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第117章（第1页）

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这样一批批的转告，加上秦燕让柳无绍放出剩下积攒的新品，上门购买的人越来越多，一天的成交量高得比以前两三个月都多，扣掉所谓折扣的“亏损”，盈利也是非常可观的，是以前单天利润的十几倍。

柳无绍看着店里的账本，整个人都笑裂开，他神情恍惚，直到看见来找他的秦燕时，他整个人触电似的站了起来，眼里包了泡眼泪的道：“秦老板，您真是活神仙啊！”

“是您救了宏明，也救了我。”

柳无绍这时候无比庆当初他提出让人加入的想法，他这简直就是请了尊财神爷回家，要不是不合时宜，他甚至都想给人磕头谢恩。

无他，对方能拯救自己的产业，单凭这点，秦燕就受得起，毕竟他太清楚看着自己的经营一日日走向衰败的那种痛苦了。

“柳老板，这话说严重了。”

秦燕摆了摆手，示意对方不用行这么大礼，她这么卖力也是因为要了宏明的股份，相当于跟宏明是绑在一根绳子上的蚂蚱，帮着它走上正规，合情且合理。

“现在还不是真正高兴的时候，咱们尽力瞒下收益，可每天客流量增多，肯定是瞒不过同行的，他们短则半月，长则一个月，见宏明没有倒闭，就该出手模仿了。”

“到时候，这才是宏明要熬的最后一关。”

闯过去，以后宏明不再是夹缝生存，比不上那些老店，可凭借不断扩大的市场蛋糕，超越他们也不过是时间问题；可要是闯不过，那一切都白搭。

听到秦燕这话，柳无绍神色也跟着严肃下来，见识过这么大的好处，要他再回到之前的日子？柳无绍怎么可能会允许。

“秦老板，这事上头我没您有主见，即便是有些想法，估摸着也不会太成熟。所以，如何做，还得您亲自拿主意。而您只管说，剩下去就交给我们去办。”

柳无绍并不是在推脱，反倒是实话实说，他们干活没有问题，可让他们拿主意？敢不敢另说，要紧的是根本就没有主意。

若不是有秦燕坐镇，等着那些人真学起来，他们自己就先自乱阵脚了。

“放心吧，我既然敢让你们去做，自然是有把握赢下来大头的。”

秦燕笑了笑，没有让人多揣测，相反直接给对方吃了定心丸，毕竟下头办事的，要是心不稳，很容易就把事办砸。若是他们很自信，那事半功倍也不是大话。

果不其然，听到秦燕有应对方法，且有稳操胜券的把握，柳无绍整个人都忍不住激动起来，他连连说了称“好”，之后问起要怎么做。

秦燕也直说出心下的想法，那就是品牌效应！

就像是洪庄和陈计，他们何曾不是在吃的效应红利，说到服装店很多人想到的都是这两家，而宏明想做到这点，路还很长，但不是没有路走。

柳无绍反复咀嚼着这个词语，可仍旧不明白，他疑惑的看向秦燕。

秦燕道：“具体的说太多没用，你去告诉店员，给店里购买店里的顾客发会员牌，这种牌子可以做成名片，也可以是其他，上头得有客户的名字做标识，针对这些会员，我们将开放购买积分登记。”

“积分作用也很简单，可以免费兑换衣服，也可以享受不同的折扣，并且还开放预充的渠道，预充钱的用户加赠满五十送三块、满一百送五块，以及固定享用特殊折扣，这些折扣要比咱们正常折扣要高，但不与现在的折扣叠加使用...”

秦燕一点点的说着，柳无绍一开始没太明白，可越到后面他眼睛越来越亮。因为他明白过来秦燕这么做的目的，这是利用人内心贪图便宜的本能圈定群体啊。

尤其是预充钱这项，虽然实现起来很困难，可一旦出现这样的客户，那就基本是将人绑在宏明，其他店铺抢都抢不走。这不是短时间能成的，得日积月累的增加信用。

但购买东西得积分，积分免费兑换商品，这要推行起来并不难。而积分就相当于另类的充值，而且还是免费的，这不就是稳重客户的偏向，毕竟别家没有他们家有，相同价格下，他们自然就会优先考虑宏明。

这种大张旗鼓的宣传，外人想知道效仿都不容易。

而且只要来卖东西就可以介绍，成本几乎没有，就是顺嘴一提的事。宏明现在吃着折扣的红利，拥有积分的人将会迅速铺开，到时候其他同行模仿，他们已经有相应的基础。

生意场上，领跑一圈就等于拉开优势，而优势一旦拉得大，再想追赶上就很难了。而这时候，同行的目光都落在印纸上的“折扣”，他们背地里的会员才是真正的手段。

一明一暗，打人于措手不及，秦燕这手段越仔细想越让他震惊，而这么快就能想到这么漂亮的应对手段，必然是在一开始就谋划好的，一环扣一环，这心思简直可怕。

要不是清楚秦燕是自己的合作伙伴，他都要惊悚了，要是跟这样的作为对手，稍有不慎，就真会被这人压得毫无翻身的余地。

“这些事并不难，我会亲自督促并且跟着一起去做，不会让你失望的。”

宏明有这样的盟友，柳无绍简直乐开花，而单纯的按人的指使去做，这简直不要太容易，而这点事他要是都办不成，那他也不用开什么店，直接回家养老得了、

对于柳无绍的执行力，秦燕还是颇为满意放心的，她点了点头，目光也从宏明里抽了出来，她得去谈些业务了，毕竟服装店的立身根本在于新品和质量。

不能将所有的希望放在一个篮子里，这是最基本的安全意识，否则一旦有人来掀桌子，那什么都得完蛋。珠海那几家虽然有信誉，可秦燕始终信奉小心驶得万年船。

不是不信人心，而是财能通鬼神，足够的利益下，什么都可能改变。

第70章

各地的服装厂的风格都各有特色，因此要是能将这些新品集中在宏明身上，这无疑是加大了它的竞争能力，可想法虽好，实际却并没有那么理想。

因为宏明到底是小店，规模加上能力还不够，离着开放区远一些的省，他们并没有那么快响应政策，或者说响应了，可分人。很显然，秦燕在许多方面并不符合他们的要求。

这谈判的供货成功率只能说是一般，她跑了两周，真正答应下来的也就五六家。之后，秦燕不得不回返，将目光调整向挨着经济区附近的，这样折腾来折腾去，最后稳定了小十家的新品，暂时解决宏明供货源单一的问题。

“小燕，你这活儿确实不容易啊。”

马清荷看着躺靠在沙发上捏眉心的人，她不由得唏嘘起来。

这些天她跟着秦燕东奔西跑，见识过太多工厂负责人，这些人态度都不一样，聊起来难度也不同，总归就是琐碎、应酬，有时心态还要好，毕竟会碰上不当人的，定好时间却又放鸽子撂挑子的，亏得是秦燕脾气好，这要换成自己，早打上门了。

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