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第206章 欲擒故纵（第1页）

这应玫，可不简单！

年纪轻轻已经是报社办公室主任，广告部部长，报道某组组长，跻身中层领导干部。身兼数职，可见其能力不俗，在单位地位不低。

除了面容姣好，身材窈窕，这应记者但凡和她打过一次交道，其知性温婉就会给你留下深刻印象。

热情但不热烈，开明却不奔放。处处为你的未来着想，为你的前途打算，有时就像是邻家姐姐般亲和，值得信赖，只想亲近。

也算是职场女强人式的人物，和袁倩倩有点类同，就是表现形式区别挺大。你明明知道她想要的是什么，但绝不会直接点题喋喋不休。

她会以另一种方式，如和风细雨，浸润心田。不知不觉中，你就接受了她的建议意见。注意，是不知不觉，你没有任何思想斗争，甚至是早就应该如此，现在有点晚了的感觉。

应记者已经很少到一线区采访了，这次单枪匹马，连助手也不带，是因为手下有人反映了好几次，说启源集团牛气，拒绝采访要求云云。

这也正是彰显水平的时机，应记者就想，老板是男是女，什么人啦，这么牛，三番五次拒绝采访。这块硬骨头，自己亲自去啃一啃。

应记者也是聪明人，不打无准备之仗。搜集了启源集团的一些资料，大致了解了公司发展背景。意外的是还找到了一张多年前的照片，那是一张社会活动照，亮子西装革履，剪了头发，修长的身材，给人英俊潇洒之感。

起初，应记者还以为是暴发户之类的人，一看照片，不像啊！就把自己打扮得现代一点，不至于太正规。

没想到来了启源集团，见到亮子本尊，不是那么回事。头发长长的，面色黝黑，眼神犀利，倒是一个硬汉形象，大爷们的即视感。

刚开始的时候，应记者也是小心翼翼，因为摸不清亮子的个性。后来聊起手机，亮子说起是自己至今最为失败的一次投资，不知怎么就聊到微信上。

应记者及时抓住亲和的机会，主动帮亮子安装了软件，注册了微信号。这样一来，采访渐入佳境，你问我答，笑语声声，就像是老朋友在聊天。

临来之前，应记者多少有些担心。遇到哪些暴发户的嘴脸，甚至有的就直接在你身上瞄来瞄去，再有涵养，也会恶心你到吐。

可是，这种情况没有出现，形象有时也是骗人的。这老板，并没有高高在上，还真像一个暖男大哥哥，把他的创业经历娓娓道来，还有自己对人生事业的思考。

这确实是意外收获，应记者相信，这篇访谈还真不是流于形式，里面有鲜活的故事，创业的艰辛，财富的态度，命运的把握，人生的追求。会是一篇很有价值的采访报道。

亮子自己也说不清楚，应记者不请自来的时候，摆出的脸色并不好看，不知怎么就被记者带入状态，一起回忆创业经历，分享过程的酸甜苦辣。到后来，竟然还有点意犹未尽，不是宋婷来喊吃午餐，还会聊下去。

人生有很多意外，这次采访对应记者也算是一个大意外。本来是想争取一下而已，没有想到却签成一个大单，120多万的广告，合同一签，钱就进账。

报道一出，反响热烈。宋婷及时联系销售部，免费分发给全国各地的经销商，对于提升企业形象和产品美誉度，起到了巨大的作用。可以说，这次宣传，从营销的角度，花费并不是太多，效果却很明显。

广告间歇式投放，持续一个月，点面结合，内容不仅仅是饮料、保健品、中药，还有酒店、超市加盟。

一时间，加盟电话打到爆，产品当月订单急剧增加。这广告的威力，亮子也没料到如此暴烈。之前在一些相关行业媒体，隔三岔五，投放一些广告，只是市场部常规动作，影响力并不大。

后来一分析，还是应记者主笔的两篇文章起了决定性作用，广告之前预热充分，广告也以软文推广为主，不会让人产生强推的排斥感。

一篇是“热心教育弘扬中医启源集团再出发”，拔高了启源集团，不以企业规模取胜，而是以热心教育事业，弘扬中医文化，回报家乡父老为亮点，深受好评。

一篇是“大山里走出的青年企业家——记启源集团董事长杨亮和他的团队”。应记者倾情大作，字里行间饱含真情，成败得失，喜怒哀乐，徐徐展开，让人敬佩之余，心生感动。

亮子这次神操作，宋婷也不敢多问。当时应记者发来广告文案和预算，一看180多万，头有点大，拿给亮子的时候，多少有些怨气，“这记者，说什么采访，就是为了拉广告，180万，捡钱啊！”

“我的宋主任，现在的年代，也要会花钱。这是立体式推广，产生的效果何止一百多万，无价！你要学着点，别小家子气。”

“可是，老板，这也太多了。就写几篇文章，配几张图片，就一百多万？”

“这是商报，影响力不可小觑。至于这个费用，可以谈嘛！他们报价一般就是这样的，有空间。”

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宋婷讨价还价，广告部部长说最低八点五折，亮子给应记者发了一条微信：“长期合作，谢谢优惠！”

不久应记者就回了信息：“七折，谢谢支持！”

事情就这样定下来，结果来看，效果超预期。连宋婷也觉得值，叶佩萱还特意跑过来表扬宋婷，说这一策划堪称经典，帮了他的大忙，直营店没开几家，加盟电话接得手抽筋。

一听宋婷说是老板的主意，又跑到亮子的办公室，“尊敬的杨总，宣传策划这经理你来做算了，一百来万，神来之笔啊！”

叶佩萱口直心快，做事干脆利落，性子有点倔，但有时还是挺可爱的。

“这跟我有关吗！是宋婷和那位记者策划得好，我就是接受了下采访，其他所有事情都是宋婷他们几个人弄的。怎么，你也觉得还可以？”

“哪是可以，简直是不能太可以！这么说，宋婷还挺谦虚，品德高尚，我自愧不如啊！”

“这宋婷，节俭惯了，不敢花钱，我这次就是略使小技，借机推动一下。”

“略施小计？你不会是美男计吧！听说那记者，也是大美女！”

要是之前，叶佩萱当然不敢这样开玩笑，现在毕竟是合作关系，说话也就随便了。

“天机不可泄！温馨提示一下，三十六计中的欲擒故纵之计。”

“天机？欲擒故纵？别天花乱坠了，怕是被雪梅知道吧！美女记者，一出手就是一百多万，确实会让人产生联想啊！”

“商场如战场，我要不拍板，宋婷怎么操作啊，你那加盟连锁能那么火爆！我只是…”

“我懂了，我啊，宋婷啊，甚至包括那个美女记者，都被你耍了。宋婷还一个劲跟我说，那记者气质如何如何，我还担心呢，这下放心了，原来是被你欲擒故纵了。”

“开玩笑的，一年之计在于春。这个时候做下宣传，我早就想好了。巧了，这记者亲自上门，我还不顺杆往上爬啊！”

叶佩萱摇摇头，“老板，佩服！以为你被迷住了，现在看来，是人家被你迷住了。”

“别乱说啊！你又没见着人家，跟你想象的完全不是一回事。”

“哈-哈！看来我得跟老板娘好好讲一讲这欲擒故纵的故事，走了！”

“别，千万别…别多嘴！”

……

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