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161章 生意是这么做的（第1页）

李小青惊讶的看着顾山，不明白他到底怎么了？

“别瞪眼啊，百分之wǔ'bú少了，起mǎ值五百万，考虑考虑！”顾山以为李小青嫌少，透露了一下具体金额，希望打动李小青。

“顾叔叔，我这个方法只适合小公司，十来台车的那种。你的公司好几百辆车，营运范围覆盖整个市区，全市都是你的地盘，我这个方法不适合你。”李小青当然不是嫌少，他只是奇怪，大公司做生意堂堂正正就好了，干嘛对这种小把戏感兴趣？

“小青，现在油价贵的离谱，市政府给的补贴根本不够用。我要是把负担都交给伙计，生意未必上的去，不满肯定直线飙升。现在伙计们都看见你的车好赚，可到底怎么会这么好赚他们又琢磨不出来。很多人找我反应，问我是不是给你的车特别优惠了。我烦呢！”顾山使劲挠了几下头，表示自己很头痛。

李小青的车收入各个月名列前茅，帮他开车的三个司机不但收入稳定，而且在同行里号称三福星。大伙都想从他们嘴里套出点秘密，为啥大家都这么走，只有你们仨到哪儿都有客？

三个司机跟李小青签了保密合同，绝对不能把规定线路的事说出来。这三个司机也不是傻子，当然不会透露赚钱的法宝。

一开始，三个人以为小老板玩xìng重，搞了这么一个线路图折腾他们。谁知道一按照他的规定走，天天都是节假日的收入。李小青用事实说话，征服了他们。对于这个神奇的小老板，三个司机非常尊敬。其实，谁让他们发财，他们自然会尊敬谁。

那些司机也尝试过跟着李小青的车走，但的士载了客，上哪只能听客人的。所以没有几个人能分析的出来，他们主要活动范围在哪里。

有些老资格的司机直接找到顾山，怀疑顾山帮李小青的车拉了大客户，所以每个月收入才能这么稳定。顾山有苦没处说，他不可能透露李小青的车有规定线路的事。真这么做的话，他怎么向李小青交代。

半年下来，顾山压力很大。所以，才会找李小青商量，让他帮忙弄个线路图，宁愿拿的士公司百分之五的股权换。

“顾叔叔，我有个主意你可以试试，如果行就当我送给顾叔叔当谢礼，如果不行费用我出。”李小青明白了，现在油费贵，的士司机想尽办法增加收入。见到自己的车好赚，怀疑顾山照顾很合理。

说来说去无非是想赚钱，线路图什么的肯定不能弄。全市最肥的线路自己已经占了，如果顾山的车一股脑的跟进，顾山的公司肯定会赚多一点，分摊到每辆车多不了几个钱。李小青打算给顾山出个新招，试试效果。

“你说，我听着。”顾山好奇的等着听李小青的建议，看看这个小子到底还有什么本事。

“我想在车后座改装一个按摩椅，用投币式的。如果客人想使用就投币，一块钱三分钟。成本只有改装按摩椅的费用，电费一分钱不用花。三分钟一块钱对谁都算不得什么，但积少成多。一天如果使用了半个小时就是十块钱，一个小时就是二十块。这钱都是白赚的，还帮公司提高了服务等级。”说道这，李小青已经打动了顾山。

顾山算了一笔账，改装的费用不会太高，因为买一张按摩椅也不是很贵。提高公司服务形象才是最能打动他的点，全市几十家的士公司，要想让别人记住你的公司，得花多少钱广告费？现在只要投入一笔钱就能做到这一点的话，顾山愿意冒这个险。而且李小青愿意用自己的车当实验品，顾山当然要领这个情。

两人一拍即合，李小青还提出自己设计按摩椅，找人定做就行。顾山心想，‘既然是实验，随便你玩多大都无所谓。’应承下来帮他找人制作。

李小青按照自己练气功积累下来的经验，设计了一个超特别的按摩椅。弄好设计图，李小青找来顾山介绍制作按摩椅的人，把图纸交给他。几天后，来顾山家试用。

“顾叔叔，这个是开关，加上一个投币装置就行了。这个是身高调节按钮，我按照男人的平均身高和女人的平均身高分成两档，这样会显得更专业。”李小青请顾山坐上去试试效果。

等顾山做好，李小青把电源线接上蓄电池，示意可以开始了。顾山先按了男xìng按钮，听到一阵低低的马达声，然后感觉到背部有很多硬硬的东西顶了起来。接着按下开关，从颈部到背部开始轻微的震动，顾山舒服的忍不住发出声音“哦…！”

顾雅兰负责看表，时间一到关掉电源，顾山睁开眼睛问道，“这么快就三分钟了？你们不能弄虚作假啊！”

“姨父，还超时十几秒呢，你看。”李红云拿过顾雅兰的秒表递给顾山，顾山惊奇的看着李小青，“完全不觉得过了三分钟，我舒服的快睡着了。这是个好东西，我要定做一个。”

顾雅兰摊开手板对着老爸，顾山不解的问，“啥意思？”

“买东西不给钱呀？”顾雅兰理所当然的说道。

“我找那个厂家买就是了，干嘛要给你钱？”顾山更糊涂了，难道李小青亲自动手做按摩椅？

“姨父，这个按摩椅已经注册了专利，那家做按摩椅的想给五十万买断专利小青都没答应，他把这个专利送给了表姐，而且用表姐的名字命名这个按摩椅。所以，你想买按摩椅就要给钱表姐。”李红云在一旁给顾山解释，顾雅兰笑颜如花的看着李小青，心里那份甜蜜就不必说了。

顾山没想到，李小青随便拿出一个按摩椅都值五十万，这也太厉害了吧！顾山虽然相信女儿和外甥女不会骗自己，但还是忍不住打电话给那家公司问了一下。对方的老板在电话里抱怨，“顾老板，你帮我跟李先生说说，价钱还可以谈，八十万不够我给一百万，我很有诚意的。”

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