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田恬告别洪国辉，快步朝着列车人员专属房间走去。

列车人员一般都在专属房间待着，除非有事的时候才会出去转转。

田恬过去时，两个列车人员都在，一个正在值班，一个正在睡觉。

因着这是长途火车，两人应该是轮班制的，看着都很年轻，都在二十多岁的样子。

列车人员见田恬满脸带笑站在门口，礼貌问道：“女士，请问有什么事吗？”

田恬笑着道：“大哥，我过来想找您说点事儿。”

列车人员道：“请进、”随即又道：“说吧，是什么事？”

田恬以迅雷不及掩耳之势塞了五块钱给他，笑着道：“大哥，这是小妹的一点心意，还请大哥一定要收下。”

列车人员惊讶万分：“女士，你这是干什么？”

田恬连忙把她想在火车上卖竹凳的事情说了，声情并茂说了自己的不容易，整个靠山村的不容易，让人听了无不感同身受，心中沉重异常。

列车人员年纪不大，也就二十多岁，收了五块钱，自然满口答应：“你卖吧，如果能改善一下生活，没关系，只要不打扰到乘车人员的休息就行。”

田恬笑着点头，又道：“大哥，不知道你有没有想法卖竹凳？”

列车人员惊讶不已。

田恬解释道：“大哥，说实话，您这份工作适合就适合卖竹凳，我也不瞒您说，这次我统共拿了两百多个凳子，刚来火车站就卖了一百多条，特别是上了火车之后，更是抢手火爆的很，您想想看，您每天都在车上上班，买站票的乘客不少，您如果卖凳子，那肯定好卖的很。”

说着，连忙把手里的竹凳给他看：“大哥，您瞧瞧小妹这凳子的质量，我不敢说第一，但绝对也是全国排前三的佼佼者，您天天走南闯北，去的地方多了，见识也多，自然知道这是好东西。您若是要卖凳子，我给您便宜一些，就按照市场价三块一个给您，您卖到乘客手里三块五，您还能净赚五毛，不出一年，您绝对成万元户。”

田恬脸上笑容真诚，说出的话直击人灵魂深处。

二十多岁的年纪，正是奋发图强，努力拼搏的年纪，不论是谁都有一颗挣钱火热的心。

“大哥，您若是不信，您可以去车厢里看看。我现在就卖了咱们这节车厢，您只要仔细观察，就能发现买站票的乘客几乎都用上了我的凳子。我也不多说了，咱们以事实说话。”

作者有话说：

晚安，么么哒。

九零养猪场老板娘

田恬趁热打铁道：“大哥，我现在就带您去车厢看看吧。”

列车员被说的心动，顿了片刻，起身道：“成，我随你一起去看看。”

列车员一个月工资不高，他现在正值年轻，又到了谈婚论嫁的年纪，只有手里有钱才有底气，不然结婚要的三大件和彩礼，非把人压垮不可。

他想拼搏，想做出一番事业出来。

田恬大大方方带着列车员在车厢里转了一圈。

列车员发现女子说的果然不错，但凡是买了站票的乘客，几乎百分之八十都买了竹凳，大家有序坐在车厢空地两侧，还留了一条小道出来，比之前人挤人的场景好太多了。

田恬笑着解释：“车上的乘客几乎都是出门打工的，他们出门后也要置办家用，我这个凳子不止在火车上起作用，拿回家里一样很实用，特别是外出打工的人，要么住宿舍，要么租个小房间，小小竹凳不占空间，质量又好，价格还不贵，选择的人自然就多。”

田恬又甩出一个重磅炸弹：“大哥，现在已经是秋天了，过不了几个月春运就开始了，到时候车上人满为患，几天几夜的长途没多少人受得住，你卖竹凳就是最挣钱的时候，春节过后，又有一大批外出务工人员，他们对竹凳的需求也非常大，这么好的时机，大哥可要先下手为强，机会稍纵即逝，你不抓住，机会就是别人的了。”

列车员被田恬说的十分心动，激动的无与伦比。

“走，去我值班室细说。”

田恬点头：“好。”

洪国辉看着小丫头和列车员有说有笑在车厢转悠离去，从始至终小丫头脸上笑容得体，举止大方，完全没有一点乡下出来的小家子气，哪怕她看着瘦瘦小小的，但是她身上散发的那种自信魅力，让人移不开眼。

两人进了值班室，另一个列车员睡的正熟。

“坐。”列车员递了个凳子给她。

田恬笑着坐下。

列车员开口道：“大妹子，进货价能不能再便宜些，如果能再便宜些，我就先定一批。”

田恬道：“大哥，三块钱的进货价给你，确实已经是最低价了，您要知道我在火车上卖的是三块五，您可是净赚五毛。一张凳子您赚五毛，十张就是五块，一百张就是五十块，如果您一个月卖出一千张以上，那可就是五百多块，这个收入可是非常可观的。”

列车员被她的算法吓了一大跳：“大妹子可不敢这么说，我一个月能卖出两百条凳子已经很不错了，我不像你，可以到处喊卖，我只能在我的专属车厢卖。”

田恬笑着道：“世上无难事，只怕有心人，大哥一个人可能卖不了多少，但是火车站多少列车员，只要你把凳子卖给他们，别说一个月一千条凳子，我觉得春运期间，一个月一万条凳子也不在话下啊。”

春运期间可是几百万人往返，撇开有座位和自带凳子的，一个月卖出几万条，那也没有多大的难度。

列车员傻眼：“大妹子，你详细说说。”

田恬如实把自己的想法说出来：“大哥您看啊，这竹凳在火车上算是个刚需品，百分百挣钱的买卖，您卖能挣钱，别的列车员卖肯定也能挣钱，您在火车站上班，认识的列车员肯定多，到时候您以三块一的价钱卖给列车员，您从中赚个一毛差价，也是了不得的利润。您想想，一条凳子您能挣一毛钱，一千条凳子就是一百块钱，春运期间如果一个月卖出几万条，您想想，您是不是能挣几千块。千万不要小看这一毛钱，薄利多销就是这样来的。”

田恬的想法很简单，想要卖出凳子，那就要帮助客户开辟客户，客户挣钱了，她也就挣钱了，最终的赢家自然是她。

列车员激动的直点头：“大妹子，你这方法好，你脑瓜子怎么那么灵光，我一个大男人都不得不佩服你。”

田恬笑道：“生活不容易，都是被逼的，对了大哥，您看您第一批准备定多少？”

列车员想了想，道：“这样吧，我先定一百条，等我卖的好的话，我再多定些。”他也想多订些，但是没办法，身上的钱不够。

田恬点头：“成，那我们现在就手写一份合同，然后大哥交一部分定金如何？”

列车员道：“大妹子，就不能再便宜些吗？三块钱真的太贵了。”

“大哥，大家都不容易，我三块钱真的是成本价了，大哥走南闯北多了，自然也知道这竹凳在外面卖的是什么价，而且我的竹凳，质量绝对是一等一的好，如果一年内出了质量问题，我全权负责。”

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