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用计巧打擦边球（第1页）

冯帅从这位“朋友”的脸嘴看出，在市场经济的年代，什么亲情友情都变了味，必须用金钱作铺垫，眼前利益比友情重要得多，谁都不能改变这一社会现象，要想经商更不会离开这个奇怪的社会圈子，自己只能随波逐流：“我才调过来，没有更多的朋友，只有你这位好朋友，我们基于同事加兄弟的感情，能得到一位朋友的帮助是一件荣幸之事，现在是市场经济时代，一分付出一份收获，这是应该的啊，放心吧，只要你帮了忙，我一定会给你应得的报酬。”

谭主任嘴里叼了一支烟，他非常有品味的一边吸烟，一边品咖啡，认真领会冯帅的讲话精神，观察他的表情，一边琢磨即将阐述的观点，就是要求一步一步逼他表明态度，表明还是装成一副廉洁的嘴脸：“我们的感情不能用金去衡量，既然我答应帮忙就不会放空炮，我估计你们剪彩安排几乎准备得差不多了，我曾经接触过一些知名企业的老板，他们给我说过这样一句话，估计你用得着，人管人累死人，制度管人才能达到管好企业的目的。提三个建议请贤弟参考，一是你们出钱，借助一些单位的名字租气球挂上祝贺的条幅；二是在剪彩时尽量安排员工的家属参加，采取这种方式可以缩短老板与员工之间关系上的距离，促进员工之间建立更亲密的关系，树立老板对员工像亲人一样的崇高威望；三是邀请的佳宾把涉及到的管理部门负责人和一些用职业服装的单位负责人当成邀请的首要客人，也应该成双成对的邀请，正式发请柬，名单我提供给你，参加这个活动者当成一次有意义的户外活动，往往有些人是天不怕地不怕，就怕老婆的一句话；四是可以做一些适当的礼品包，相当于用小礼品收买来者的心。你们发请柬之后，我再打电话给这些单位负责人，促进他们来参加剪彩活动，在聚餐时我把你介绍给这些朋友们，你再把厂里班子成品引荐给这些朋友。”

冯帅一边品咖啡，一边观察这间贵宾咖啡室，屋内装修得清淡、高雅，颜色素净，布艺沙发的颜色与屋子很协调，屋顶的灯光很柔和，整间屋子的确很高雅，在屋顶的角落处，有一对小音箱播放着优美的轻音乐，不影响客人之间的交流，让客人陶醉在一阵阵休闲娱乐之中，室内还摆放两盆鲜活的绿色植物，从屋子里的装置和物品的搭配，充分显示名贵咖啡屋的浪漫和多情，微笑着聆听他指教，一边不住地点头，表示虚心接受他的指点，心里的盘算着，今天请他帮忙找对了人，他现在所处的工作位置很关键，既能接触领导，又能联系部门，是一个桥梁性的工作岗位，只有像他这样见人说人话，见鬼说鬼话性格的人才能把权力玩弄于手心，为了企业的生存，只能委曲求全接受他的指点，牢牢掌握企业生产经营的主动权，保证服装加工厂能由小到大，由弱到强，从没有到有，从一个不知名的小厂陆续壮大，办成一个知名企业。在他讲完之后，冯帅便认真和谭主任商量准备一份什么样的礼品比较合适，既能体现服装加工厂，又能提高该厂在客人心中的位置，打好第一张印象牌精心策划着。邀请佳宾成双成对的参加也好，安排宁玲来参加，看她是否把圆森请来，同时看一下他们之间的感情到底有多深。

一切策划结束后，谭主任偶然提出一个题外话：“冯老弟是一个调来的还是携来家眷来的？为何会贬到我们市来当一个卫生局的副局长？如果方便就说，不方便就算了！”

冯帅能委曲求全地乞求他，已经是下了多大的决心，忍辱负重地与他接触，开始交谈的事他还有没有多大的反感，他突然提出这个问题，使他没有心理准备，顿时感到十分唐突，他忍着性子喝咖啡想计策如何应对：“你是知道的，我还没有心思思考处理个人问题的事，女朋友都没有更别说跟着一起到这里来工作。权势只是过眼云烟，我没有兴趣，我调到这里来工作完全是自己想脱离父母的掌控之中，到一个陌生的地方独立工作，试一下自己是否有独当一面的工作能力。”

谭主任不屑一顾的表情，他以老大哥的身份神秘地提示他：“你啊，不是老大哥说你，一个人一辈子只有几十年的光景，你都是二十好几的人了，家庭条件又是这么殷实，不能浪费青春！你没有接触就不知道女人的味道，有多么舒畅，有多么逍遥，简直没有办法形容。你有没有这份心思，如果有这个想法，我马上就能满足你的需求，这里的妞漂亮、含蓄、有味道，还有几个是职业技术学校的在校生喽，机会难得，俗话说，窈窕淑女，君子好逑，不能错失良机哟。”

冯帅的家境和别人不一样，心里想的事比较复杂，不想让眼花缭乱的花花世界扰乱了心智，性格有些清高，从小到大心思用在学业和事业上，不愿谈儿女私情的事，母亲介绍几个姑娘一个个长得水灵灵的，要文化有文化，要身材有身材，要肤有肤色，几乎都是超凡脱俗之人，他都没有正面接触过，更别说如何研究男欢女爱之事，还是第一次有人在他面前启发他儿女私情的事，喝了几口咖啡之后，他思想上较量一番之后还是胸有成竹地应酬：“老兄，你的好意我领了，的确没有心思想儿女私情的事，更没惹这些风流场所的女人。”

