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第204章 敲定合作（第1页）

饭已经吃的差不多了。

现在张艳军主动提起了，何文琳就拿出了准备好的蛋卷：“这是我食品公司的蛋卷，这样一箱是两斤。”

何文琳一边说，一边拆，然后拿出来一根递给他：“您先尝尝。”

何爸：“这东西卖的很好的，就才江村那边市场有个摊位，一天卖七八十箱，九块五一箱。”

说到这，何爸又指着彭亮：“小彭的朋友每天都来进上百箱货，这东西真的好吃又好卖。”

何文琳知道张艳军的脾气和性格，知道夸的天花乱坠都没有用。

她直接说道：“张老板，我这里有两个方案，第一个，我出人出货，你出场地，给我最好的位置卖国庆节七天，我给堆头费五百。”

堆头费，一般不存在私人小超市。

但是在连锁超市，尤其是大卖场，普遍存在。

就是供应商跟门店合作，买下店里的位置，给店里能做主的人的好处费。

一个超市里面供应商多，代表着竞争多，给个好位置，供应商的货才能卖的更多。

何文琳做主管那会儿，一个堆头差不多一个月两千块的堆头费。

但是还有销售要求，如果给了位置，销售额上不去，供应商就要把没完成的销售额完成，一般差多多少，业绩他买单。

然后再把买出去的货，通过收货部，重新把货按成本价送进来。

换言之，就是店里领导钱要收，但是账面上的营业额也要有，他们要给公司有个交代。

压力全部都在供应商身上，因为生意不好的话，供应商就等于是花了买位置的钱，还要损失买货的钱。

但是也有些是不给堆头费，直接按照进货金额的百分之十的抽成给店里的总经理。

通常总经理拿百分之五，下面的分区副总和主管再平分余下的百分之五，不过这要遇到大方的总经理才行。

何文琳补充说：“第二个方案就是，您给我店里最好的位置，我每卖一箱给您返五毛钱，七天保底的的金额为四百，超过四百按照五毛一箱算，不超过，按四百块钱算，但是我一定要最好的位置！”

张艳军倒是很意外：“你对你的产品这么有信心？”

“那当然！我这蛋卷从开始生产到现在，从最初的三台机器，到现在已经二十多台，机器每天运转二十个小时，只有做不赢不够卖，没有卖不掉的。

我做生意也是秉着长期合作去的，讲究的就是个合作共赢，所以在这种事情上没有必要骗您。

张老板，您一个堆头，比如说饮料，比如说水，一天的营业额大概是多少？

七天的利润能稳稳地有四百块嘛？我给的四百块，就是您纯纯的利润！您没有半点损耗！也不需要操心，并且我只要两块卡板的位置。”

张艳军没有立即答应，犹豫了一下，问：“如果我自己进货呢？多少钱一箱？”

“六块五一箱，不管您订多少都是六块五这个价，但是如果要送货上门的话，起送量是二百箱。”何文琳说道，“您如果进货卖的话，利润高很多，要是安排专人促销，国庆七天，我觉得四百箱完全不是问题。”

张艳军心里盘起了账，进货卖，一箱毛利三块，国庆节七天卖两百件，毛利就有六百了，安排一个员工去促销叫卖，卖一箱给他提成两毛，卖完之后，自己还能有五百多利润，去掉一些损耗啥的五百块的利润差不多有。

但是这样就需要自己承担卖不完的后果。

“你这个保质期太短了，我不敢要多了，这样吧，你保底给六百的堆头费，两块卡板的位置，我店里的位置随便你选。”

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