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第430章 大概是想压价（第1页）

他们走了之后，公司打响的战斗状态也算松懈下来了。

周一航冲他走上前，狐疑问道，“林宇，他们能不能签啊。”

林宇靠在工位上，双手背撑着桌子，“应该能吧，我也不确定，看刘总回去跟他们公司的宣传部的人谈的怎么样呗。”

“我当时看他们公司过来联系合作意向挺浓烈的啊，人都亲自来了，还没直接拍板，不应该啊，你还给他先交了方案.......”

周一航之前在办公室招聘来着，根本没听到他们在聊什么。

赵婧含插话道，“林宇他给客户推荐了别的方案，之前他们不是奔着单条来得吗，我俩合计了一下，跟他们推荐长期软广了，签半年合同，一个月十五条视频，一个月四万五。”

“啊？”周一航嘴巴张得像鸡蛋那么大，第一时间有点没消化掉这个信息，“给客户改方案了？”

其实，按生意角度来说，给客户临时改方案是大忌。

别说这种价格比较高的生意了。

打个最简单的比方，出去买件衣服，本身客户看中了一件衣服，都准备再问几句下单了，然后卖家突然找出了一个卖家说质量更好，更适合顾客的，开始推荐起来了。

这个做法，大大的降低了即时成交率。

也就是说，如果林宇不给他们改方案，直接跟他们谈单条视频的话，估计现在合同都签约完了。

林宇靠在那若有所思，“我是真得觉得这个方案很适合他们公司，而且.......拍单条的话咱们公司见到现钱是能快一些，但这么做长期的软广的话，让他们一次付一半，咱们公司能一次收回十几万的现金流，公司现在大多的钱，合作方不都没结账呢么，现在年底了，事情又那么多，项目也那么多，能留点现金在手里总是更安稳的......”

“这倒是。”周一航点点头。

“但好像确实有点冒风险了，其实我还挺想接这家公司的广子呢.......”林宇皱了皱眉，看了赵婧含一眼，“老婆你说，我是不是新方案说得太急了点，其实还能谈得更完善些吧，就是......除了这个软广，单条的视频也跟他们聊一聊，给客户两个方案比较好吧......”

林宇突然感觉，自己刚刚的推销方式，好像是很强硬的只给了客户一个选择，虽然在他眼里，这个方案更适合PO文化用品公司，但是如果给客户两个选择方案，让客户的选择多一些，他们应该会更满意，而成交率也会更高一些，而现在林宇把他们引导进了自己提出的方案去谈，如果对方不满意的话，可能下意识的连另一个方案也不去考虑了。

还是好比买衣服和卖衣服，如果买家已经有了一个选择，而卖家一直去推销其他产品，最终买家不满意卖家提出的产品，可能会觉得很烦躁，最后连之前的选择的那款，都一起不要了。

这是一个销售的策略问题。

其实这个问题赵婧含应该是更懂的，但她当时基本都没怎么说话，也没对林宇的方法提出什么意见。

林宇恍然想起，她之前说得成长和思考问题，说不会再左右他的思维的事儿，他失笑道。

“媳妇，你真得要以后啥意见都不跟我提啊，这种工作上的事儿，我感觉我还是挺需要你的建议和指引的。”

赵婧含“啊？”了一声，没想到林宇的思维那么发散，竟想到那回事上去了，“你在想什么啊老公，这是公司的事儿，有意见我肯定直接说啊，我是觉得你给的方案没什么问题，虽然给客户两套方案看起来更优化，但是......

其实很多顾客是很犹豫的，尤其是在他们并不清晰了解我们行业的时候，他们根本不知道公司有多少种的推广方式，所以我们主动去引导方案，我感觉是对的啊......

而且就算单条视频那个方案没仔细说也没关系，他们公司刚来的时候，合作意向多强啊，如果这个方案不满意的话，他们会主动提的，老公你就放心吧。”

“真的？”

“真的，我看人一向准，而且.......”赵婧含思考道，“这跟人其实也没关系，主要还是看商品够不够优质，咱们公司的那个趣味办公室账号在客户眼里就是商品，而能满足又有流量，又有粉丝，又能跟一个文化用品公司这么契合的自媒体推广账号，是非常有价值的。我感觉刘总最后能敲这么方案，只不过是回去谈谈走过流程，毕竟钱多了好几倍，公司还得走账目呢，以及........”

“以及什么？”林宇问道。

赵婧含轻笑道，“老公我不信你想不明白，这不立即拍合同的原因是什么，你忘了吗？咱们俩当时去买空调，那个导购去给人打领导给咱们找优惠？”

“大概是，想压压价格。”林宇轻笑，生意很重要的一点就是拉扯，走一些场面的流程，你来我往，用最妥善的方式，友善的态度，来争取利益。

像之前那个卖空调的导购一样，说要去跟领导谈，其实大多情况是他们手里就有一个基准了，但做生意要维持一个跟客户的良好关系，让人一种让利的，去努力过的态度，来完成成交。

也就是人们口中常说的人情世故。

其实林宇从前是挺不喜欢这样来来回回不直言的处事方式的，但是社会由一代一代更迭交替，一直传承下来这种方式，早就成了约定俗成的事儿，而事实证明，这样你来我的迂回战术，也是最好用的。

而......

他也慢慢的学会了这一点。

其实林宇在报那个价格的时候，虽然口口声声的说，如何给他们公司让利，但他那个价格也不是他最后的心理价位，他是给刘总留下了一些讲价空间的。

而后来主动拦下人，给他们先拍方案拿去看，也是为了效率和成交。

现在让林宇觉得没底的就是，当即刘总没有敲定，甚至没先有个讲价的举动。

不过生意不就是这样吗？

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