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第428章 交易谈话（第1页）

刘总客气道，“嗯，林总你慢慢看。”

林宇和赵婧含，认真的把每件货都看了，说白了，他们不是学质检的，其实也看不出什么门道，但基础的品控是必备流程，就算是走个形式也要走，不然合作公司也会觉得他们很不严谨。

等十多分钟以后都看完了，林宇和赵婧含也朝他们对面坐下了。

“刘总我们看完了，贵公司的质量很可以，咱们就直奔主题吧，电话里也没说太多，贵公司想怎么合作？”

刘总微微愣了一下，“还有合作方式可以选吗，我们看过你们公司之前的广告植入，不都是......穿插在广告中间植入广告吗？”

林宇点了点头，“对，正常是这样，但按着贵公司的产品类型，在你们来之前，我考虑了一下，其实还能有种合作方式，因为办公用品和我们公司的这个视频账号领域上是比较契合的，所以做长期植广也可以.........

就是不做单条的植入广告文案脚本，而是把贵公司的产品替换到我们现在办公用品的使用当中，平时拍摄视频的时候，就可以顺理成章的把贵公司的品牌LOGO体现出来了.......

这种算是植软广，简单说，就是不做特别细致的介绍，潜移默化的让观众粉丝们看到产品，留下印象。其实软广的推广方式比直接植入的方式更好.......然后产品可以挂我们公司的购物车。”

刘总思考道，“说的是，这样露出品牌LOGO让消费者形成记忆，也不生硬，不然单纯的拿几个品去介绍，东西这么多，也介绍的不全面。”

“对，就是这个意思，现在咱们也看见了......”林宇朝桌子上扫了一眼，“品类太多了，一条广告如果需要介绍产品根本就植入不了几样，所以我感觉长期的软广的合作模式，比较适合两家公司。”

“可以啊，我这边没问题。”

“刘总您真是个痛快人。但是这中间还有一点问题.......就是你们是通过星图找我们，我们公司现在在星图上的报价是单条视频是7万，其实说实话，平时合作方找过来也总会再讨论讨论价格，合作方会砍砍价什么的，大概单条成功价在5万8左右。

这个我不懵你们，你们想做单条，我们也给让价，但是........”

林宇讪讪一笑，“那种就是发一条视频就结束了，我们的时间成本和服务成本也比较低，做一次脚本方案拍一次视频就结束了。但长期软广的话，一直多是推广贵公司的产品，价格就会高一些。”

“是是，长期的价格肯定是要高些，那......林总你们长期软广是怎么收费的？按月按年这样收吗？”

刘总有点懵，他没做过这样的广告，耐心问道。

其实林宇他们也没做过这样的广告，但在刘总来之前，他计算过一下怎么做最合理的问题。

“刘总是这样，我们是拍短视频嘛，虽然几乎是每天拍摄传短视频到平台，但平时也要接广，就算是软广，也需要很好的专注度，也不能就那么简单的在产品上用镜头扫过去一下，那样粉丝可能都看不清是在拍什么，也是需要镜头的存留时长的，这样效果才值得你们来推广，但是我们植广的时候，也不能把镜头侧重给贵公司的产品太多。

所以我考虑的合作方案是，每条视频三千块，每个月会发布出场时间不小于10秒产品视频特写，每个月不少于15条。当然，这个是在合同里面要体现出的精确数字，省的大家都不好计算有效视频。

但不会给贵公司只拍10秒，镜头扫一眼估计都要好几秒了，但我们只按有效视频收费，平时使用贵公司产品拍摄多出来的视频，或者多与15条的，我们就不收费了，当是福利了，不然也不好计算账目，就是一个月4万5。

需要签六个月以上合同，每个月起始时间先付一半的定金，然后月尾付尾款，这样大家都没什么压力......”

刘总好好思考了一下，一个月4万5，15条视频，也就是一条三千的广告费，真得不高，对于一个上百万粉丝，而且还是与他们办公用品对口的短视频账号，更是便宜的很，而且平时的植广视频的时长也就一分半到两三分钟，算下来便宜很多。

刘总点点头道，“这个方案确实不错，林总也很为我们公司考虑，这个价格也挺合理的。但.....我们前期按单条视频付款可以吗？”

林宇微怔了一下，然后微笑道。

“刘总你这就有点跟我开玩笑了，您也是看着星图报价来的，我们最单条合作，不可能做到这个价格。是因为长期合作我们才能给到这么低得一个价位，所以视频是按单条的价格计算......

而且长期合同的收费，其实并不是对我们公司利润最高的选择。

刘总，你是负责宣传运营部门的，你应该也明白，我们短视频行业的报价，主要是按视频账号粉丝量，账号越火，粉丝量越大，收费越高，而我们公司的账号效果一直都是稳定上涨的，其实合同越长，是对贵公司越有益处的事儿，当然谁也不想做亏本买卖......”

林宇轻笑着接着道，“老话说得好，一般说让对方能赚到钱的，都是自己想赚钱，只是光说那些场面话是为了贵公司着想，我们缩减自己的利润也太假了，其实我们公司这么做，也是有原因的......”

林宇指了指里侧的办公室，“我们公司现在要开直播带货业务了，这段时间又要雇人手，也年底了，各类的费用也高，所以我们之所以让利一部分出去，是因为我们想要现金流.......

其实半年一次合同，我们公司也是考虑过，之后我们的账号粉丝增长之后，我们会提价的一个问题，毕竟哥咱都明白，一个账号100万粉丝，和一个账号500万粉丝的价格，肯定是不同的，而半年之后，我们的粉丝量，不出意外，能到那个量......到时候这个价位对于贵公司来说，只有利没有弊。”

刘总随着林宇的视线便看到了从办公室稀稀疏疏走出去的几个人，估计是刚应聘完的。

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