谭主任看他这么意志坚定，不好再劝他什么，看了一下手腕上戴的名贵手表：“我本来是好意，诚心想让你知道真正当一个男人的幸福生活，好吧，既然你执意不愿意，我也不好强行相劝，到你知道时可别后悔哟。今天中午只有我们两个人吃饭，就到西餐厅去吃牛排。”

冯帅坦率地接受他的提议，不得不说出一些溜须拍马的话：“好啊，吃牛排好喽，这种方式既节俭又有意义，我们中国人也要学习外国人吃西餐，老兄，你真是一位处处事事都能领先于人的高人，的确值得我学习，佩服。”

谭主任又点燃一支南京牌香烟，幽默地指着他，就像老大哥的语气教训他：“冯帅啊，不是老大哥指责你，你迂腐、保守、甚至还有些幼稚！白白地浪费美好时光，我过得多滋润啊，家里有红旗，外面有彩旗，把男人的风采施展得淋漓尽致，关键是你的思想禁锢在一个原始社会的时代，改革开放的春风还没有吹进你的脑海！现在你不觉得，到你再过十年之后回过头来看一下现在的所作所为，一定要把肠子都悔青。”

冯帅揣着明白装糊涂：“老兄，小弟愚钝，只有慢慢来，一时还接受不了兄长的理念，往后请兄长多训斥，今天麻烦兄长，什么时候能提供相关单位的名单，后天要剪彩，我得做一些筹备工作，请贤兄指点迷津！”

谭主任大大咧咧地表态：“这件事简直是小事一桩，吃午饭后我就回办公室去拿一本全市各单位负责人的内部电话本给你，一切问题都解决了，你就按照电话本上的地址，安排人发请柬，你所发的单位做上记号，我在电话上再点醒他们，就说是我有挚友办的企业，要求他们鼎力相助，只要他们能来参加剪彩就表明有了基础，一段时间如果他们没有动静，我们采取各个击破的方式，单独和他们谈业务，如何把他们变成你囊中之物，也许还有些小动作才能把别人的生意抢过来。”

冯帅见条件基本成熟，慢吞吞地喝了一口咖啡，采取打破沙锅问到底的策略，把一些关键话捅到根底，试探他的态度：“老兄，帮忙就要帮到底，送佛就要送到西，能不能麻烦老兄通过关系间接了解一下职业服装企业，他们穿的职业服装是什么厂在做，谁主能宰，想什么办法能把这笔生意抢过来，如不掌握这些真情，我们前期做的工作就是劳而无功！”

谭主任看他笃定的眼神，深吸一口烟，心里已经有一套胸有成竹地思路，坦然自若，带着神秘感地笑道：“当然，要想占领市场必须运用孙子兵法中的知己知彼，百战不殆，要想从别人手上抢生意，必须先掌握别人的手段，以其人之道还治其人之身，吃透情况是基础，这年头关系与经济利益密不可分，有所付出才有所收获，这是众所周知的秘密，天上不会无缘无故掉馅饼，只要兄弟真诚地把这个企业当回事，我一定鼎力帮忙，绝对不会让兄弟失望。”

在谭主任与冯帅基本达成共识时，杯中的咖啡基本喝干，谭主任看了一下时间：“如果有时间真想和你谈上三天三夜，人在官场身不由己，下午我还要安排接待省上的客人，”按了一下呼叫器，霎时就听到敲门声。

谭主任立即下达指令：“进来。”

一位身穿冬季西装的姑娘推门而入，她婷婷玉立地走进屋来，态度非常温和，柔情似水地问道：“请问，二位贵宾有什么吩咐？”

谭主任当仁不让地表态：“把我们政府接待签字单拿来我签字，给我们联系在西餐牛排定两个座位，我们还有一会就去。”

服务员立即答应：“好的，我马上就去办理，还有什么吩咐没有？”

谭主任有些不耐烦：“暂时没有了，你去吧。”

服务员走后，冯帅灵机一动：“这家大酒店的人员好象是穿的职业装哦，能不能把这笔生意的情况了解一下。”

谭主任神秘的眼神，呵呵大笑：“这家大酒店我有点经营小股，用得着吗？抽时间我过问一下这件事情再回答，有生意当然首先要照顾你哟。”

冯帅心里暗想，难怪社会上流行着，奶粉，米粉，面粉，粉粉有毒；京官，县官，村官，官官**；国道，省道，乡道，道道收费；国税，地税，杂税，税税有理；学士，硕士，博士，士士无用；

影星，歌星，体星，星星脱衣；河水，江水，海水，水水污染；

牛奶，羊奶，二奶，奶奶伤人。看样子他的手不仅伸在这家酒店，不然，凭他那点收入怎么有钱到省城去买房子呢？听他的语气估计还有更多的企业，果断地表态：“老兄，明说，他们给的几个点子，只要稍有薄利，我给你的点子超过他们。并且，凡是你介绍一笔业务我都会给点子，绝对不会让你空忙。”

就在此时，他接到一个电话，他打开免提故意让冯帅听。

电话里传来一个年青女性的声音，她乐呵呵地问道：“谭总，忙不忙？”

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