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只是试吃的人不少，也都说新鲜好吃，但是买的一个都没有，因为刘年定的价格在他们看来太高，五个小蛋糕要三百五十文。一个面包也要一百文左右，这样的价格吓住了所有人。

刘年也没搞什么促销活动，一连三天，一单生意都没做成，试吃的还有人，买的一个都没有，瑞香急的不行，因为刘年这些东西都不过夜，当天卖不掉第二天她就上新的。瑞香再喜欢吃也吃的愁眉苦脸。

眼看店开了十来天，天天赔本。瑞香急的都快上火了，她都想改行去做包子。刘年观察着斜对面飘香坊的糕点铺，这个糕点铺是青州的老牌子，生意一直很好。

这天刘年吩咐瑞香看店，自己守在飘香坊门口，看着一个像是有钱人家的丫鬟进去买了糕点出来，刘年快手快脚的拦住了人，笑嘻嘻道“这位姑娘，可否借一步说话？”

小丫头一脸警惕的看着刘年，刘年往她手里塞了十文钱“这个给姑娘买果子吃，我家店就在对面，请姑娘移步过去看看，就看看，不强要求买。”

小丫头看了下手里的钱，揣了起来道“行，你带路，我去看看。”

刘年引人到了自己的店里，小丫头好奇的左右看着“没想到这里还开了一家铺子，你们卖些什么？”

刘年又让她试吃，小丫头吃的嘴鼓鼓的，说道“味道还行，你这点心怎么卖啊？”

瑞香一看有生意，兴奋的上前介绍，一听价格，小丫头瞪圆了眼睛“这么贵，比飘香坊贵出好几倍来！这可谁买呢！”瑞香马上萎了下来。

刘年笑道“我这点心味道是别的比不了的，样子也多，用细面添了牛乳做的，这位姑娘慢点嫌贵，我看你买飘香坊的点心也不是自己吃吧？”

小丫头点头“我是王员外家的，我家小姐让我出来买点心。”

刘年笑道“我给姑娘赚个外快，这里我送一些点心给姑娘，姑娘拿去给你家小姐尝尝，你可以说是新开的店，你买了孝敬小姐的。以后若是你家小姐再来我这里买点心，满一百文我就给你提十文，你看如何？”

小丫头眨巴了一下眼“你说真的？”

刘年笑了“开店做生意，要紧的是诚信，我如何敢骗你。”

于是刘年给小丫头包了五个小蛋糕，用定制的盒子装好，递给她。看小丫头走了，瑞香担心道“要是她不给主子，自己吃了可怎么办？”

刘年叹气“那我也没办法啊！且看着吧！”就这样刘年添了不少本钱，拉了好些丫头进店品尝，送蛋糕。瑞香心疼得都在流血。

这么过了几天，一天一个丫头进来了，笑嘻嘻道“刘掌柜，我家姑娘让我来定些小蛋糕。”

刘年和瑞香喜的差点把人家供起来，马上记下要求和数量，又收了定金，刘年立马给小丫头包了提成。

等人走后，刘年和瑞香看着手里的三两银子高兴的抱在一起！差不多一个月了这是第一笔生意！

就这样，刘年的面包店在青州的小姐圈里打开了销路，小巧可爱，清甜可口，又点缀些果酱果脯，刘年还打出了奶油，点在小蛋糕上。

刘年的店看着人流不多，生意却好的很，特别快过年了，单子接的她和瑞香都忙的脚不沾地。刘年感叹道“还说价格高了我们能轻松点，还是一样忙啊！”

瑞香笑的合不拢嘴“这可是好事呢！娘子就是爱说笑！”

一晃眼又到了过年，刘年和瑞香也早早备了年货，买了新衣，现在瑞香也忙的来不及做衣服了。

刘年在这里没人认得，她对外还是宣称自己是寡妇，用的是自己的姓，衣服也敢穿的鲜艳一点。吃过年夜饭，她和瑞香盘点收入，发现居然回了本！

盈利尚没有，但是前景看好啊！刘年都在盘算是否买些地，自己也做做小地主呢！

新的一年就在新希望中开始，刘年满怀热情的做着生意。

生意渐入平稳，这天王员外家的小丫头又来了，小丫头名叫小翠，她是刘年开拓的第一个客户，后来也介绍了生意，合作一直不错。

小翠道“今天就买些面包，小少爷喜欢吃里面夹肉的，他受了学里先生表扬，小姐买了犒劳他！”

刘年一边说着客气话，一边帮她选面包。小翠絮叨着“过几天就是小姐生日了，可是二少爷不舒服，老爷夫人怕是没心思给小姐过生日了，小姐气的不得了！”

又神秘道“我听说二少爷哪里是不舒服，是被人打了！说是和人为了个粉头打起来的！回来被老爷敲了一顿！”

刘年听了一肚子的豪门八卦，脸上不断变换着表情以表示配合，辅助语气词“啊！哦！真的啊！真是的！”

等挑好面包，小翠付钱，刘年心里一动“小翠，你不是说你家小姐要过生日吗？我这里有一款专门过生日的蛋糕，你回去问问你家小姐可需要，就是价格贵点，这种蛋糕最低十两银子起！要提前预定。”

小翠算着自己的提成，点头笑道“我一定回去告诉小姐！”

刘年想着自己应该推出生日蛋糕了！她想象银子滚滚而来的景象，觉得干劲十足。

第二日小翠就带了银子过来“小姐说要的！不管多贵都要！”

刘年给定了个十五两的价格，约定到时候来取蛋糕，小翠拿着提成嘴都要合不拢了。

刘年做好准备，到了王小姐生日那天，刘年早早起了，瑞香先烤起了蛋糕胚子，刘年开始裱蛋糕，多时不做，刚开始有点生疏，慢慢就熟悉起来。

一个美丽的蛋糕渐渐成形，一朵朵艳丽的花盛开在蛋糕上，刘年把定做的红蜡烛等物装好，单等小翠来拿货。

哪知道来的不光是小翠，还有个看着像是大丫头的姑娘，小翠亲热的叫她栀子姐姐。

刘年礼貌的请人坐下，又小心翼翼的捧出蛋糕给她们看，小翠惊讶的小声惊呼“好漂亮啊！”栀子横了她一眼。瑞香心里得意，当然好看！娘子花了好长时间做的，我都看呆了！

栀子又笑道“果然看好，这十五两银子也没算白花，小翠倒没唬人，多谢刘掌柜了！”

刘年这才明白人家是怕花了冤枉钱，不过也是，二十两银子就够普通人家过一年的，刘年这蛋糕价格委实高。刘年厚着脸皮想“这蛋糕是独此一家的，纯手工制作！奢侈品卖的就是感觉！”

刘年和气的笑道“要小姐喜欢才好，正好栀子姑娘过来，这蛋糕吃前还有一些事要做，我先给姑娘说好，姑娘记得转告小姐。”

栀子感兴趣道“哦，请刘掌柜告之。”

刘年拿了蜡烛，仔细说了蛋糕要怎么插蜡烛，怎么许愿，怎么吹灭。又道“愿望不可告诉别人，小姐要记在心里的。”唱歌环节就省略了。

栀子认真听了，连连点头，然后付了尾款，小心提着刘年包好的蛋糕回去。

过了几天小翠兴高采烈的来报喜“小姐可喜欢了！亲手切了蛋糕给老太太老爷夫人送去，都说小姐孝顺！赏了小姐一大堆东西，夫人还心疼小姐说没给她好好过生日呢！我还得了一只副银耳钉！”

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