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第39章 连锁超市规划书（第1页）

宋俞文和吴超分别都拿着一本供销社改制超市连锁策划方案，越看越震惊，越看越赞叹......这是多么完备的一套策划方案啊，规划远，思路广，细节全......

方案书开篇第一句解释了华峰连锁超市的名字由来：“山高人为峰，国盛华为峰。世界纷繁，唯我中华为峰！”。

宋俞文不禁感叹刘军的格局之高，志向之远，让他望尘莫及。自己身居咸城供销社一把手面，只会安于现状偏安一隅，而县城里的一个会计却已放眼全国乃至全球！以华为峰，这是何等的雄心壮志啊！相比之下，自己是多么的鼠目寸光！

供销社改制连锁超市方案，黄海县供销社提供一站式规划设计、推广宣传及运营服务。当地供销社提供场地及所需资金，黄海县供销社提供基础设备、产品供应链及相关业务人员培训服务等。

连锁超市股权结构：供销社入股4-6成，当地供销社员工可入股3-4，外部入股1-2成（黄海县供销社和咸城市供销社有入股优先权）。每1000平投入成本控制在60-80万（基于地区地段房租差异大，房租成本不算在内）。整体分红权：黄海县供销社享有10%运营分成，优秀员工享有均分5%分成奖励，剩余85%利润按照占股比例进行分成......

成套的解决方案和独具一格的词汇，宋俞文和吴超都是闻所未闻，有一种不明觉厉的感觉。在这本策划方案书面前，他俩感觉自己就仿佛是个目不识丁的孩子。

宋俞文把规划书递给石广荣，他则沉浸在这宏大的蓝图里，久久不能自已。有了这套方案，宋俞文有把握把咸城供销社改造成全国第一，且把连锁计划能推广到全国！凭借此等成绩，宋俞文甚至觉得自己，有望成为十大感动中国人物。

宋俞文激动地说：“刘总的见多识广和深谋远虑让宋某自叹不如！连锁超市由你带领的专业团队负责经营，盈利有保障。超市保证了当地供销社最大权益分红，也保证了供销社员工的利益，还有成熟的人才培养储备计划！对于这套方案，我宋俞文完全赞同，没有任何意见！”

吴超看完和宋俞文一样激动，他低声问刘军：“这些都是你规划的？”

刘军也在吴超身边低声回了一句：“等我们和宋主任他们聊完，回头我和你细说。”

不过宋俞文还是平复了一下心情，他知道越是好听的话，越可能是谎话。方案毕竟是虚无缥缈，任何方案都只是一个任人打扮的小姑娘，一切还要用事实说话。“方案没有问题，不过你需要向我们证明，你的方案的真实性和可实施性？”

刘军问：“要怎么证明？”

宋俞文说：“很简单！只要做两件事就好。第一件事，等到下个季度，让我和石主任看一下华峰超市开业第一个季度的账本。看一下超市的业绩表现，是否和你们方案上说的一致。当然最好是带我们去黄海县国税局，让我们查看你们第一季度的纳税记录。刘总，吴总，希望你们不要介意！这么大的事情，我宋某人不得不谨慎一些，只能先小人后君子了！”

刘军和吴超纷纷点头，表示理解。

宋俞文接着说：“第二件事，就是带我们去参观一下，你们合作的供应链工厂，我需要眼见为实。知道你们合作工厂的真实性，以及工厂的规模水平，是否能够支撑你的计划！”

刘军保证道：“没有问题！”

“我也希望你们的方案上说的都是真的，这样我们可能会开创出一套供销社全新改制模式，在咸城市成功后，我们甚至可以把这个方案推广到全国。到时候你和吴总都有可能受到国家的表彰！我和石主任说不定也会沾你的光，得到嘉奖！”

宋俞文不愧是当了多年领导的人，几句话就能反客为主，反向给刘军和吴超画起大饼来。

如果刘昊在这听到宋俞文说的这些话，一定能一眼就看穿这个大饼，毕竟那些年在互联网公司他可没少吃“大饼”。但是刘军和吴超可没见过这阵仗，被宋俞文说得都感觉自己走向人生巅峰了，还有点小激动呢。

“今天就这样吧，方案书我先带回去，再和石主任深入探讨探讨。期待几个月后你们的业绩！”宋俞文带着方案书，与刘军他们握手道别。

在回咸城车上，石广荣问宋俞文：“你觉得他们的方案有多少是真的？”

“全部！”

“什么？”石广荣不敢相信自己的耳朵，“既然宋主任你全相信，那为什么要等三个月后，又是去国税局查账，又是去工厂参观？”

宋俞文翻了一个白眼，心想这个石广荣这么笨，是怎么当上副主任位置的。

宋俞文心里嫌弃石广荣，嘴上还给石广荣解释了一下：“博弈而已！当我们带着报纸去找刘军他们，他们就已经拿到主动权。此时，如果我们再迫不及待地同意超市连锁方案，就完全跟着他们节奏走了。刘军他们心里不免会觉得，我和你已经成为任他们摆布的棋子。为了让主动权到我们手上，所以我才提出那两点要求。另外保险起见，我要回去后，还是要调查调查刘军他们。顺便排查一下当前咸城市的各个供销社的情况，为接下来开店做好准备！”

“哦，原来如此！”石广荣点了点头，看上去一副恍然大悟的表情，实际内心里想的是：“看把你能的，好像就你知道一样。我不装得笨一点，怎么显得你足智多谋啊。我多问你两句，看把你给显得，好像只有你能洞察一切似的。当年竞争副主任的几个蠢货，个个都觉得自己聪明无比，总是各种显能耐，最后还不是我上来了。做人最重要的不是表现自己多聪明，而是要最有眼头见识，要拎得清谁是大小王。”

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