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第690章 坐地起价（第1页）

闲扯了半天也没有实质性进展，我知道光和文体局长磨嘴皮子也没用。最后我还是希望文体局长再给我宽限一些时间，我争取去弄来合作伙伴。

文体局长没有满口答应我，也没有给我固定的限期。只是承诺我，会帮我尽量拖延时间，但是不可能给我太多时间。

然后我就灰溜溜的离开了。虽然有些焦虑也没有办法，此时此刻只能耐心等待杜彩俊的消息。

大约又过去了一周，杜彩俊终于给了我消息，他又把我约到了老地方，然后还拿来了一个文件夹，我估计里面应该是她叫人做的项目预算。

一见面她也不绕弯子，立即切入正题，她把文件夹递给我，让我先看清楚里面的内容。

接着她介绍道：“这个项目我父亲的工程部经理给我好好做了一个预算，如果全部建设下来，不算装修什么的费用，估计要一亿到一亿五千万之间。当然这中间还是要看项目具体的标准，但是再怎么节省成本，也不会低于一个亿。我父亲对这样悬而未决的项目不感兴趣，任我如何巧舌如簧都打动不了他。所以我的第一层意思就是，这个项目让我父亲的公司投资，这已经没有可能了。”

我听了杜彩俊的话心里咯噔一下，看来我看下去已经没有多少意义，杜彩俊就是来鸣金收兵的。

我正要放下文件，说些客套话的时候，杜彩俊又说下去：“不过我父亲是我父亲，我是我，他不感兴趣，不代表我也不感兴趣。既然我们同学一场，今天我也想通知你，我决定陪你赌一把，这个项目我用自己的私房钱来投入，不知你意下如何？”

我简直不敢相信自己的耳朵，我不知道杜彩俊为什么如此信任我，毕竟我和她平时并不熟悉，可以说素无交集。但就这样，她居然毫不犹豫的把自己的个人身价压了上来。

我有些感动，放下手中的文件夹，道：“彩俊同学，我不知道你为什么如此信任我，但是你既然给了态度，我也不会什么都不做。我也会把我们协会筹到的资金全部拿出来，我们群策群力，争取把这个项目支楞起来。有你的加入，我也可以正式向文体局打申请报告，把这个项目承揽下来。”

杜彩俊道：“你先别提打报告的事情，我们这次合作对我们双方来说都是一次豪赌。但是冒险归冒险，有些丑话还是说在前头的。所谓先小人后君子，我们只有做好权责分配，将来遇到问题才能有据可依。否则，这就是对我双方的不负责任！”

我没想到杜彩俊会这么直接的深入谈判，我有些措手不及。因为我本来就是想再加把劲，好好游说她一下。现在合作意向已经定下，剩下就是利益义务的分成了，这是超出了我的预计。

我于是诚惶诚恐的说：“彩俊同学，你说到这个问题，想必一定有所思考，你就先把你的方案提一下，我们共同来研究调整？”

杜彩俊道：“其实方案谈不上，我就是有几个条件，不知道你是否接受。”

我点点头，示意她继续说下去。

她继续说：“首先这个项目的建设工程由我父亲旗下的建筑公司来完成，项目的材料采购也得有我的代表来运作。第二，这次针对这个项目我们会专门注册一个公司来运营，公司的股份就按照出资比例来分成。我们不能因为这个项目是你们足球协会的功劳，就多占股份。第三，以后项目完成以后，后续的运营要继续有我们的公司来运作，不能转包给其他人。因为这个项目的收益回收周期很长，我不得不做最坏的打算。”

我听了她的这些条件，发现如果我完全依着她们做，我们协会将完全置于从属的位置，而且项目里面直接赚钱的项目都拿走了。至于项目的风险，则是我们共同承担。

我有些不甘心，这杜彩俊看着一副高高在上不食人间烟火的样子。其实还是继承了她爹的优良经商基因，对于商业算计还是计算的明明白白，一点都不肯吃亏。

我说道：“彩俊同学，这次的项目我们协会可是也是筹集了好几千万的资金，论贡献我们也毫不逊色。现在你们把吃肉的部分全部拿走了，我们协会出了那么大力岂不成了冤大头？”

杜彩俊浅浅一笑，好像完全预料到我的反应，道：“林同学，这次的项目其实就商业运营来说可以说是毫无吸引力。可是我甘愿陪你做一把大的，不仅仅因为我们曾经是同班同学。更主要的是，我想自己做出一些拿得上台面的成绩出来，这样才能让我父亲对我的表现有所改观。所以，对我来说投资盈利是必须的，因此我要拿到的利益价码肯定会相对高一些。这次的项目投资回报周期如此的长，我也只能多做一些保险。不过我还是那句话，我们有言在先，我坐地起价，你也可以着地还钱，成不成要看双方的合作意愿。”

我被她说的哑口无言，其实这样的苛刻条件，加上我们协会本身的投入，一般的合作伙伴很难答应这样的合作条件。

我说：“你的这些条件满足了，我们协会又得到什么，这样我如何向我们的会员交代？”

杜彩俊笑道：“林同学，你不要忘了，你们协会的目的是做公益活动，然后服务你们的会员。这个项目做成，最直观的好处就是解决了你们场地问题，以后你们再也不用求爷爷告奶奶了。你们有了自己场地，这不比什么都强？”

我说：“场地的确是我们目前最缺少的资源，可是我们协会也还没有到无地可用的地步。要是这么合作，我们还不如花这些钱去租用场地划算？”

杜彩俊道：“有些事情不能光算经济的账，还要考虑未来的运营。山阳是一个新兴的工业城市，以后一定是脚下的土地会是稀缺资源，你们可不要错失良机啊？”

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