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第71章 杯赛和求助（第1页）

培优奥数培训班下一步的工作就是招生，因为培训地点和人员的原因，宋如岚初步拟定的招生计划得到李曼玲和柳成玉的支持。她们把招生暂定为两个班级，实行小班教学，每个班级15人的规模，而且招生进行差别化考试后进行分班，保证学生的水平相差不大。

对于招生宣传的中心思想，那就是清楚地将上大学进阶的逻辑提早展现在了家长面前：你要出人头地就要上好大学，要上好大学就要读好高中，要读好高中就要上好初中，要上好初中就要学奥数。而培优奥数培训部，干的就是把学习成绩优秀但还不够优异的孩子从小学送进省城的重点中学。

宋如岚早在调研的时候就知道省城有一项奥数比赛“春雨杯”，这项数学竞赛是省城的一项传统中小学赛事，比赛结果虽不直接与升学挂钩，却是小升初最具分量的敲门砖。

“春雨杯”数学竞赛开始于八十年代，首届杯赛是由省城教育局主持，由省城数学会协助，中小学数学教学报承办。“春雨杯”数学竞赛的目的是对激发小学生学习数学的兴起，也让各学校发现优秀的数学特长生，以此来推动省城中小学数学教学改革等。

“春雨杯”数学竞赛被家长热捧，源自省城小学升初中的改革。省城的小升初在两年前实施了小学免试、就近升入初中的政策。但由于一些重点学校对在“春雨杯”等数学竞赛中获得好成绩的同学格外关注，不少家长把“春雨杯”等竞赛赛作为孩子进入重点中学的重要途径。

“春雨杯”的题目类型和难度的设置都具有比较高的水准，这是很多重点中学都非常很看重春雨杯成绩的原因之一。如果能在春雨杯中获得优良的成绩，学生参加更高难度的比赛的机会将大大增加，学生的阅历也将与众不同。按照省城公布的要求，春雨杯赛三等奖以上的同学才能参加全国总决赛等国内国际的比赛。

现在马上年底，距离明年春雨杯的初赛：每年的3月，还有近半年时间，距离5月的复赛还有大半年时间。而且比赛学生分成两个组别，分别是A组：小学中年级（三、四年级）学生和b组：小学高年级（五、六年级）的学生。

宋如岚就打算针对这场赛事来进行奥数培训，分别也开办两个班，培训后明年让学生报名比赛，用成绩和实力来获得家长和学生的认可，希望就此给培优奥数培训部创出名气。

宋如岚和柳成玉还有李曼玲商量，针对性强的宣传要找准客户群，那就是想参加奥数竞赛以此进入重点中学的学生和家长，这类学生如何获得他们的信息，这又是一个难题。

宋如岚不想在大街上广撒网传单，既不能锁定自己培训部的招生群体，也会形成人力财力资源的浪费。宋如岚在省城最熟的人就是魏启明，所以宋如岚就去找魏启明请教了。

和宋如岚见面魏启明是高兴的，上次分开没多久后魏启明本来想约宋如岚的，考虑到宋如岚还是学生，自己还是要考虑对方的身份，就是想培养感情也只能循序渐进，所以才按捺住心思。

魏启明和宋如岚见面，问了几句问候语之后，宋如岚就把近段时间忙的创业的事情给魏启明一五一十道来，听得魏启明一脸疑惑。等宋如岚讲完经过，魏启明问道：“已经申请了执照？培训教室已经租好了？”宋如岚回答说：“是的，现在正在进行招生宣传。”魏启明感慨道：“你这行动力也太强了，离上次见面才一个多月，你不声不响就干了这么多事情。”

宋如岚对魏启明的表扬表示收到，又表示自己现在遇到的困难，直言想听听魏启明的建议。魏启明好好想了一阵，提议说省城教委应该有往年参加春雨杯比赛的名单，因为是每年进行比赛，没有取得比赛奖牌的同学会在第二年第三年都会参加，在小学毕业前以期望获得更好的成绩进入重点中学，这些学生应该就是宋如岚办的这个培优奥数班的潜在客户群。

宋如岚对魏启明的分析很赞同，但如何获得历届春雨杯学生名单，两人有不同的方法。魏启明的方法是联系省城教育局的领导，说明培训部的培训情况，获得教育局官方的支持。但宋如岚提醒说自己办的这个培训部是挂靠在街道下面的个体执照，和那些投资几十万的规模辅导机构比简直上不了台面，估计很难得到教育局的认可；而且培训老师仅仅是大学生，比之其他培训机构引入的名师等等也是没有任何名气，应该会被教育局拒绝。

宋如岚提出自己的方法，春雨杯的协办单位是省城数学协会，西林三中高中的数学黄老师是这个协会的成员，想通过黄老师联系上省城数学协会，从协会获得历届参赛学生的信息，有针对性地进行宣传。魏启明也帮宋如岚想，按照目前的情况，这个方法应该是行之有效的方法了。

两人计划分头行动，宋如岚去联系母校高中的黄老师，魏启明去问问有没有认识省城数学协会的熟人。分开时魏启明叮嘱宋如岚说：“创业都会遇到各种困难，只要一步一步解决，把目标变得越来越近，就是自己的胜利。宋如岚你要放松一些，尽力把事情做好了，结果绝对不会坏。”

宋如岚对魏启明说：“自己心里明白，但缺少经验和资源，难免心里有些着急。但和你说了之后，感觉心里有底气多了，谢谢你！”

魏启明笑了起来，说自己能被宋如岚需要是值得高兴的事情，叫宋如岚有事随时找他。宋如岚应了，答应魏启明有事都和他交流，不仅仅是遇到困难的时候。

宋如岚找时间给高中时的数学黄老师去了电话，黄老师因为优异的教学成果和奥数辅导教材的编写出版，在省里都是名人，现在更是被省教育厅聘请为省教学教研所的专家，改进研究教学方法，在全省进行推广。

黄老师知道宋如岚在省城打算办奥数培训班之后，对自己这个上届高考的优秀学生当然支持，不仅答应和省城数学协会的负责人联系，还给宋如岚提了培训教材和题集的选择，最后让宋如岚以后和他保持联系，培训中有任何疑问都可以请教他。

宋如岚知道有了黄老师的帮助，自己这个培优奥数班应该是百分百能够做起来了。宋如岚也暗暗下了决心，要把黄老师教给自己的那些关于奥数竞赛的思想理念都要尽数传授给培训班的同学，让这些学生考入理想的中学。

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