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第170章 谈判之二（第1页）

李玉新听了虽然有些半信半疑，但是目前这个情况，也只能相信那志明的话。

于是他就立即打道回府，按照那志明话里所说去安排人做事。

到了二月十一日的中午，美国佬一行几人聚在市政府招待所里吃饭，留在房间里的那志明也被他们叫了出来。

席间，菲利普跟那志明说道：

“维克多先生，我们这几天已经把锦州市的所有城区都考查了一遍，各自都找到了自己喜欢的建厂地址。

我准备明天跟锦州市再启动谈判，我查了一下，再过上八九天，就是华夏国最重要的节日～春节了，我们一定要和他们在节前把事情谈完。

让他们也过一个好节。”

那志明闻言，在心里不由对这些美国佬产生了一些敬佩。

这些家伙真不简单，不但学会了我们华夏国的用兵之道，还用上了心理战术。

第一天把自己要在这里投资建厂的意愿强烈的表达出来，然后就避而不谈，开始寻找厂址。

这是疑兵之计、顿挫之术，在强者与弱者的交锋中，往往会有奇效。

你没看李玉新这样的高官都坐不住了，过来找那志明问计。

再把此行的时间把握在华夏国最重要的节日之前，也是心理战术。

虽然这样做，不一定就会有多大用处，但是能够产生一点效果就产生一点效果，搂草打兔子，两不耽误。

那志明想到这里，伸出一根大拇指，点点头回道：

“尊敬的菲利普先生，我个人很是赞成你的提议。

您真是一个谈判的高手，对时机的把控极其精准，明天也是华夏国传统节日，俗称小年。

一般从明天开始，华夏国的北方人就进入过年的节奏，您在这个时候重启谈判，绝对能够获得更好的效果。”

菲利普大笑着喝了一口饮料，有些洋洋自得。

这是阳谋，因为在长期合作关系的谈判中，不能搞阴谋诡计的手段。

否则，即使现在占了便宜，将来也有可能承受损失，这是亘古不变的道理。

但是，这样的阳谋就不会产生后果，人家什么事情都摆在明面上，你自己应对出错就不能怪人家不地道。

第二天，也就是一九八五年的二月十二日这天。

锦州市一早上就下起了绒毛般的小雪。

让走出屋门的人们满眼都是白色，虽然不是银装素裹，却也有些分外妖娆的感觉。

此时在市政府能够装下二十人的小会议室里，坐满了人。

与外面那种冰天雪地的场景有些不同，这里的氛围却是热闹非凡。

以福特汽车CEO菲利普先生为首的几位美国佬，挨个发言，大家都把各自看好的地块列了出来。

同时，他们还提出各种要求，国家和地方政府在税收方面的扶持，产业工人的召集和人才引进方面的政策支持。

当然也包括要求与四海誉合合资建厂。

刘伟东在上次老外走了以后的这段时间，一直在苦练英语，成绩可谓是一日千里，现在全程都可以用英语跟这些人交流。

再加上有专门请来的两个翻译，和着那志明的帮衬，这回算是无死角沟通。

刘伟东在会场上直接否决了外资独资的议案，这个想法是绝对不能允许的。

要想在老子的土地上建厂，用老子的廉价劳动力，挣老子的钱，还不让老子参与，那是做梦一样。

只能合资，而且是锦州市这边以土地、厂房、政策和人力入股，占股百分之五十一。

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