的商人们，何必要劳这神？

对于我这两个主意，卫荃自然是听得耳目一新，同时对于他这个在经商方面并不在行的人来说，也一时难以理解其中的好处，那狐疑的神态，令我很是郁闷，这要换做丁廙，怕不早就兴奋得蹦起来了，不过好在凭我的三寸不烂之舌以及“天机”先生的名头之下，在加上放出话去若无效果，便会以钱财填补那一成份额的承诺下，卫荃还是将信将疑的同意了，当然我也建议他将这两个主意秘密的和酒肆掌柜商量一下，因为我无意的向卫荃打听了一下，酒肆之中很有几分雅致的布置，乃是那个王掌柜所建议，如此看来，这个王掌柜，还算是有几分经营头脑，这酒肆之所以能还算正常的经营下去，也恐怕多亏此人，所以想来我的方法虽然新奇，但那王掌柜多少也应能看出其中几成厉害。

这个时代的人虽然很看重口头承诺，但我仍坚持要和卫荃立字据，结果弄得那家伙很是不好意思，但同时也更坚定了他我绝不是没事找事才如此的想法，不过我建议字据等他回去和王掌柜说完再签，对于这点他到没有异议。

我伸了个懒腰，想：“如今这第一步若无意外，应算是初步成功了，不过也仍需要继续发展和巩固，接下来，便真是关键的问题了，那便是到底要怎么从许昌脱身，但在此之前，明天还要去见一见那个被擒的陆逊陆伯言。”

想道此处，我不由苦笑了一下。

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