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第638章 艰难的谈判上（第1页）

第639章艰难的谈判（上）

第二天上午，周岩跟手下人交代了一下，跟大大小小的公务员、合作伙伴打招呼之后，就带着星瀚和青岩集团的太子、公主党们，踏上了新征程……

而留在酒店，负责谈判的，有两个团队。

一个团队由楚文山带队，主要任务有两个：跟程立东和林盛飞一起负责开发区的综合农产品交易加工基地；另外一个就是机场的食品加工和物流项目。

另外一个团队，则由前来参加婚礼的弗兰克带队，负责造船厂和海事游乐园项目。

市政府的公务员们，对其中一对的领队——安心商城cEo楚文山并不陌生，几天前，还坐在一起侃大山。

只是，对于弗兰克，市政府的人有点老虎吃天——无从下口的感觉。得到谈判团队领队消息之后，张秘书随即将楚文山约了出来。

而一接到张秘书的电话，楚文山就知道对方的目标是张秘书。

“张主任，真是不好意思，让你破费了！”

楚文山憨厚的笑容，让张秘书觉得有点心塞：对面这浓眉大眼的家伙，也是个脸厚心黑的主儿。

“咱也别绕弯子了，”张秘书单刀直入，“这个负责沿海滩涂造船厂的弗兰克是什么来头？”

“哦，”楚文山装出一副恍然大悟的样子，随即收起了脸上的笑容，一本正经地盯着张秘书，“张主任，听说过家族办公室吗？”

“咱们国家还有这玩意儿？”虽然张秘书有点困惑，可还是好奇地盯着楚文山，等待下文。

“弗兰克跟我们周总认识的时间，比较早，”楚文山笑了笑，“在星瀚成立之前，大概就认识了，具体的时间我不太清楚，不过，应该是在周总上大学之后。当时，弗兰克是周总的理财顾问……”

“根据邓总的说法，是……”楚文山脸上露出了轻松的笑容，“弗兰克按照我们周总的指示在外国金融市场上发了几笔小财之后，就成为周总的代理人了。后来，周总发了家，先后成绩了星瀚、青岩，而弗兰克也转入幕后，成为了周总家族办公室的掌门……”

“你们周总选这么一个外国人……”张秘书腹诽不已。

“根据老邓的说法，收买弗兰克的概率，基本上为零……”

楚文山自然不会告诉对方，弗兰克的年薪是以亿为单位的，也不会告诉他弗兰克手里私募基金的用户是星瀚和青岩集团的管理层和工会。

“那……”

张秘书皱起了眉头，顿时觉得谈判有点棘手了：跟弗兰克这样的金融巨头谈判，最起码得表现出一定的诚意，而且谈判的过程还不能过于拖沓……

为了谈判顺利进行，张秘书自然希望能够尽可能多地获取弗兰克的信息，可楚文山显然不会让他如愿，甚至还反将了张秘书一军，隐晦地透露，弗兰克跟国内的情报机关有合作……

然后，张秘书就抑郁了：这还怎么玩？

实在是没辙的张秘书，回到市府之后，将情况汇报给了一众领导……

下午，谈判开始。

最先开始的自然是最大的项目——开发区农产品交易、加工和存储一体化基地。

原本，张秘书以为有楚文山带队的谈判队伍，应该是最容易搞定的。可谈判开始之后，张秘书发现事情正向着不不可预测的方向推进……

原本，张秘书预想中的楚文山赤膊上阵的情形，并没有发生。

这位楚总，坐下寒暄了几句，就将问题推给了“星瀚建筑咨询公司”的女高管，也就是对面正在将自己这边喷得无地自容的那位……

“你们地块面积计算得不准也就罢了，可这地价着实有点问题……”星瀚建筑咨询公司的项目主管梁胜男，气势汹汹地盯着对面的“弱鸡”，瞅了一眼电脑屏幕，“我综合了一下东阳市这边的条件类似的地块儿的价格和涨价趋势，发现你们这是把地块按两年之后的价格卖给我们……”

“各位领导，”蒋胜男端起被子喝了一口水，“你们能不能给点诚意？我们这边，无论是星瀚，还是青岩，已经表现出足够的诚意了吧？”

张秘书瞅了一眼不远处负责价格核算的建委董科长，已经被怼得有点自闭了。

“那个……楚总……”张秘书眼中带上了几分祈求之色，看着对面的楚文山。

“张主任，看来你还是不知道我们公司的运作方式……”楚文山嘿嘿一笑，“专业的事情，交给专业人士去做，至于我们这些cEo，就只是橡皮图章罢了……”

虽然对面已经服软了，自己可以卖个人情，让对方顺坡下驴，奈何蒋胜男不是自己的人，而且成交价格事关蒋胜男的年终奖丰厚程度，自己自然是不好开这个头。

不过，看着张秘书已经被打击得有点自闭，了，安慰几句还是可以的。

“张主任，我们梁主管已经够给你们面子了，上次跟我们公司谈判的首都市建委的同志，已经到远郊挂职去了……”

大宗土地，而且是多期工程，定价自然没有小型的地块那般容易。而就在市政府这边痛并纠结着是否要降价的时候，对面蒋胜男的队友，姜恒，已经开始使用“地图炮”了……

“诸位领导，我不知道你们有没有想过东阳市的长远规划？”

见对面语塞，姜恒瞅了一眼自己的笔记本屏幕：“根据我目前掌握的情况，政府这边希望东阳的未来，以轻工业为主。至于重工业，大家应该都清楚，没有足够的人才支撑。”

“你们有没有发现，就连隔壁新海，大学的专业，也以轻工业为主，而隔壁的新海港内部大多数大学生，都不是本地培养的，而是靠着新海的知名度拉过来的。而东阳，显然不具备这样的条件，当初的东阳钢铁厂，之所以陷入困顿，也有人才和技术方面的因素……”

“而轻工业，无非也就那么几个方面，衣、食、日用，汽配牵强附会也能算是轻工业，”姜恒端起杯子，喝了一口水，继续讲道，“而服装和日用，东阳跟隔壁号称小义乌的中远比，并不占优势。”

“至于吃……”姜恒笑了笑，“我给大家吃一颗定心丸，现在首都和魔都，外卖行业，已经开始发展起来了。最重要的一点，目前有很多巨头，像是千度、阿狸，已经开始开发外卖软件……

至于，外卖行业的前景，想必大家也都清楚。现在的年轻人，会做饭的已经不多了，而且快节凑的生活，自然得有快节奏的餐饮行业。外卖无疑正处在风头上。”

“咱们东阳跟魔都和首都没办法比，可咱们有机会在这个大潮来劲之际，捞一个大的……”

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