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第490章 推销（第1页）

沈甸镇的开发已接近尾声，大部分的工地都竣工了，市政府已经倒在了这里，所以这里的配套设施很齐全，街道很宽，很干净，穿着黄马甲的环卫工人三步一哨，五步一岗；一幢幢高楼大厦的玻璃幕墙反射着太阳光，闪闪发亮。

唯一的缺点是街上很空，行人不及环卫工人多。

赵小禹驾车走在宽阔的街道上，有一种穿越之感，仿佛穿越到了史前文明，他感觉到很不真实，心里总是慌慌的，总担心哪里会跑出来一头远古巨兽，把他一口吞掉。

但红绿灯还在一丝不苟地发挥着作用，仿佛满街的红绿灯只为他一人服务，搞得他都有点不好意思了，每次停下车，都要对红绿灯点头致意一下，仿佛在说：“您辛苦了！”

这三年来，赵小禹走过数不清的城市，还是第一次领略到这种空城的魅力，闭着眼睛开车，都不怕撞到人；男女环卫工打情骂俏，都不怕被人看到。

电瓷厂的门禁不严，赵小禹的车开到大门口，按了下喇叭，电动门便徐徐地打开了，门卫也没出来问他，反倒搞得他不知道该去哪里了。

厂区占地面积很大，但建筑面积仅占很小的一部分，从大门进来，沿路是一座二三百米长的大厂房，前后开着两扇大门，可见里面的工人正在忙碌。

与厂房相对的，是一座四层楼房，应是办公楼，赵小禹便把车开到楼房前停下。

他提着一大包土样进了楼门，问了一个人，得知负责原材料采购的科室叫做供应科。

在二楼供应科的办公室，赵小禹见到了供应科的张科长。

张科长是个四十多岁的小个子男人，他抓了一把赵小禹的土捏了捏，看了看，闻了闻，说：“你是贾旭矿上的吧？”

贾旭就是贾老板，看来他以前确实给这家厂供过土。

赵小禹连忙说：“贾老板把矿卖给我了。”

张科长带着点幸灾乐祸的意味笑了一下：“你还真敢买啊？花了多少钱？”

“二百来万。”

“那你就做好亏的准备吧。”张科长直接给这土判了死刑。

赵小禹心头一紧，问道：“怎么，这土不能用吗？”

张科长摆摆手：“用不成！”

他又抓起一把土，“你看看，这是砂岩，这是煤矸石，都是废料，别说生产电瓷了，就连日用瓷也生产不了，而且我知道，贾旭那个矿很奇怪，一层粘土，一层砂岩，粘土中夹着煤矸石，你都没法开采。”

“可是，”赵小禹还是抱着最后一线希望，“贾老板说，他以前给你们供过土。”

“他他妈的还敢说！”一提起这个，张科长立马生气了，骂开了粗话，“灰个泡，带来的土样是从别处拿的，给我们供的是他矿上的土，就是这种土。我们那时技术力量薄弱，管理也不规范，也没人去他的矿上实地考察过，结果我们铆足劲生产了半年的废品，差点把公司干倒闭了。后来从南京请来专家，停止使用这个土，生产才恢复正常。”

赵小禹的心顿时凉了半截，一直套路别人的鬼子赵，第一次尝到了被人套路的滋味，着实不好受，有气没处撒，有仇没处报。

他厚着脸皮恳求道：“张科长，通融一下吧，为了买这个矿，我把家底子全掏空了，还欠了一屁股外债，价格便宜点也行。”

“通融不了！”张科长坚决地说，“你来我们公司之前，肯定去临黄市推销过吧？那里有两家玻化砖厂，他们肯定也不用你这土吧？”

赵小禹默然。

“你想想，玻化砖那种扁平状制品都用不成这种土，我们的产品，都是这么大的实心疙瘩，”张科长双手比划出一个脸盆大小的圆形，“结构又复杂，最厚的部位超过二十公分，你说能用成不？推进窑里，全得烧炸了！以前我们用这种土时，一窑车装一百多个产品，出来也就能挑出三五个囫囵的，更别说满足绝缘性能和机械性能了。”

这时，两个科员起身出去了，办公室里只剩下赵小禹和张科长两人，赵小禹压低声音说：“张科长下班后有空吗？一起吃个饭吧，交个朋友。”

“没空没空！”张科长不耐烦地摆着手。

赵小禹又问：“张科长家住在哪？”

“你问这个干嘛？”张科长立马警觉起来。

赵小禹笑了笑：“没别的意思，晚上想去你家做个客。”

张科长显然明白“做客”的含义，也许他觉得赵小禹“懂事”，也许觉得他可怜，态度缓和了一些，但还是拒绝了他的好意：“小赵，你别打歪主意了，没用，不是我不肯帮忙，是你那土实在不行，上次因为用这个土，闹出那么大的质量事故来，老板差点开了我。原料和一般的耗材不同，生产不出合格产品来就不行，想蒙混过关，那是不可能的事！”

赵小禹笑笑，点点头，表示理解张科长的苦衷。

张科长又说：“再说，贾旭那个矿，已经被我们列入黑名单了，就算现在换了老板，土还是那个土；就算不是那个土，新供应商都要进行评审的，进入合格供方名录才能合作。评审是一群人参加的，李总主持，我一个人说了不算，我就是个买东西的。”

“李总是你们的老板？”赵小禹问。

“不是，我们老板姓张，李总是分管技术的副总，原料进厂，都得他拍板。”张科长说，“不过你找他也没用，他也不可能用不合格的原料生产出合格的产品来。贾旭就是个牲口，坑人没深浅，你要么把那个矿给他退回去，要么就自认倒霉吧。”

转而又说：“不过那片地挺大的，说不定以后能升值。”

转而又说：“可那里的地，升值的可能性几乎为零，市区规划确定了是向东，可那片地正好在西面，就是块废地，种庄稼也够呛，土质不行。”

赵小禹长出了一口气：“草都不长，哪能长出庄稼来？”

告辞了张科长，赵小禹又上了四楼，敲开了李总办公室的门。

李总的说辞和张科长一样，这个土用不成，不过当赵小禹说到要去李总家做客时，李总给了赵小禹一个建议：“我虽然是分管技术的，但并不太懂技术，这个土是研发室的许主任停掉的，只要她同意，咱们再考虑下一步。”

意思很明显，锅我不背，但好处不能少了我的。

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