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第495章 怎么合作（第1页）

李春风很是默了一默。

轻咳了一声，李春风问道：“这个，那，两位夫人可有什么要求？”

镇西侯夫人笑道：“也没什么要求，咱们也就是求财，只要能赚钱就行。”

李春风再度默了下，脑中转悠了一下，道：“是这样，我们的店里卖的织品主要分为三个档次，侯夫人您去过店里，也看到过，我是想，若是在北街开店，那么，我们齐元桥和西城的店，就都不再售卖高端织品，也就是五贯一匹以上的织品，以后只在北街销售。”

声音微顿，看着两人轻轻点头，可那神色明显是没有听懂她说的这些意味着什么，李春风带了轻笑的道：“虽然说，这些高端织品的数量并不算大，连我们织品总数的百分之十都没到，但是，其价值却极高。”

又瞅了两人一眼，李春风干脆道：“我简单点说吧，就是，在北街的店，主要是针对像贵府这般的高门贵户做生意，可能门店里看着不会很热闹，销售数量也比不得其余两个店，但是销售总值却远高于其他两个店，而我们店里是以总值计算利润的，如今我们是直接从江南织坊拿货，去掉店铺的租金，人工，商税，仓储费用，损耗，以及其他的一些杂费，还有年底给管事们的分红，净利润能有百分之八。”

镇西侯夫人和镇国公夫人都很是惊叹的哦了一声，然后镇西侯夫人问道：“那，这店一年能赚多少钱？”

李春风想了下，道：“以我们目前的销量来看，若是在北城开店，就高端织品，一年应该至少能销售一万匹，以均价十五贯一匹计算，销售总额就是十五万贯，百分之八的纯利润就是一万两千贯，一年，一万两千贯。”

这个数字其实是保守估计，按照现在两个店的销售，再加上年底的旺季，应该是要超过一万匹高端织品的。

只是，这不过是预计，跟她们说，还是得按照肯定能做到的来。

这样，以后超过了，于她们便是惊喜。

“一万两千贯？一个店？！”镇国公夫人惊讶道。

李春风笑道：“是，不过，我也得事先说清楚，这等于是把我们另外两家店的高端织品全数拿到这个店来卖，是减少了我们另外两家店的利润的，所以，我们的合作，我们要求六成的分红。”

声音微顿，李春风道：“六成的分红就是，一万两千贯里面，我们拿七千两百贯，你们拿四千八百贯。”

“四千八百贯！”镇西侯轻呼了一声，转头对镇国公夫人道：“大嫂，咱们买价都才三千五百贯。”

李春风眉头不觉微挑了一下，问道：“那个，请问下夫人，你们那个北街的铺面有多大？”

三千五百贯……

西城的那三间铺面加一起才三千多贯。

就算北城御街的铺面要贵上一些，也不至于贵到这个地步。

镇西侯夫人想了一下，道：“那铺面很大，长有七十多尺，进深进去也有六十尺，而且是两层楼，后面还带着院子，院子里有三间正屋两间厢房，还有四间大库房，以前是做香料铺子的，不过他们把柜子那些家具摆设都搬走了，现在已经是空的了。”

李春风默了一下。

就算是两层楼，这统共四百多平的面积，后面的院子也不算大。

只怕，这报价比别处不止高了一成五。

不过，再想想，这位镇西侯夫人一次织品就是三四千贯的买。

也就能理解，她在三千五百贯前面加了个才字了。

镇西侯夫人瞅着李春风，问道：“不够大吗？我去看过，那边铺子比你这间还大了一些，那后院还有好些空地，可以再建屋子的。”

李春风笑道：“如此，面积是够了的，只是，那边主要是针对您们两位这样的客户，估计要全数重新装潢才行。”

想了下，李春风道：“还有，得请问两位，租金打算收多少？”

“租金？”镇西侯夫人脸色微沉，道：“那个，李姑娘，我们可不是来出租铺子的。”

李春风赶紧道：“不是的，自然是合作，只是，这个合作也是要计算租金的，就是，得计算成本。”

瞅着两人，李春风声音放缓了一些的道：“我先头说的，是净利润百分之八，就是要去掉所有成本，嗯，是这样，比如咱们现在合作开店，夫人您提供店铺，我们则是提供织品和管事伙计，但是这些都不是免费的，只是事先垫钱，你们垫房租，我们垫货款，然后当开店销售后，会用销售款去支付管事伙计们的工钱，三个月后，则要开始结算成本，也就是预先垫付的织品货款，还有房租，得要支付给我们双方，这样，一年下来，所有的款项都支付完后，就是净赚的钱。”

镇西侯夫人和镇国公夫人对视了一眼。

李春风正在心里想着，要怎么才能解释得更加明白一些，镇国公夫人问道：“那若是这货物一直没有卖出去呢？”

李春风笑道：“若是货物一直没有卖出去，那自然就没有钱去支付工钱那些，若是手头的余钱用完，货物也一直没有卖出去，那就只能盘账关门，这个时候，我们就会亏掉货款，而你们会亏掉租金。”

声音微顿，李春风道：“不过，夫人您都看到我们的织品了，那些高端织品在京城很受欢迎，卖不掉这种事，除非是有人故意针对我们，故意使坏，才会发生。”

“故意使坏？”镇西侯夫人眉头一皱，道：“怎么个故意使坏法？”

李春风想了下，道：“这个，我现在还不知道会有什么，嗯，比如说，故意说我们的织品不好，明明拿回去的是正品，是好的，过了一日，就要退掉，还说上面的污渍是本来就有，拿到店里闹事。”

声音微顿，李春风接着道：“若只是如此，还是小事，无非是使点银钱，但，若是对方是高门大户的，上到官府去告我们，说我们店以次充好什么的，再又打通了官府，官府逼着我们关门，那就麻烦了。”

镇西侯夫人立时拍着胸脯道：“这事你放心，咱们家的店子，谁敢对咱们使这种阴招，我们郭家的儿郎们也不是吃素的，让景秋带着，打上门去，看谁敢害我们！”

镇国公夫人在旁边连声咳嗽。

待镇西侯夫人和李春风都看过去的时候，很是温婉的道：“景秋不行，他在国子监都待傻了，打架都退步了，让景东去，他如今力气可大多了，旁的不说，打架可是最厉害的。”

镇西侯夫人拍手笑道：“不错不错，这种事还是东哥儿合适。”

李春风很是木了一下。

镇国公夫人看向了李春风，道：“我听着是这个意思，你听听看对不对，就是我们出铺子，先不收租金，待三个月或者是半年后，铺子的货卖掉了，也赚钱了，再给我们租金，然后到年底结算，若是有那什么净利润，就是净利润里面有四成是我们的？”

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