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第567章 合作分歧（第1页）

在张雷的疑惑中，李东沐已经开始说明此次会谈的意义。

“企鹅作为一家头部的互联网公司，目前已经覆盖了社交、支付、游戏、搜索、办公等多个领域，取得了非常好的成绩，用户基数和流量都是国内一流的，但是唯独在电商板块是一个较大的短板。”

“惊东，国内顶级的电商平台，拥有自营商品、自建物流和货币支付等优势，最重要的是企业还正在快速的发展，前几个月刚在漂亮国敲了钟，市值已经突破了600亿刀，但是在流量上存在短板。”

“两家企业的优势，正好是对方的劣势，因此双方已经具备合作的基础。”

听着李东沐的分析，pony马和大强子都紧皱着眉头，思考着各自的打算。

“我觉得东沐分析的还是很有实据的，以当前的市场状况看，淘宝在电商平台还是一骑绝尘的，而且还在不断的蚕食着市场份额。尤其是新建的t猫平台，更是将重心放在了品牌建设上，这对惊东自营和商品保质保真的优势是最大的挑战。所以我们也需要借助资本手段，加快平台发展，增强平台竞争力。”

沈楠朋说完之后，便主动发问两人。

“老刘，你谈谈你的想法吧。”

大强子喝了一口红酒，然后端坐起了身板。

“我同意东沐和沈总的建议。大家都是看着惊东一步步的发展壮大的，肯定也都是为了企业好。当前公司营业额稳步增长中，但是因为重金投入到了自建物流，因此并没有真正实现盈利。另外物流也是一个非常烧钱的项目，我也希望加强和企鹅的合作，为惊东换取更大的发展空间，也加快物流体系的建设。”

“pony，你的想法呢？”

pony马沉默了几秒钟，然后缓缓摘掉了金丝眼镜。

“我个人非常看好电商发展，我们企鹅公司也非常有意愿发展电商板块，能够和惊东这样的公司加深合作，自然是非常乐意的。只是关于如何合作，我觉得还是有必要深入聊一聊。如果双方意见相左，或者达不成互相的要求，那就没有必须继续再说下去，以免伤了朋友间的和气。”

企鹅公司在国内稳坐头部多年，说话自然更有分量和底气。，因此他直接开门见山的谈及重点。

四人都已经发表了意见，唯独剩下张雷。

“大家刚才聊了前景和发展，证明我们的眼光是一致的，也证明这个投资方向是正确的。不过pony说的也对，如何合作才是今天的重点。”

“我觉得都是老朋友了，还是直截了当的谈双方诉求吧。”

大强子和张磊是同一个大学毕业的，而且在自建物流的时候还得到了张雷的帮助，因此两人的关系还是比较铁的。

“好，我作为惊东集团董事长，我就从公司实际出发，谈谈我的想法吧。”

“惊东目前最需要的是流量，希望企鹅公司能够开放更多的流量入口给我们。同时，惊东则以同等的流量费用进行折价，用于置换同等的股份。”

听到大强子的话后，pony马立刻露出了不爽的表情。

“刘总，难道是我们集团的流量没有用武之地么？当前想要和我们合作争取流量的企业太多了，如果不是希望加强电商板块，我是绝对不可能用流量来置换股份的。”

“说句不夸大的话，我们公司不缺钱，单凭游戏这一项，每天进账就高达上亿元，即便只用这些盈利在二级市场运作，占股的比例也会远远高于置换的比例。”

“我个人以为，合作不能只考虑单方面的利益诉求，否则就没有合作的意义了。”

“马总，我也没有说必须要和企鹅公司合作，只不过是从最实际的情况出发，与贵公司合作是最符合大家共同利益的。”

……

眼看这场洽谈就要崩盘，张雷再次发话。

“pony和强子都是我们的老朋友了，如果因为这点事情导致关系破裂，实在是不值当，也非常划不来。至于诉求不同，这个可以再深入洽谈。”

“大家都很忙，能够抽出时间聚在一起，说明是有合作的初心的。我再这里表个态。如果这个合作没有达成，我们谁都不能离开这个房间半步。”

此时，张磊雷厉风行的作风展露无疑。

有人经常拿张雷和沈楠朋作对比，说两人的投资水平更高。

其实，两人的投资模式和风格还是有较大差别的。

沈楠朋的红杉，投资更加靠前，也就是所谓的Vc，在企业刚刚起步的时候投资，风险大，但是收益高。而张磊的公司，投资相对集中且靠后，主要擅长pE，也就是私募股权基金，相比Vc的风险更低一些。

单论个人素养，两人都是顶尖的精英，都是在国外留学，华尔街就业，然后回国创业。

且不说背后的种种，两人的领导艺术和专业能力绝对顶尖。

听到张雷的话后，pony马和大强子都静了下来。毕竟这位大佬可是在创业初期帮过大忙的。

这是李东沐第一次参加这种规格和级别的洽谈，同时也是一个历史性的见证。

眼见屋内的气氛变得凝重起来，李东沐作为主要发起人，还是要发挥重要作用的。

“马总，刘总。你们两人的诉求都是站在公司的发展角度提出来的，这绝对没有问题。但是为了更好更长远的发展，我们就必须要有大局意识，有更宽阔的格局和前瞻的视野。”

“互联网行业发展瞬息万变，谁敢保证自己的企业会一直勇立潮头？谁会保证自己的经营思维和模式能够顺应市场的发展？”

“都不能，我们都面临着很多的未知数，如何在更快更高发展的同时，提高抵御风险的能力，这才是合作的意义。”

“你们刚才的谈话，只谈到了如何对自己有利，而没有谈到如何让双方有利，这一点就是格局不够大，站位不够高。”

“从这一点来看，你们两位都需要检讨！”

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