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第449章 套路（第1页）

才回到半岛熙园，马逸明的手机响了。钟云华来了电话。

钟云华对马逸明说，授权申请的事情应该没什么问题了，让他做好迎接厂家考察的准备，邮件通知大概两天之内可以收到。

得到了钟大哥的确认，马逸明心花怒放。

马逸明向钟云华请教，厂家来考察需要注意什么。钟云华笑着说，就是走个过场，吃好喝好，别犯低级错误就行。厂家来人主要是看目标店的地段和地皮，其它没什么，他都打好招呼了。

钟云华问到马逸明如何处理当地雷克萨斯经销商的关系。马逸明把自己准备和方大明达成协议的事情讲了一遍。

电话那边的钟云华沉默了片刻。钟云华说，小马，江湖就是这个样子，经营一门生意就是经营人脉。钱，一个人赚不完的，你的生意才起步，还不能单飞。生意要做稳当得拉上有实力的人一起建立利益关系。舍得舍得，有舍才有得嘛。

听钟大哥的意思倒是不反对自己的主张。马逸明松了口气。

钟云华提醒马逸明，凡事对人说话留三分，和方大明打交道不要随便透露自己和海通的关系，生意人要学会保留一些底牌，不能让人看清自己的实力……

马逸明一一应承下来，常年和一群江湖大佬混，年轻的马逸明马总已经慢慢成熟起来了。

……

蔡振辉的二手车店里。

得到了马逸明的讯息，蔡振辉摩拳擦掌喜不自胜。是了，没有意外的，自己当仁不让成了炙手可热的豪华品牌总经理了。

蔡振辉说：“马总，想不到您这一趟办下来这么顺利，我还以为方大明会给我们一个好看呢。”

马逸明说：“你以后就是这个店的老总了，方大明要派一个副总过来，以后和他那边你要处理好关系。”

蔡振辉撇撇嘴：“马总，放心好了。方大明派来的是什么人我心里有数。”

马逸明奇道：“你认识？”

“我不认识，但是我知道他派人来是干什么的。”蔡振辉笑笑的，“我所料不差的话，是他弟方小明那边的人。”

马逸明觉得这个事情自己有必要弄明白，马逸明示意蔡振辉继续讲下去。

“马总，是这样的。我们卖车有个车贷金融业务，豪华品牌的车贷手续费是贷款额的3%左右。方小明的财务公司就是专门干这个的！”

“马总，你想想，我们的车贷渗透率一般在40%左右，100台车卖出去有40台做按揭。每台车按最低贷款额20万算，就有6千块纯收入，一个月光收手续费马马虎虎就能收30万。”

蔡振辉的预算书马逸明看过，有印象。马逸明回顾了一下，一年有个几百万打底。

马逸明说：“这个手续费应该归我们公司里收，难道方小明敢吞下来？”

蔡振辉摇摇头：“这个钱方小明不会拿，是我们的钱。方小明主要吃贷款利息。他的车贷做分期，年利息一般是10到11个点，一台普通的按揭车，方小明能赚五六千块。一年下来做个3、400台很轻松。方小明吃一个雷克萨斯店一年的放款利息估摸有200万的收入。”

方大明所说的掌控居然是这么回事！这种一本万利的好事他当然要掌控了！人家开一家店他跟过来插一杠子，只要派个副总过来。说得好听是副总，说得不好听那就是来看账的。

马逸明忍不住佩服方大明的生意经了。

马逸明想了想说：“丰田也有金融业务，难道都给方小明做？厂家的都不做吗？”

蔡振辉笑着说：“也做啊，骨头给厂家，有肉的就自己吃嘛。每个月做一点交差得了。”

马逸明熟悉汽车按揭，马逸明说：“方小明的年息没超过13%，合理合法，对比厂家金融也不算暴利呀？”

“马总，方小明办车贷牛逼啊。他的车贷利息、周期和确实厂家差不多，也不会抬高价格，厂家有免息，他就降息，外人看不出毛病。但是方小明胜在手续简便，本地人只需要一张身份证，1小时放款，厂家那效率不能比。所以方小明的车贷业务生意好得很。销售顾问卖车也省心，尽推方小明的业务了。”

马逸明奇道：“胆子那么大，那如果人家断了供他咋办？”

蔡振辉哈哈大笑起来：“马总，这话您问到点子上了。方小明和厂家政策唯一的不同，他不会和人打官司。谁断供谁弃车！他的合约注明了。万一车主一定要较真，打官司走程序，扣除一大笔违约金、折旧费之后拿到手的还不够塞牙缝，方小明大赚！”

“所以，方小明巴不得人家断供，他赚的就是这种钱！”蔡振辉阴笑道，“马总啊，方小明是什么人您恐怕不知道吧？手黑得很。厂家的按揭车延迟还贷还有个缓冲期、催款期。方小明只要车主24小时延迟就会上门把人家的车开走。那车做二手还能卖个好价钱，一台3年内的车随便一卖就几十万，利润比做车贷更高……”

马逸明吸了口凉气。真是会赚钱啊。干这种买卖比卖白粉还划算！关键是这种手法灰白参半，还不犯法！

马逸明有疑问：“人家断供他找得到人？”

“马总，那车上有GpS呢，方家通吃全市交警！”

“万一哪个村子哪个工地碰上个老赖呢？”

蔡振辉说：“那就惨喽，马总，你知道大耳窿吧？方小明就是顶级的大耳窿。会把人家折腾得鸡飞狗跳不得安生。别说广惠，就是去了其它省份，方小明都能把车搞回来。他下面养着一堆人呢。”

马逸明躺在沙发上抽着烟，心里默默地权衡着蔡振辉这番话。

马逸明说：“老蔡，你评估一下，方小明这样操作对我们公司来说有利还是有弊？”

蔡振辉微笑：“都差不多吧。车主签署合约谁敢说自己会断供？都是胸脯拍得‘砰砰’响，方小明吃的就是这种小肥羊。如果实在要说利弊嘛……”

蔡振辉琢磨了一会儿，“应该说利大于弊，毕竟我们卖车方便多了。很多信用有瑕疵的客户我们也能做他们的生意。反正后续方小明自己摆平，他是第三方公司，所有行为和我们无关。”

马逸明暗自感慨，方大明一家子不简单啊。这种利润模式设计简直就是一个精妙的程序。方大明控制豪车市场，他弟方小明顺便洗白他的财务公司，兄弟俩相互配合，滚滚的油水都进了他哥俩的口袋……重要的是还不会伤害合作伙伴的利益。

广惠人做生意的头脑真不是盖的！

马逸明说：“老蔡，恒骏到时候会派个副总来，如果真如你所言是个搞金融的，你注意和他搞好关系。公司的主营业务不能让他沾边，他干好自己的活儿就行。”

蔡振辉说：“马总，您还不放心我吗？”

“嗯，你这两天赶紧把半岛的地皮正式签下来。去找汤承业，没问题吧？”马逸明笑笑的。

蔡振辉说：“有啥问题？我现在是业主，汤承业要拍我马屁。”

“好，就这样定了！我这边给方大明回个讯息。”马逸明掏出手机。

“方总吗？您好！我是小马。”

……

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