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第509章（第1页）

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“老太太哪有为难我。”乔雅南笑：“我瞧着倒像是范小舅做错事惹了老太太不高兴，殃及了我这条小鱼儿。”

可不就是他做错了事，范世钦笑着点头，在老太太看来是他这个做弟弟的占了哥哥的位置，看他哪哪都觉得不对。

大哥是她千盼万盼着生下来的，护着宠着多少年，而他的到来是个意外，还让她受了不小的罪，再加上他自小是姐姐带着，费的心少，感情便也淡薄许多。

他也和姐姐更亲近，姐姐嫁人的时候他恨不得把自己当成嫁妆跟着嫁过去，可惜……

二夫人牵着女儿进屋来，笑容可掬的道：“一早上就听得喜鹊叫个不停，原来是有贵客到。”

乔雅南向来是别人待她客气三分，她回人十分，见礼后笑道：“喜鹊听懂了您的话都要喊冤，这贵客一点都不贵。”

二夫人笑容更甚，低头道：“瑶瑶，快给乔姐姐见礼。”

小瑶瑶礼仪学得极好，又长得玉雪可爱，一番动作下来，再脆生生的叫声乔姐姐，乔雅南心都化了。从香苗手里接过小竹筐，打开上边的盖子蹲到瑶瑶面前给她看：“给你和哥哥准备的一些小玩具，看看有没有喜欢的。”

小姑娘见娘点头，欢喜的拿起其中一个小巧的竹水车左看右看，然后又挑了个竹秋千，手捏着中间那根竹子稍微动一动，小秋千就前后荡了起来，她笑得越发欢实了。

乔雅南翻了翻，拿出一个竹哨递到她嘴边：“吹吹看。”

小瑶瑶咬住用力一吹，真吹响了！这个年纪的小孩最喜欢这些能发出声音的小东西，看看左手，又看看右手，把船放下了：“乔姐姐，我想要这个。”

乔雅南放回去，直接把整个筐都递给她：“都是你和哥哥的。”

夫妻两人只是笑眼看着，这会才道：“瑶瑶，快谢谢乔姐姐。”

这就是能耐了！小瑶瑶超大声的道谢，抱着竹筐去一边玩去了。

夫人示意她赶紧坐下：“很精致的小东西，也是你作坊出来的？”

“有开作坊的打算，不过不是我的作坊。”这是个很好的切入口，乔雅南顺势道：“我和怀信打算把常信县十八个乡一分为四，其中有个地方盛产毛竹，正适合做这些小玩意，竹子还能造纸，我和怀信打算引入一个造纸作坊。”

二夫人看着侃侃而谈的姑娘有些惊讶，从夫君那听过不少关于她的事，觉着是比一般的姑娘家胆子大，可真亲眼见识到了，她才能理解为何夫君会看重她，眼下这个话题，她已经参与不了了。

范世钦在她话音一落就自以为听懂了：“这是让我再去投个作坊？我倒是没意见，不过范家没有造纸这个产业，沈家倒是有。”

乔雅南摇摇头：“若事事都要依靠小舅，常信县就算成功了也没有说服力，毕竟不是谁都有一个这么疼外甥还有能力的小舅。沈家就更不行了，怀信得靠自己，不能靠家世。”

“这话隐隐约约像是夸了我。”范世钦稍一想，道：“我大概心里有数了，回头我去和人谈谈。”

“小舅你不用出面，告诉怀信哪家人品德行可信就行了，这些事他都得自己来。”

“有别的用意？”

乔雅南点头：“具体的等怀信和您说。”

范世钦也就不问了：“咱们先谈谈眼下的买卖，香皂做得怎么样了？”

乔雅南下意识要去翻自己的包，手一摸没摸到才想起来今天是来拜访长辈的，穿的衣裳不适合背那个包，现在包包正在香苗身上，她朝后伸出手：“账本。”

香苗立刻拿出来放到姑娘手里。

乔雅南打开来翻了翻，起身送到小舅手里：“新作坊还需要再磨合磨合，每天的产量都处于上升期，以后会更多。等这些人成了熟手，再由他们带新手，产量就上来了。”

范世钦点点头，做生意他是内行，知道一个作坊才开和开久的区别：“都带来了吗？我这边已经准备好，就等米下锅了。”

“这边要稍晚一点，小舅你看看下边那本。”

范世钦翻开一看，扬眉：“这就定下来了？五千，量还不小。”

“我大哥不是过去了一趟吗？顺便把这桩买卖敲定了，驱蚊香要了一万，那边以后肯定会是个大主顾。”乔雅南笑：“小舅，我提个建议。”

“你说。”

乔雅南嘿嘿一笑：“好东西是不愁卖的，应该愁买不到才对，越买不到越想买，越想买越盼着，抱怨也好，咒骂也罢，反正等有了她们还是会来买，我们还能经由她们之口把香皂的妙处远远的传开，多好。”

范世钦听得眼中异彩连连，求着我卖货，世上竟然还有如此不要脸的挣钱方式？

乔雅南还在说：“在同心府卖的同时，我们还可去其他地方卖，小舅你的品香坊不止同心府有吧？”

“还七个府城有铺子。”

以现在这个交通来说，能在主场之外的七个府城开铺子，不止说明生意做得好，还说明卖的东西不错。

乔雅南笑：“那就每个府城先上个三五百，以府城的人数来说，这个数量放进去水花都溅不起一朵，再一轮一轮的加货，每回都不加多了，一直让市场处于需求状态。如果担心作坊的货物会有积压，小舅你就得去谈生意了，除了你有铺子的这几个府城，其他地方就和人联合嘛！不过最好是统一售卖价，谁要是胡乱加价卖，坏的是你品香坊的名声，因为每个香皂上我都印了品香坊三个字。”

范世钦摇头感慨：“在我母亲那你说的是实话，你确实是擅长做买卖。”

不，是你们见识太少，这里的人也太纯朴了！简称好骗！在现代，这已经是个烂招了。乔雅南心里的小人原地转了一圈，想象中的裙摆飞扬，今天脸皮好像又厚了一点呢！

第576章都有福气

看着认真琢磨那招饥饿营销的范小舅，乔雅南偷笑着喝了口茶，说起驱蚊香的事。

“照你说的都找的杂货铺，就你这个价钱，傻子都知道有赚头，他们没有不愿的。”范世钦笑：“我在外说这是我的买卖，不过因为价钱的原因不适合放在品香坊，这才放外边来卖，那些原本做这买卖的人知道是我的买卖也就不敢耍那些上不得台面的手段。”

“还是得控一下卖价，我想走薄利多销的路线，价钱贵用的人就少了，不一定比薄利多销挣得多。”乔雅南稍一想：“卖二十文就够赚了。”

范世钦挑眉：“你确定？这可比现在卖的那些便宜了数倍。”

“确定。作坊要添人，要把那一片的人带起来，就得有量。其他卖蚊香的只管把他们的形容得有多好，只要他们不说我这个有毒，对身体不好，就随他们说去，普通百姓用得起这量就能起来，天底下怎么说也是小老百姓居多。”

范世钦做的都是来大钱的买卖，不曾低头看过，如今听着乔雅南的生意经，他不得不承认这个论调很有道理。

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