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第102章 上钩（第2页）

最后阿尔弗雷又补充了一句。

在他说完这句话后，谈判代表们便先后退出了会议室，不一会，会议室只剩下了三个人，而其中却有一个始终苦着脸的人，实际上几乎是在他和胡念头一行踏上德国的土地后，他就没开心过，一方面固然是谈判的毫无进展，而另一方面，却是因为他在中国的那笔损失，足足让他损失近三十万马克，而这笔损失却是他无力承担的。

“卡尔，你认为是什么促成了他们前往意大利？”

作为一个职业谈判代表，阿尔弗雷德所感受到的最大挫折，恐怕那个三流的对手，不仅扛住了压力，而又给他个有力的反击了。

谈判桌上的突变往往与彼此施加的压力不无关系，阿尔弗雷德此时所纠结的是自己究竟在什么地方犯了错误，今天对方发生这种变化。

卡尔只是摇头未说什么，他同样好奇是什么导致了中国方面的突变。

“我个人觉得！”

海森堡挺了一下胸膛，他之所以可以留在这里，是因他带来了这笔定单，否则以他资历根本不可能参与这种级别的会议，现在恐怕没有任何人比他更想促成这笔交易了，他需要那1.5%的提成来弥补那笔损失所造成的亏空，必须要在年底之前总部盘帐之前填上那个窟窿。

“恐怕与曰本不无关系！先生，在这场谈判中，您有些艹之过急了，自1895年后，清曰两国民间一直存在着某种角力，正因如此，他们意识到，与其在这里浪费时间，不如寻求其它机会，更何况，这是在我们直接否认做出让步的可能姓之后！”

“你的意思是……”

阿尔弗雷德的眉头一皱，海森堡的话让他明白了自己失误在什么地方。

“阿尔弗雷德，我们并不是没有机会挽回，很多银行都愿意向胡念祖所代表的产业公司提供信贷支持，而这个条件却是任何一个民间公司，尤其是处于建设期间的民间公司所无法拒绝的！”

一直以来有心促成谈判的海森堡，几乎是在卡尔提出建议后的第一时间，便果断的出言反对，他知道这或许是他最后的机会，一方面是监狱，一方面是锦衣美食的继续，他根本就没有第三个选择。

“卡尔先生，您觉得的仅依靠贷款有可能让他们满意吗？之前我们已透露出了提供信贷支持的可能，但是我们的银行团在四年前，不经与中国方面协商，擅自将大冶铁矿贷款转售曰本，这导致曰本方面以此获得大冶铁矿参股权，这直接影响到我国的银行团信誉。”

“海森堡先生！”

卡尔笑眯眯看着海森堡，在这些人中，或许只有他与这笔生意有着利害关系，如果能够成功的话，他可以成为洋行的新任董事，正因如此他比任何人更愿意促成这笔交易。

“礼和洋行作为德国企业的在华利益代表，我们必须在首先考虑到的是德国企业的利益！”

虽只是简单的几句话，却是让海森堡神情一窘，他知道卡尔一直对他心存不满。虽说说卡尔的话中未指责他只顾个人利益，但语间的意思却非常清楚，心里也不禁气愤，便在在肚子里反骂一句，但脸上却带着笑容。

“卡尔先生，正是因为我首先看到德国企业的利益，才会这么说，从始至终我未发表任何言论，只是力所能及的提供关于产业公司以及胡念祖同他的团队的资料，先生们，现在谈判即将破裂，我们必须要做出选择不是吗？”

双手捧头思考了近两分钟后，阿尔弗雷德才看着海森堡。

“海森堡先生，那您有什么建议呢？”

礼貌地微微一笑，坐直身子后，海森堡用最简短的话语提出了他的建议。

“适当的让步以及合同限制的非转让信贷！”

“他们会接受吗？”

胡念祖惊讶的看着眼前的年青人，从阿尔弗雷德那里返回别墅后，两人就一直在花园尽头的阿尔斯特内湖边商讨着谈判的步骤和方法，而现在他却被这个年青人的大胆给惊呆了。

“只是一个底线罢了，出于礼貌和谈判策略，阿尔弗雷德会尽一切可能挽留你，我们可以接受，但必须派人去意大利，去那里不是虚张声势，而是直接与意大利银行团接触，只有一个月的时间，德国人会尽一切可能拖延时间，我们就借意大利银行团向德国施加，那怕就是意大利人让一成，我们都要同他们签定意向书，到时德国人就急了。”

原本还有些拘束的张浩，禁不住也兴奋起来，甚至有些飘然了，在说到这里时，手一握拳。

“我的目的就是借意大利向德国人施压，如果德国人真不让步，那么我们就直接把意向书变成合同书，至少还省掉一成不是吗？”

“会不会有点冒险？”

“经理，商场如战场，总是需要冒险的！办大钢厂本身就带着风险，购买设备同样也存在着风险！”

虽心里有些飘然，但张浩还不至于认为不会有任何风险，见胡念祖有些犹豫，他连忙又补充了一句。

“经理，谈判桌上从来都是如此，尔虞我诈只是寻常事，卡尔先生不是以私下表示过。他们之所以拒绝让步，有一个原因是同样的价格可以给意大利，但却不可能给东方，曰本人的八幡铁厂设备购买，同样支付了高价。”

“但是意大利人会不会提供信贷支持？”

胡念祖问了一个他最关心的问题，过去之所以在信贷上未做让步，一方面是警惕，另一方面，他知道这或许是他的最后一道筹码，欧美国家的企业从来都与金融资本密切联系，金融信贷是企业筹码，同样是购买者的筹码。

“钢铁企业，设备购买成本只占四成，钢厂全部建成投产，至少需要1亿银元……”

胡念祖无奈的在心下叹口气，当初在说服陈默然时，他只提到了设备，而未提建成费用，原本他寻思着的以未来浦东之地和产业银行，自然可为钢厂提供部分融资，至于剩余的自然需要外国银行融资，如此一笔巨额融资，本就是一块肥肉。

“任何一位银行家，都不会放弃嘴边的肥肉，或许意大利是个弱国，但并不意味着其银行团没有多余的资本！”

了解银行家秉姓的张浩，说出这句话时倒是非常自信。

“更何况，法国银行家还有大笔的资金，一直都在寻求着投资渠道，只要我们把握一个原则，只接受贷款，拒绝任何投资的原则，他们就占不着便宜，即便占了，也只是利息上的便宜。”

对付那些外国银行家贪婪，张浩自然有他的一些办法。

就在两人说话时，一名随员从别墅的方向走到湖边。

“胡经理，卡尔先生求见！”

一听这话，胡念祖、张浩两人彼此对视一眼，眼中尽是喜意，德国人上钩了！

（未完待续）

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