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第21章 马谡弯道超车太守府后续商业基建计划（第1页）

美食节大获成功，无数在成都的官员也是看在眼里，很多人也携亲带友地参加了，我的政治声望也是水涨船高。

成都的消息也不停地传入到了马谡的耳中。包括我给马乾下马威，重用了顾千帆，停止了宵禁，举办了美食节，这些施政路线都与马谡的理念相违背，美食节更是远远超出了马谡的理解概念。

何况，我是接任他的成都太守一职，在他任上，政绩平平无奇，我接管成都后，反而成都日新月异地发展。这样，会产生对他很不利的风评。

一向当惯了佼佼者的马谡，被我一个后起之秀后来居上的滋味实在是不好受。慢慢的，马谡内心将我当成了他有力的竞争对手。丞相和马谡仅相差了九岁，如果他不能越过蒋琬去接班，那么更年轻的我，势必在未来的权力交接中更占优势。

马谡到越嶲这几个月时间里，虽然干的勤勉，有了一些起色，但总体而言经济发展缓慢，和成都日新月异的发展不可同日而语。

不过，马谡推动了军屯制的改革方略，和督造了一所兵工厂，制造作战武器。也算是小有成就了。

马谡自认为自己的优势在于宏观层面上的政策制定，战略大方向的研判，而不是仅仅局限于一郡之地的治理。

而他也早就想好了自己的破局计划。

“你，陈溢之，再会投机取巧，也只是蜀郡一地的治理方略，而我，马幼常，是以整个三国当棋盘的。”马谡已经发出了胜利的宣言。

蜀汉规定，除了镇守边关的异地官员，在外地任职期满半年后，都要回成都述职。马谡利用回成都述职的机会，在相府向诸葛亮呈现了他的经济贸易计划。

其实，上次出使从陆逊那回来之后，马谡一直在思考，上次陆逊关于吴蜀两国资源互换的建议。

“丞相，我们蜀汉的特产有蜀棉、蜀锦、井盐，这些都可以换取东吴盛产的生铁、稻米、瓷器、生鲜，甚至包括军事装备，比如由蜀汉生产云梯、弓矢等，由东吴生产战船、玄铠。

货物的价格可以按照市价为根据，再由双方官方进行衡量定价。约定好贸易数量，进行大宗商品的资源交换。

双方的货物，可经由长江水道，发货船直达。我已于东吴大都督陆逊商议，将永安和秭归设置为双方交易的两个中枢，并设置经贸官员进行货物的清点、收发、验收和集散。

这样一来，可以有效地重组吴蜀两国的资源，达到资源互补。尤其是我们的蜀棉和东吴的瓷器，这些都是互相达不到的工艺成品。

而军事上的划分，可以更小地节约生产成本。学生这半年来，督造越嶲的兵工厂，如果新建一条生产线的成本是巨大的，如果进行产业链的分工合作，势必能扩大产能的同时，也能节约巨大的成本空间。”

不得不说，没干过运输的马谡是下了一番苦功夫的，为了向诸葛亮汇报，做好了充足的准备。

此时此刻，我正在太守府中，盘点着成都美食节举办后，商业街带来的利润增长。

“由于商铺是第一个月免费的关系，所有的商铺全部入驻，包括太守府自营的火锅店、奶茶店和锦江客栈，共计106家商铺。

从七天前，开始调查盘点续约的商家，共计87家有意向续约，目前已有50余家已交满一年的租金。美食节前，商家仅仅35家，商家入驻数量翻了一番都不止。太守府财政收入也随之大涨。”顾千帆向我做着详细的汇报工作。

“50家还没交租金的是什么原因，另外20家没有意向续约的又是什么原因。”我针对数据分析，提出了问题。

“部分没续约或者尚交钱的可能是由于资金紧张，付不出租金，或者是资金链短缺，无法持续商铺的运营。但有些人选择回去凑钱，也不愿意放弃目前的摊位。”顾千帆回答。

“去做一下市场调研，如果存在很大的发展潜力的商铺，我们可以适当减免一些租金，甚至可以提供一些贷款，出台相关的惠企政策。

但那些盈利能力差，有没有什么潜质的商铺，尊重市场规则，优胜劣汰，适者生存。把商铺腾出来给别人入驻。”我总结道。

“那么现在有多少人想入驻进来，但是没有摊位呢。”我想了一下问道。

“共有一百多家。一百出头这样子。”顾千帆回答。

我和其他太守府属官差点没笑出声来。成都的商业潜质被成功激发了出来。

“我制定了接下来的一个后续计划，千帆还有其他属官做好笔记。

1、迅速清理商铺库存，统计好需要惠企的家数，数量不能太多，10家以内，其他的迅速地清理，并邀请新的商铺入驻。

2、收拢资金，我们在事先规划的区域，也就是原商业街的西侧，扩建二期的商业街，并且要建造一座地标，以后作为百货大厦，就叫锦江百货。

3、租期设置为半年一租和一年一租，半年后租金涨一成，但是商业贸易的税费降低一成。这样做，更有利于优胜劣汰，好的企业能赚更多的钱，差的企业会因为交不上租金而放弃在商业街营业。这样可以实现一个良性的商铺更迭。

4、在商业街的北侧，招投标建造居民楼。（发展房地产写入日程规划）”

我说完这些，安排好属官各司其职，看到日新月异的进展，大伙也都干劲十足。我也向大家承诺，好好干，年底涨奖金。

散会之后，杜小萌过来找我。“我管奶茶店，你答应付我的工钱呢？”她是来讨债的。

“你都赚的盆满钵满了，还管我要钱。”我笑道。

“你说话不算话，奶茶店是太守府直属专营的，我只有基本工资，我来管你要奖金的。”杜小萌很凶，恨不得和我吵架。

“这样吧，奖金我给你，你还是回去做蜀锦纺织工女吧，比较稳定。蜀锦可是我们的拳头产品。”我开玩笑道。

“好啊你，想卸磨杀驴了。我不回去，就在这干了，反正我纺织技术也没有学会。”杜小萌怒道。

“好吧，不开玩笑了。奶茶店商业改制，你们除了基本工资，商铺百分之20的收入作为你们的绩效奖金按比例发放，你是店长，分的最多。”我将预先的商业改制方案说了出来，这才让杜小萌满意。

“还有一个条件。”杜小萌说道。

“你还想干啥？百分之20还嫌少吗？”我还以为她贪心。

“我没有那么贪心。明天陪我去和西纺市的程老板辞职。之前签了学徒协议的，你面子大，他不会为难我。”杜小萌说道。

我同意了下来，正好想去看看蜀汉的拳头产品，蜀锦的发展。

就在这时，相府的谕令下来，让我去相府议政。

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