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第606章 生意状况（第1页）

我这时又说：“港兄，这件事情的确为难，但是这物流业现状就是如此，你可要想清楚？”

我此时心里还是想着尽早说服吴福港，因为我非常在意这个物流公司的发展，毕竟它发展到现在这个规模，我付出的精力也是不能用钱来衡量的。我不想半途而废，这是让我很难接受的一种结果。

吴福港沉思了半晌，终于问道：“兄弟，如果按你的设想来发展，我们还需要投资多少？”

我回答：“投资多少是小事，只要你需要把这公司做大，有的是人会来投资。刘经理和我说过，他的专业是学金融融资的，他说我们公司要长远发展，一定要奔着上市去运作。否则就凭借我们自己手头这点资金，那是远远不够的，可是要上市就必须按上市的改，还是有许多路要走的！”

吴福港回答：“小林子，你也知道我这人没什么文化，你说的上市什么的我完全不懂。但是你讲的担忧我还是听进去了，我们公司走到现在的地步，也不是我一个人的事业了。那么多兄弟都指着它吃饭呢？我也不得不谨慎行事！”

我说：“上市是一种融资手段，我们从事物流的就是靠规模来在竞争中取胜。有了上市这种融资渠道，我们的资金就能源源不断，就能把公司规模做大很大，大到让人不敢欺负的程度。你说到时候你会是一种什么感觉？”

吴福港说：“小林子，我呢刚从牢里出来，现在你说的这个前景的确也是让我心动不已。只是我就是觉得这个目标太大太虚，有点不切实际？”

我说：“这件事是刘经理对我主张的，他还说他认识一些专门负责上市运作的朋友，如果我们有这个意向，他会替我们找这方面的人脉资源！”

杨姐担忧的说：“小林哥，刘经理的确是帮了我们公司大忙。可是我这人是小农思想，这世界上都是无利不起早的，这刘经理这么关心我们的发展，会不会其中有什么陷阱呢？”

我回答：“刘经理和我是球友兼朋友，他帮了我们这么多忙，从来也不要我的报答。所以我是相信他这个人的人品的，你们信不过他，难道还信不过我吗？”

吴福港端起酒杯喝上一口，然后又沉思一下，开口道：“老婆，这件事做与不做，我们总得先听听它的门道吧？小林子，既然认为大有道理，我们总得先看看分量吧！我看，还是让小林子先联络一下再说，我们听听人家的说法再决定下一步。”

杨姐道：“现在你回来了，一切都由你做主，我是该退回到幕后。”

我听了吴福港如此说，也不好再说什么，于是我们就说起下一个话题。张小娟说了一下她的白金汉宫的经营情况，说到这个她顿时眉飞色舞。

张小娟兴奋的说：“港哥，现在白金汉宫已经完全被我们控制了，里面的妈咪都换上了我们的人，而且每个组的小姐也是精挑细选。因为我们场子里面收入高，小姐之间少了很多的内耗，因此愿意来我们白金汉宫的小姐都是趋之若鹜，我们有了很多选择的空间！”

吴福港说：“哦！现在场子生意有什么变化吗？你这丫头看不出来鬼点子还不少！”

张小娟说：“以前场子赚钱全靠包厢的消费，由于消费与小姐的提成挂钩，因此经常出现小姐趁客人酒多，然后宰客的现象。如此客人经常在结账的时候和我们场子发生消费纠纷，态度好一点就是理论几句，然后可能就是换地方消费。态度强硬的就直接拒绝付账，这时候只能让场子里面的内保出面解决。弄得好还好说，弄的不好又要把警察惹出来，我们场子也承担大量危险。”

杨姐点点头，也补充道：“所以，好些小姐宰客了之后，客人的资源也是越来越少，就会形成恶性循环。小姐之间也经常因为提成的问题发生纠纷，有些做事不规矩的人，甚至还出现冒领其他小姐提成的事情，弄的场子里面乌烟瘴气，大大影响了场子的生意。”

张小娟又说：“还有就是场子的酒水都需要去花钱采购，这样我们就必须垫好些钱进去进货，影响了场子的资金周转。盈利一般都停留在账面上，真遇到要花钱时候，又得等好些时候才能凑的出钱。现在我们包厢一般采取定额消费，包厢费都做酒水畅饮！”

吴福港问：“酒水畅饮，你包厢还有什么钱好赚？”

张小娟说：“我们场子的酒水畅饮当然是有特定种类的，一般就是价格便宜的啤酒品牌。如果啤酒的档次较高，我们就是限量供应，如果超过数量，我们就按照喝的实际数量加价收费。现在如果喝洋酒，红酒，甚至白酒我们都是平价供应，价格也不像以前那么离谱。尤其是洋酒，我们现在供应的都是货真价实的品牌，客人因为酒的问题已经很少投诉我们了。由于小姐的收入也不和包厢消费挂钩，她们也不会冒着得罪客人的风险，去宰客高消费，客人和她们的关系更融洽，回头客也多了。”

吴福港说：“好处是挺多的，可是你们怎么盈利呢？”

张小娟说：“我们场子生意好，因此酒水的消费量是很大的。尤其是啤酒，这量更是十分惊人。因此我们和好几个啤酒供应商谈价格，谁给的价格低我们就用谁的啤酒。而且我们还可以让他们给我们垫资，每一个月结一下货款。我们场子就不需要再垫钱进货了，这些钱可以投资到更好的项目上去，我们又可以赚一笔钱。”

杨姐说：“还有场子里面的小姐也好，点歌的公主也好，或者是端茶递水的少爷也好，都是问客人收取小费的。这样我们就不需要给这些人开很高的固定工资，一般给个最低工资就可以了。用工工资一块也可以省下不少的钱。”

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