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第34章 淘汰机制（第2页）

时间一晃，已到中午了，一上午，门店也见不到一个上门的客户，侯月点了一份外卖，他放下手机，静静地坐在前台闭目养神。

二十几分钟后，“你好，我想看一下房子，”一个声音突然打破了这片短暂的宁静，也惊醒了侯月，侯月睁开眼抬头向店门口望去。

只见一对中年夫妇站在店门口，侯月赶紧起身相迎，他走到了店门口，认真的说道：“你们好，周边有许多不错的房子，不过主要看您这边考虑什么样的房子？对小区品质，户型面积，楼层高低，总价上首付款控制在多少。”

其中中老男人打量了侯月几眼，开口道：“就周边品质高一点的小区，房龄要新，楼层中高区，最好是能买到三房，不过我们预算不高，总价控制在900万左右吧，实在不行两房也可以接受。”

闻言侯月眼睛一下子亮了，大客户啊。

他赶紧说道：“您二位里面请，到沙发上坐一会，我给你筛选一下周边适合您的房源，您先简单的了解一下。”

侯月带着夫妇来到了店里面坐下，自己赶紧登陆公司系统。

按照客户刚刚描述的需求筛选了一遍房源，然后从中选出来了五套相对而言，性价比比较高的几套房子。

他面带笑容的来到了，沙发面对着客户坐下，认真的介绍着选出来的五套房子。

介绍完之后，客户仔细的又看了一遍五套房子，其中那个中年女子开口道：“这房子听着觉得都还可以，不过没看到实物，也不知道实际上怎么样，好不好。”

侯月赶忙说道：“您稍等我一下，我现在给房东打电话，这些房子房东诚意出售的，看房都是比较方便的。”

说完侯月拨通了一个又一个同事的电话，让他们帮忙给自己约一下房子。

几分钟后他就陆陆续续收到了同事的回电，房子约好了，有钥匙马上送过来，等好消息。

侯月来到了，客户夫妇面前说道：“叔叔阿姨，房东那边已经都约好了，我们现在过去吧。

侯月本来还想着两个人自己一个人不好带，不过客户表示自己开车过来的。

当侯月看着客户的保时捷，也是松了一口气，昨天才麻烦店长陪自己瞎跑了一天，看来今天可以自给自足了。

很快侯月骑着车，来到了第一个小区（香溢花城）的门口，在等客户停车的时候他接到了外卖打过来的电话，侯月随口让他放在店门口就行了，好不容易有客户看房，那还顾得上吃饭啊。

很快客户停好了车，侯月领着两人来到了房东的家门口，敲门，看房，介绍，一气呵成。

他认真的向客户介绍着这个小区的一个基本情况，停车费一个月多少钱，一个车位如果需要购买大致上是多少钱，水电费物业费是多少，小区外立面是什么材质，开发商的设计思路，精装修交付时品牌的家电有哪些，然后是看的这套房子在小区的一个位置，户型优缺点，采光等各个方面。

看完一套房子，侯月领着客户又在这个小区里面看了其他2套，不同户型总价的房子，每一套房子都有他的优缺点。

侯月都比较客观的跟客户介绍着。

看完这个小区的三套房子，足足花了两个多小时。

侯月的原则是只要客户愿意在房间里多看一会，他就愿意多介绍一下东西。

这段时间一个人在门店，周边几个品质比较高的小区，他可是没少花心思在里面，笔记本上面记的密密麻麻的。

看完了这个小区的房子，侯月带着客户出了小区大门，他问道：“叔叔阿姨，这个小区刚刚我带您看的这三套房子，你们觉得意下如何？有没有比较满意的？”

其中，中老男人想了想说道：“其中第二套户型楼层比较满意，不过价格有点太高了，1050这个价格可能有些承受不了，在看看其他的吧。”

侯月点了点头说道：“如果房子满意的话，价格我们可以尽全力给您争取，我们接下来去看一下申新华庭的房子，各方面在对比一下。”

十来分钟后，侯月就带着客户来到了小区的门口，这个小区离他的门店有一点的距离，不过2017年的小区，他还是比较熟悉的。

带着客户走进小区大门，边走他边介绍着小区的一些基本情况，所有有关的内容，他都娓娓道来。

客户也问了好几个关于小区的问题，侯月都是自信的回答着，碰到了不确定的问题，他也不乱说，不知道就说不知道，晚点确认好了在告知您这边。

很快，到了在售的房间里，侯月依旧是不疾不徐的介绍着房子户型等。

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这个小区一共2套性价比比较高的房子，一套中高区的两房，890万，一套3楼的三房，998万。

两套房子看下来，客户对3楼这套三房明显比较喜欢，在房间里停留了许久，问了许多的问题。

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