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第934章 谢老的门道（第1页）

“一百大洋，还是对方主动报价的？”曹子建讶然道。

“这就是信息差带来的收获。”谢丹青笑着点点头：“这人根本不知道这手卷的作者是谁，更别提赵孟頫是何许人也了，自然不清楚这手卷的具体价值了。”

“不过他清楚，这是宫里带出来的东西，那肯定值点钱，但具体值多少，他心里没底。”

“所以，我当时也留了个心眼，在他报出一百大洋的时候，强忍着成交的激动，故意往下压了二十块大洋。”

“那人一听我压价，非但没有半点生意，反而还来了精神。”

曹子建已经能想到当时的画面。

一个宫里的太监，将东西拿给谢丹青看的时候，本来还有些惴惴不安，可一听对方压价，心里反倒踏实了。

这是一种很微妙的心理博弈。

就好比卖家主动报出一个价，如果买家二话不说就掏钱，卖家十有八九会觉得自己卖亏了，最后甚至可能反悔不卖了。

但如果买家皱着眉头挑毛病、往下砍价，卖家反而会觉得自己的东西确实只能值那个价。

谢丹青显然深谙此道。

“面对你的压价，对方是怎么说的？”曹子建饶有兴致地问道。

“他说——老板，您这就不对了。”谢丹青学着那人的口吻，道：“这可是宫里出来的东西，是他爷爷当年伺候慈禧老佛爷的时候，老佛爷赏赐的。”

“一百大洋已经是便宜价，还压价？”

曹子建忍不住笑道：“这理由想得倒是一套一套的。”

“可不嘛。”谢丹青也笑了，“这就是古玩行的常态，真真假假，虚虚实实，全凭物件本身和自己的经验去判断其中的真假。”

“不过有一点确实是真的，那就是他比谁都清楚，这东西是从宫里出来的。”

“而宫里的东西，能有便宜货？”

“所以，他虽然不知道这手卷具体价值，但知道，这手卷肯定值点钱。”

“我清楚，跟这种人做买卖，一昧的压价只会适得其反，于是乎，就换了一个思路。”

“是什么？”曹子建好奇道。

谢丹青笑意盈盈的答道：“我当时跟他说，这手卷不错是不错，可惜了是手卷，而非立轴。”

“并且还跟他胡诌了这两个形式的区别。”

“说立轴能挂在墙上，主人家可以做到想看就看，但手卷吗，必须得自己展开才能看，做不到随时随刻的欣赏，多麻烦？”

曹子建闻言，忍不住对谢丹青竖了一个大拇指。

这一手实在是高招。

并没有在否定手卷的价值，而是通过引导，使对方重新审视自己的物品。

毕竟对于不懂行的人而言，手卷和立轴在方便性上好似真的差了一些，这种“挑毛病”反而显得很有道理。

但在真正懂行的人眼里，形式从来不是障碍。

“他听了之后，果然犹豫了一下，问我最高能出个什么价？”

“我适当性的给他加了五块大洋。”

“那人表示这价格太低了，还说他爷要是知道八十五块大洋就把这手卷卖了，能从坟里爬出来找他。”

“我看他急了，赶忙打了个圆场。”谢丹青继续道：“让他先别急，并且告诉他，买卖嘛，就是如此，讨价还价不可避免。”

“最后我让他也出个价，他就又把那一百块提了一遍。”

“不过这一次的一百块，我听出，他的语气没那么硬了，开始带着商量的口吻。”

“我就知道，我使得那些招数开始奏效了。”

“最后又经过了一番软磨硬泡，才得以让对方心甘情愿的将这手卷以一百大洋的价格卖给我。”

“谢老，姜还是老的辣，您这一手，就足够我学习的了。”曹子建听完之后，笑着开口道。

“曹先生，您就别夸我了。”谢丹青谦虚道：“我知道，如果是您亲自出马，肯定比我还不用费口舌，就让对方乖乖将这手卷以一百大洋....不，可能一百大洋都不用。”

“哪能呀。”曹子建连忙摆手，表示自己做不到。

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